* В расчетах используются средние данные по России

435 000 ₽

Стартовые вложения

350 000 - 550 00 ₽

110 000 - 250 000 ₽

Чистая прибыль

7 мес.

Срок окупаемости

В России растет культура делать маникюр в специализированных салонах. Чтобы открыть маникюрный кабинет, вам потребуется около 435 тыс. рублей, а приносить он сможет более 100 тыс. рублей. чистой прибыли.

1. Резюме проекта "Маникюрный салон"

Цель проекта – открытие маникюрного салона для реализации спектра маникюрных и педикюрных услуг в г. Ростов-на-Дону. Для реализации проекта арендуется помещение в спальном районе города. Площадь помещения – 30 м2. Данный маникюрный кабинет рассчитан на три маникюрных места. Ценовой сегмент – средний. Целевая аудитория – женское население города, пользующееся услугами маникюрного салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода.

Основные преимущества маникюрного салона:

актуальность бизнеса;

отсутствие сезонности, постоянный спрос;

не требует больших вложений.

Маникюрный бизнес имеет два основных критерия успеха: месторасположение и профессионализм мастеров. Объем первоначальных вложений составляет 435 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования и мебели, первоначальную закупку расходных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и перечня оказываемых услуг, поскольку тенденции в индустрии красоты быстро меняются.Чистая прибыль маникюрного салона при выходе на плановый объем продаж составляет около 100000 рублей. Выход на плановый объем продаж ожидается на седьмой месяц работы. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся на седьмой месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 27,8%.

Таблица 1. Основные показатели эффективности маникюрного салона

2. Описание отрасли и компании

В настоящее время на российском рынке индустрии красоты наблюдается активное развитие маникюрного сервиса. В структуре спроса на услуги салонов красоты маникюрные услуги занимают почти 40%. В последние годы на рынке индустрии красоты отмечается возникновение множества узкоспециализированных салонов, акцентирующих свою деятельность именно на предоставлении маникюрных услуг. Емкость российского рынка маникюрных услуг за последние 5 лет выросла на 111% и в 2015 году составила 232 млрд. рублей. С каждым годом растет количественный объем рынка, вместе с этим повышается и цена на маникюрные услуги. Только по итогам 2015 года цены на данный вид услуг возросли на 40%.

Специалисты ожидают, что российский рынок маникюрных услуг продолжит динамично развиваться. Этому будут способствовать рост доходов населения, слабая насыщенность рынка в локальных районах, тенденции моды, развитие мировой индустрии красоты.

На сегодняшний день спрос на услуги маникюрных салонов достаточно высок. По статистике, в 2015 году доля россиянок, регулярно пользующихся услугами маникюрных салонов, составила 55%. Результаты опроса, проведенного среди 10000 респондентов, говорят о том, что 42% мастеров по маникюру обслуживают в неделю от 11 до 30 клиентов, а 23% мастеров – более 30 клиентов.Рынку маникюрного сервиса присущ высокий уровень конкуренции. Маникюрные салоны представлены в разных форматах и территории: в каждом торговом центре, в центре города, спальных районах и даже у частных мастеров на дому.

Несмотря на высокий уровень конкуренции, который наблюдается на рынке, ниша специализированных маникюрных салонов заполнена не до конца. Количество нэйл-салонов в Нью-Йорке составляет около 1300, тогда как в Москве насчитывается порядка 300. Исходя из этого, можно сделать вывод о больших возможностях развития российского рынка маникюрных услуг.Стабильный спрос на маникюрные услуги сохраняется даже в условиях экономического кризиса. Согласно данным ВЦИОМ, в 2015 году только 1% женского населения заявил, что из-за повышения цен был вынужден отказаться от бьюти-процедур, в число которых входит и маникюр.

Преимущества бизнеса в сфере ногтевого сервиса:

Актуальность бизнеса. Культура делать маникюр в специализированных салонах пришла в Россию относительно недавно, а мода на профессиональный маникюр все прочнее закрепляется среди женского населения страны;

Отсутствие сезонности бизнеса , круглогодичный спрос;

Не требует больших вложений. Существуют несколько форматов маникюрный салон (от экономичных нэйл-баров до масштабных салонов), рассчитанных на любой бюджет;

Не требует серьезных знаний в области бизнеса и финансов , поэтому является подходящим вариантом стартапа для начинающих предпринимателей;

Возможность расширения спектра услуг ;

Базовый уровень рентабельности 20-25% .

Основные недостатки бизнеса маникюрных салонов:

Высокий уровень конкуренции. Несмотря на потенциально высокую емкость, конкуренция на рынке достаточно высока. Чтобы привлечь клиентов, требуется постоянно внедрять новые технологии в области ногтевого сервиса, использовать маркетинговые инструменты и формировать свою клиентскую базу;

Неообходимость п остоянного контроля уровня сервиса . Чтобы удержать клиента, требуется постоянно поддерживать высокий уровень сервиса. Для маникюрных салонов не столько важен разовый визит клиента, сколько долгосрочные отношения с ним;

Высокие требования к профессионализму. С каждым годом эти требования к мастеру маникюра ужесточаются: меняются профессиональные стандарты, внедряются новые технологии, появляются новые тенденции. Зачастую профессионализм мастера определяет лояльность клиента.

Сложности, связанные с расходным материалом. С ростом популярности маникюрных салонов развивается рынок маникюрных принадлежностей. В связи с этим появляется огромное количество малоизвестных и не всегда качественных поставщиков. Поэтому необходимо ориентироваться в марках профессиональных товаров, чтобы закупать качественные расходники.

3. Описание услуг маникюрного салона

Ногтевой сервис относится к бизнесу салонов красоты, предоставляя узкоспециализированный перечень услуг. В маникюрном салоне оказываются услуги по уходу за ногтями рук и ног.На сегодняшний день рынок предлагает огромное количество процедур по обработке, реставрации и наращиванию ногтей.

Стандартный набор услуг маникюрного салона:

услуги по уходу за ногтями и кожей рук: различные виды маникюров, скрабы и маски для рук, парафинотерапия, обертывание, увлажнение, массаж и т.д.;

моделирование и укрепление ногтей гелем, акрилом и т.д.;

дизайн ногтей: покрытие лаком, гель-лаком с применением различных техник;

В качестве дополнительных услуг маникюрного салона могут выступать SPA уход, арома пиллинг, арома массаж, лечебное покрытие и другие услуги. Для начального этапа рекомендуется сосредоточиться на основных и самых востребованных услугах. Это позволит сэкономить на приобретении расходных материалов. По статистике, наиболее востребованным видом услуг является маникюр – его доля в общей структуре оказываемых в салоне услуг составляет 30%. Наращивание ногтей также занимает 30%. На третьем месте педикюр – 15%, наращивание ресниц, которое зачастую предлагается клиентам в качестве дополнительной услуги, занимает 13%. Остальные 12% в равных пропорциях делят между собой услуги для рук, коррекция ногтя, услуги для ног, массаж для рук, биоэпиляция и солярий.

Конкретный перечень услуг маникюрного салона зависит от наличия оборудования, фирм-поставщиков расходных материалов, уровня профессионализма мастеров, фантазии владельца бизнеса. При развитии бизнеса можно расширить вид предоставляемых услуг, добавив наращивание ресниц, перманентную покраску бровей, солярий, косметологические услуги.

Перечень услуг маникюрного кабинета в первоначальный период:

маникюр без покрытия – 400 руб.

аппаратный маникюр – 700 руб.

покрытие лаком – 100 руб.

покрытие гель-лаком – 500 руб.

снятие гель-лака – 200 руб.

дизайн (френч, рисунок, блестки, стразы) - 150 руб.

гелевое наращивание ногтей – 1300 руб.

коррекция ногтей – 650 руб.

парафинотерапия рук – 250 руб.

массаж рук – 200 руб.

педикюр – 1000 руб.

парафинотерапия ног – 400 руб.

Для установления точной стоимости каждого вида услуг следует провести анализ конкурентов. На первом этапе работы рекомендуется поставить цены немного ниже, чем у конкурентов.

4. Продажи и маркетинг маникюрного салона

Целевая аудитория маникюрного салона – 95% клиентов женщин, 5% мужчин. Это работающие люди, следящие за своей внешностью и пользующиеся услугами салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода. Отдельная группа потенциальных клиентов – неработающее население города, в число которых входят молодые девушки, мамы в декрете, домохозяйки.

Составить более детальный портрет клиента позволят реальные данные, собранные за 6-8 месяцев постоянной работы салона. Представления о своих клиентах позволят определить возможность введения той или иной услуги, сформировать маркетинговую политику и т.д. Ведя статистику и анализируя клиентскую базу, можно выявить группы постоянных, разовых и «потерянных» клиентов, а также оценить эффективность работы каждого мастера.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Чтобы эффективно воздействовать на целевую аудиторию, необходимо разработать название, логотип компании и фирменный стиль. Формирование единой концепции значительно ускоряет продвижение бренда на рынке.

К каналам продвижения маникюрного салона относятся:

раздача флаеров и листовок;

размещение визиток в местах скопления целевой аудитории;

проведение различных акций и разработка программ лояльности;

участие в различных конкурсах и соревнованиях;

использование клиентоориентированных техник: поздравление с праздниками, предоставление бонусов постоянным клиентам.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Чтобы привлечь внимание потребителей к маникюрному салону, можно провести торжественную церемонию открытия салона: украсить фасад, пригласить гостей, устроить розыгрыш, организовать мастер-класс. Фотографии и отчет о событии разместить в социальных сетях или заказать рекламу в СМИ, которые осветят это мероприятие. Расходы на такой вид рекламы составят минимум 15000-20000 рублей. Особые рекламные техники следует предусмотреть для постоянных клиентов. Для них можно предоставлять специальные акции или мероприятия.Большинство каналов продвижения маникюрного салона не требует значительных затрат, а некоторые из них бесплатны.

распространение визиток среди целевой аудитории (например, можно предложить парикмахерской взаимную рекламу с размещением визиток). Печать визиток обойдется примерно в 2000 рублей;

создание и активное продвижение аккаунтов маникюрного салона в социальных сетях обойдутся в 3000 рублей.

изготовление и монтаж привлекательной вывески будет стоить около 15000 рублей.

Таким образом, расходы на рекламу маникюрного салона составят 25000 рублей. Стоит подчеркнуть, что значительную роль в продвижении маникюрного салона играет профессионализм мастеров, хорошая репутация салона, вежливость персонала и качество сервиса. Данные параметры оказывают сильное влияние на объем продаж.

В течение рабочего дня один мастер маникюрного салона может обслужить в среднем 4-5 клиентов. Средний чек на одного клиента составляет 1000 рублей. Выручка на одного мастера составит примерно 5000 рублей. Планируется открытие салона с тремя рабочими местами для маникюра и одним креслом для педикюра. Таким образом, дневная выручка салона составит 15000 рублей, а месячная – 450000 рублей.

5. Производственный план маникюрного кабинета

Открытие маникюрного салона подразумевает следующие этапы:

1. Формат маникюрного салона.

На сегодняшний день ногтевой бизнес представлен различными формами:

Нейл-бар. Нэйл-бары представляют собой открытую стойку, расположенную в торговых центрах и оказывающую услуги по экспресс-маникюру. Преимущества такого формата в его экономичности и местоположении в точке с высоким трафиком потенциальных клиентов. Однако имеются существенные недостатки, к которым относятся сложность в организации рабочего процесса, психология человека – некоторые не желают проводить бьюти-процедуры на виду у всех, отсутствие возможности расширить спектр услуг, репутация бюджетного заведения, что может оттолкнуть часть клиентуры;

Маникюр на дому – домашняя студия, в которой работает мастер. Обычно это мастер с опытом и наработанной клиентской базой, который в целях экономии обустраивает свой рабочий кабинет на дому. К плюсам относится возможность записаться на удобное время, более низкая цена услуг, поскольку мастер экономит на аренде коммерческого помещения. К минусам относятся отсутствие ответственности мастера, поскольку зачастую свою деятельность, проводимую на дому, они не регистрируют, а также репутация – не каждый клиент доверится мастеру на дому.

Маникюрный кабинет – это небольшое, изолированное пространство с одним или двумя мастерами. Преимущества – стандартный, бюджетный формат, включающий в себя стандартный набор маникюрных услуг. Минусы – небольшое пространство, сложность в расширении спектра услуг.

Студия маникюра – специализированный салон красоты, который оказывает весь спектр маникюрных и педикюрных услуг. Обычно здесь работают специалисты более широкого профиля, предусмотрен более широкий спектр услуг. Плюсы – более дорогой ценовой сегмент, конкурентное преимущество в виде более квалифицированных сотрудников. Минусы – требует больших затрат, существует риск незаполнения студии.

Маникюрный салон находится в составе полноценного салона красоты. Достоинства заключаются в том, что все бьюти-услуги оказываются в одном заведении. Главный недостаток – недоверие тех клиентов, которые предпочитают обращаться в узкоспециализированные заведения.

Данный бизнес-план подразумевает открытие маникюрного салона. Этот формат занимает средний ценовой сегмент и охватывает значительную часть потенциальных клиентов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

2. Местоположение заведения . В соответствии с форматом заведения определяется расположение и необходимая площадь заведения. Как и для большинства видов бизнеса, рекомендуется расположить маникюрный кабинет в месте с высокой проходимостью. Это может быть центр города, остановки и перекрестки в спальном районе, коммерческая площадь в торговом центре. Планируется открыть маникюрный кабинет в спальном районе – на первом этаже многоквартирного дома на первой линии домов.

Санитарные требования к маникюрному салону:

подводка холодной и горячей воды;

одно рабочее место не менее 4,5 м2;

наличие подсобного помещения;

раздельные комнаты для маникюрных и педикюрных процедур;

хорошая вентиляция помещения;

наличие помещения для очистки и стерилизации инструментов.

Ознакомиться с данными требованиями можно в Постановлении Главного государственного санитарного врача Российской Федерации от 18 мая 2010 г. N 59 г. Москва «Об утверждении СанПиН 2.1.2.2631–10»

Для организации 3 рабочих мест маникюра и 1 педикюрного кресла потребуется около 30 м2, учитывая рабочую зону, технические помещения и вестибюль для ожидания. Для реализации проекта планируется арендовать помещение площадью 30 м2 в спальном районе г. Ростова-на-Дону. Стоимость аренды – 25000 рублей/месяц. На кабинет педикюра отводится 9 м2 – на этой площади можно установить два кресла для педикюра, но в целях экономии инвестиций на начальном этапе будет функционировать одно педикюрное место. Основной зал занимает 17 м2, где размещается три маникюрных рабочих места и рессепшн с комфортной зоной ожидания. На санузел выделено 2м2, а на техническое помещение 2 м2. Косметический ремонт обойдется в 30000 рублей.

3. П одбор персонала. Это очень важный этап при открытии маникюрного салона, поскольку от качества оказываемых услуг зависит клиентская база. При найме сотрудников необходимо учитывать следующие критерии отбора:

мастер должен иметь образование по специальности;

желательно наличие дипломов и медалей с различных конкурсов и мастер-классов, подтверждающих высокую квалификацию;

мастера маникюра должны иметь санитарные книжки и проходить проверку каждые полгода;

мастер должен быть вежливым и иметь опрятный внешний вид.

• Кроме того, стоит предъявлять особые требования к администратору: вежливость, грамотность, понимание специфики работы мастеров, организаторские способности.

4. Приобретение оборудования и материалов. При закупке оборудования и расходных материалов следует уделить особое внимание качеству продукции. Приобретать оборудование и расходники необходимо в проверенных местах, с наличием сертификата. Лучше не экономить на этой статье затрат маникюрного салона. В таблице 2 приведен примерный перечень необходимого оборудования.

Таблица 2. Перечень оборудования и материалов для маникюрного кабинета

Мебель	Оборудование	Расходный материал
Кресла для мастера и клиента	УФ-лампа для наращивания и сушки гель-лака	Цветовая палитра лаков для ногтей
Маникюрный стол не ниже 70 см	Маникюрные наборы	Средства для снятия лака/шеллака, размягчения кутикулы и прочая косметическая химия
Шкаф, полка для хранения материалов и инструментов	Стерилизаторы	Крема/средства для процедур оздоровления
Рессепшн для администратора		Салфетки, полотенца, перчатки и пр
Диван для зоны ожидания	Ванночки, подставки и подушечки
Вешалки для одежды	Парафинотопка
Сейф для хранения денег и документации	Кисти для художественной росписи ногтей
Телевизор для зала	Лампа настольная
Кресло для педикюра	Маникюрная вытяжка
Кулер с водой
Система сигнализации
Примерная стоимость: 130000 рублей	Примерная стоимость: 50000 рублей	Примерная стоимость: 30000 рублей

В первый месяц затраты на расходный материал составят около 30000 рублей, поскольку необходимо сформировать полный ассортимент. В последующие месяцы планируется докупать расходники на сумму 10000 рублей.

Таким образом, сумма первоначальных инвестиций на обустройство маникюрного кабинета составляет 210000 рублей.

6. Организационный план маникюрного кабинета

Начальным этапом открытия маникюрного салона является регистрация бизнеса в государственных органах и получение разрешительной документации. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения ЕНВД. Маникюрный кабинет относится к категории «Бытовые услуги», основным показателем при расчете налога выступает количество работников, занятых в бизнесе. Корректирующий показатель устанавливается отдельно для каждого региона. Для г. Ростова-на-Дону значение коэффициента равно 1,0 (актуально на 2017 год). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2: 96.02 - Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.

Документы для открытия маникюрного кабинета:

свидетельство регистрации ИП;

выписка из ЕГРИП;

разрешение на ведение деятельности от пожарной службы;

разрешение санитарно-эпидемиологической службы;

договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных ламп, вывоз мусора;

трудовые договора с сотрудниками;

санитарные книжки мастеров.

Рекомендуется ознакомиться с СанПиН 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги».

График работы маникюрного салона - с 10:00 до 21:00. Исходя из этого, формируется штатное расписание. Так как заведение открыто 7 дней в неделю, следует организовать посменный график работы для всего персонала заведения. В обязанности мастеров маникюра и педикюра входит оказание соответствующих услуг клиентам маникюрного кабинета, уход за инструментами и оборудованием. К обязанностям администратора маникюрного салона относятся: контроль за записью клиентов к каждому мастеру, ведение социальных групп, ведение клиентской базы, организация рабочего процесса, общение с клиентами по телефону, в социальных сетях и личное общение.

Руководитель маникюрного салона осуществляет полное управление бизнесом: разработка маркетинговой стратегии, поиск и найм сотрудников, приобретение расходных материалов, контроль за распределением денежных средств, контроль выручки, выплата заработной платы и принятие решение о выплате премиальных, своевременная уплата налогов и взносов, повышение квалификации сотрудников, решение текущих задач.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

№	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Администратор (посменный график)
	Бухгалтер (частичная занятость)
Производственный
	Мастер маникюра и педикюра (посменный график)
Вспомогательный
	Уборщица (неполный день)
				108 000
Социальные отчисления:
Итого с отчислениями:

7. Финансовый план маникюрного кабинета

Финансовый план учитывает все доходы и расходы маникюрного кабинета, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и перечня оказываемых услуг, поскольку тенденции в индустрии красоты быстро меняются.

Для запуска проекта маникюрного салона необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт помещения, приобретение мебели и оборудования, проведение рекламной кампании, первоначальную закупку расходных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Для реализации маникюрного салона будут использованы собственные средства.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Переменные расходы маникюрного салона состоят из затрат на материалы, которые используются при оказании маникюрных или педикюрных услуг. В среднем, на себестоимость материалов, затраченных на одну процедуру, составляет около 8-10% от стоимости услуги для клиента. Исходя из суммы среднего чека, рассчитываем себестоимость одной процедуры: 1000*0,1=100 (руб.). Постоянные расходы маникюрного салона состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 3 года.

Таблица 5. Постоянные затраты

8. Оценка эффективности маникюрного кабинета

Срок окупаемости маникюрного салона при первоначальных инвестициях в 435000 рублей составляет 7 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 100000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 29,1%. Чистая приведенная стоимость положительна и составляет 107692 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта.

9. Возможные риски

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Внешние риски маникюрного кабинета:

Высокий уровень конкуренции на рынке. Снизить рисковый эффект позволит продуманная маркетинговая стратегия и формирование своей клиентской базы;

Падение платежеспособного спроса. Нивелировать этот риск можно путем снижения цен и проведением различных скидочных акций;

Потеря местоположения из-за расторжения договора аренды. Нередки случаи, когда собственники помещения, видя успешное развитие бизнеса, расторгают договор аренды и открывают компанию с аналогичным видом услуг. Снизить этот риск возможно при заключении договора долгосрочной аренды и грамотном выборе арендодателей.

Внутренние риски маникюрного салона:

Проблемы с персоналом. Во-первых, это недобросовестность сотрудников, которые устраиваются в салон, чтобы наработать свою клиентскую базу и продолжить работу на дому. Во избежание подобных ситуаций, необходимо ввести корпоративную культуру, нацеленную на долгосрочную работу с персоналом; поддерживать стабильный уровень заработной платы и мотивацию сотрудников; сформировать дружескую атмосферу внутри коллектива. Во-вторых, это недостаточный уровень квалификации сотрудников, из-за чего может пострадать репутация всего салона. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям;

Потеря клиентской базы в случае увольнения мастера. Снизить этот риск возможно, если стимулировать работников к долгосрочному сотрудничеству путем системы премиальных и психологической мотивации; если предусмотреть различные программы лояльности, которые ориентируют клиентов на посещение именно этого салона;

Необходимость постоянно следить за обновлениями рынка и быть в тренде. Динамично растущий рынок ногтевого дизайна требует от участников постоянного отслеживания модных тенденций и непрерывного развития. Решить проблему удастся при посещении тематических мастер-классов, направлении мастеров на обучение для повышение квалификации, мониторинг специализированных сайтов;

Снижение репутации маникюрного салона, которое может произойти вследствие ненадлежащего сервиса, качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов салона и проведении корректирующих мероприятий.

Мобильный комплект, на базе аппарата «ГалоВита» с набором аксессуаров. Идеально подходит для проведения сеансов галогигиены на территории ваших клиентов. Надёжно, безопасно, эффективно!

" src="/upload/iblock/291/Smile.jpg" srcset="/upload/iblock/291/Smile.jpg 400w, /uploadsThumb/120/upload/iblock/291/Smile.jpg 120w ">

Ваш лёгкий старт в индустрии красоты!

Отсутствие паушального взноса и роялти! "White&Smile" входит в ТОП-7 самых выгодных франшиза по версии Forbes! С нами уже 390 партнёров! Ты станешь следующим?

Быстро окупить вложенные в модельное агентство средства вряд ли получится – на раскрутку, поиск моделей, клиентов, обучение и прочие организационные моменты уйдёт немало времени. Конечно, можно сразу...

Для открытия собственного бизнеса по наращиванию ногтей потребуется от 300-400 тысяч рублей. Эти деньги пойдут на обучение, покупку расходных материалов и оборудования, а также аренду рабочего места в...

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 246 000 рублей.
• Первоначальные затраты – 318 400 рублей.
• Чистая прибыль – 43 860 рублей.
• Окупаемость – от 8 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы постараемся составить подробный бизнес-план маникюрного салона с расчетами.

Анализ рынка

Сегодня на рынке, связанном с индустрией красоты, все чаще открывают маникюрные салоны. За последние несколько лет количество их увеличилось. Раньше они были частью салонов красоты, но тенденция изменилась. Спрос возрос в связи с модой на такие процедуры, как наращивание ногтей с помощью типсов, гелевое наращивание, шел-лак, классический маникюр. Около 20% женщин пользуются услугами маникюрных салонов постоянно, мужчин оказалось меньше – всего 5%.

Многие частные предприниматели заинтересованы в открытии подобного бизнеса. Связано это с высоким спросом. Чаще всего главным преимуществом перед конкурентами является не только профессионализм специалистов, но еще и использование современных методик в работе.

Кстати говоря, по оценкам экспертов более 50% всех услуг салонов красоты приходится именно на маникюр в различных его проявлениях.

По результатам опросов хозяев таких салонов выяснилось, что чаще всего услугами маникюрных салонов пользуются девушки в возрасте 19-38 лет. Возрастной диапазон достаточно широкий.

Взрослые женщины используют проверенные техники, молодые дамы предпочитают нечто новое, яркое, броское.

Сегодня среднестатистическая россиянка хочет выглядеть красиво и ухоженно. Как известно, для женщины очень важно, в каком состоянии находятся ее ногти. Во все времена их здоровье и сила были признаками того, что дама действительно заботится о своей внешности. Кроме того, огромное влияние на представительниц слабого пола оказывает мода, мнение окружающих. Поэтому спрос на услуги может менять очень быстро и лавинообразно.

Женщины в первую очередь оценивают качество процедур, их безопасность.

Как отмечают сами специалисты, рынок маникюрных услуг может расширяться еще довольно долго, ведь заполнен он не более чем наполовину.

Самый большой уровень конкуренции наблюдается в сегменте маникюрных услуг премиум-класса, несколько легче обстоит ситуация в среднеценовой части рынка. Именно эту нишу считают наиболее перспективной и свободной в плане конкуренции и барьеров, встречающихся на входе рынка.

Только в Москве доходы от маникюрных услуг составляют около 1,3 миллиардов рублей ежегодно.

Не наблюдается сегодня и серьезных игроков на данном рынке. Однако конкуренция и число поставщиков маникюрных услуг растет очень быстро. Сейчас наблюдается наиболее благоприятное время для входа на рынок, когда он еще не до конца сформирован.

SWOT-анализ

Факторы, влияющие на деятельность организации делятся на внутренние и внешние.

Внутренние:

Сильные стороны:

• Предложение актуальных услуг.
• Хорошее местоположение.
• Конкурентная цена.
• Наличие разработанной маркетинговой и рекламной политики.
• Использование качественного сырья.
• Квалифицированные специалисты.
• Предоставление качественных услуг.

Слабые стороны:

• Отсутствие работы в данной сфере.
• Зависимость от арендодателя.
• Узкий спектр услуг (в первое время).
• Отсутствие сопутствующих услуг.
• Отсутствие клиентской базы.

Внешние факторы:

Возможности:

• Рост спроса на услугу.
• Возможность занятия своего места на рынке.
• Привлечение высококлассных специалистов.
• Использование субсидий от государства для развития субъектов малого предпринимательства.
• Оптовая закупка качественного сырья.

• Быстрое освоение рынка новыми конкурентами.
• Уход части клиентов в другие салоны.
• Рост коммунальных и арендных выплат.
• Увеличение стоимости сырья.
• Снижение потребительских возможностей.

Оценка возможностей

Услуги маникюрного салона не имеют сезонного спроса. Единственное, нужно помнить, что в предпраздничное время количество клиентов становится больше обычного, ведь женщины хотят выглядеть красиво. Работа будет осуществляться по следующему графику:

Итого: 77 рабочий час в неделю. Для обслуживания понадобится четыре специалиста по маникюру и 2 администратора. С графиком день через день или два через два.

После наработки базы постоянных клиентов, возможен наем дополнительных штатных единиц, если площадь помещений позволяет.

Решение организационно-правовых вопросов:

1. Изначально необходимо определиться с организационно-правовой формой предприятия. Это может быть ИП, ООО. С юридической и бухгалтерской точки зрения наиболее выгодным решением будет выбор ИП. Вот . Для регистрации необходимо оплатить госпошлину в размере 800 рублей, подать заявление, указав вид экономической деятельности. Код по ОКВЭД будет 93.02 – Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. В перечень предоставляемых услуг как раз входит маникюр.
2. Организация обязательно должна быть зарегистрирована в налоговой. Лучше всего выбирать . При этом налогооблагаемой базой может стать доход (6%) или разница между доходами и расходами (6-15% в зависимости от региона).
3. Если будете принимать от своих клиентов оплату по картам, то необходимо открыть расчетный счет. Для этого прочитайте статью о том, .
4. Обязательно нужно заключить договор аренды помещения. Стоит учесть, что минимальная площадь на каждого мастера – 6 м 2 .
5. Роспотребнадзор необходимо в определенной сфере.
6. Обязательно нужно разработать план-программу производственного контроля за санитарным состоянием помещений.
7. Все работники должны иметь медицинские книжки в обязательном порядке.
8. Можно обратиться к государственным организациям для получения субсидий. Особенно актуально это будет для тех, кто не имеет достаточного стартового капитала.

Еще немного информации . Перед тем, как проводить ремонт помещений, его перепланировку, устанавливать мебель нужно обязательно ознакомиться с двумя очень важными документами, которые касаются непосредственно предоставления услуг маникюра:

• ГОСТ Р 51142-98 «Услуги бытовые Услуги парикмахерских Общие технические условия» .
• СанПиН 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги».

Зная все нюансы, будет намного легче проходить проверки Роспотребнадзора. Удастся также избежать и штрафов за нарушения.

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческая недвижимость. В салоне будут работать 2 мастера одновременно в одном кабинете. Для принятия звонков и работы с клиентами также будет оборудовано место для администратора. Дополнительно будет оборудован санузел для посетителей и работников. Общая площадь составит 40 м 2 .

Описание услуги

Маникюрный салон будет предоставлять следующие услуги:

• Классический маникюр.
• Аппаратный маникюр.
• Покрытие шел-лаком.
• Гелевое наращивание.
• Коррекция ногтей.
• Наращивание с использованием типсов.
• Лечебное снятие ногтей.

Любая из этих процедур длится от 30 минут до 1,5 часов. В некоторых случаях может понадобиться больше времени. Тут все зависит от опыта мастера, скорости его работы.

Стандартная запись осуществляется по телефону. На звонки отвечает оператор. Перенос возможен за 12 часов до назначенного времени.

После того, как проект окупится, планируется активно вкладывать деньги в развитие бизнеса. Для начала это будет добавление нескольких сопутствующих процедур, таких как окрашивание ресниц, бровей. Позднее планируется расширение помещения или открытие новой точки. Будут предложены услуги педикюра.

Очень важно, чтобы работу выполнял опытный и качественный мастер. Это обеспечит необходимую базу клиентов.

После открытия дополнительных точек, работающие мастера обучают новичков, стажируют их, проводят курсы.

Маркетинг-план

Очень важно еще перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее прибыльное место для работы. Проведение подобного анализа требует больших затрат и времени. Как правило, предприниматели обращаются за помощью в специализированные компании.

После выбора места с большой проходимостью потенциальных покупателей необходимо разместить вывеску салона. Она должна быть яркой, броской, интересной, необычной.

• Листовки. Лучше всего раздавать их рядом с салоном, в соседних зданиях, раскладывать по ящикам в жилых домах.
• Визитки. Раздавать их нужно уже пришедшим клиентам или прямо на улице.
• Добавление информации на доски объявлений, онлайн-каталоги салонов, ведение собственной группы в социальных сетях, контекстная реклама – полный спектр рекламы в интернете.
• Проведение акций, праздничные скидки.
• Дисконтные карты для постоянных посетителей.
• «Сарафанное радио». Этот вид рекламы бесплатен, работает он сам по себе. Для достижения наибольшего эффекта нужно предоставлять клиенту только качественные услуги.

Цену в самом начале лучше делать чуть ниже средних. Это привлечет большее число покупателей. По мере увеличения числа клиентов можно увеличивать стоимость. Очень важно не делать это резко.

Планируемая выручка:

Наименование	Цена за процедуру	Количество в месяц	Общий доход от услуги
Классический маникюр	350 р.	60	21 000 р.
Аппаратный маникюр	450 р.	70	31 500 р.
Покрытие шел-лаком	700 р.	90	63 000 р.
Гелевое наращивание	1000 р.	50	50 000 р.
Коррекция ногтей	750 р.	70	52 500 р.
Наращивание с использованием типсов	800 р.	30	24 000 р.
Лечебное снятие ногтей	400 р.	10	4 000 р.
Всего	—	—	246 000 р.

Всего в месяц рабочих часов – 341. При условии, что всегда работают два мастера вместе, общая часовая выработка в месяц составит 682 часов.

Следовательно, ежемесячный доход будет равен 246 000 рублей.

Производственный план

Лучше всего найти сразу же подходящее помещение с капитальным ремонтом, чтобы вложения были минимальные. Ведь квадратные метры будут не в собственности, значит и вкладывать в них много денежных средств не стоит.

В стоимость ремонта будет оборудование санузла, раковин, приведение внешнего вида в приятный вид. Скорее всего, придется установить и дополнительные розетки. Обойдется это в 100 000 рублей.

Для работы мастеров придется купить специальные маникюрные столы, лампы, ванночки, полочки, стулья для клиентов и специалистов. Также понадобится кресло и стол администратору. Общая стоимость составит 90 000 рублей.

Также будет необходим телефон, ноутбук для работы в интернете, ведения базы и записей клиентов. Можно также установить музыкальный центр или телевизор для нескучного времяпрепровождения клиентов. Все это обойдется в 45 000 рублей.

Для начала работы придется закупить сырье. Туда будет входить: лаки, гели, салфетки, крема и многое другое. Общая стоимость составит 30 000 рублей.

В салоне будут работать:

• 4 мастера. По 2 на смену. Работа день через два, день через день, или два через два. Заработная плата сдельная – 40% от дохода (с учетом страховых взносов и налогов). При принятии на работу необходимо обратить внимание на опыт и квалификацию. Возможен пересмотр условий оплаты, если мастер имеет свою клиентскую базу.
• 2 администратора. Работа день через два. Зарплата фиксированная – 18 000 рублей с учетом страховых взносов и налогов. При росте продаж возможно увеличение заработной платы по результатам работы.

Мастера убирают свое рабочее место самостоятельно. Администраторы проводят влажную уборку по мере необходимости и наличия свободного времени.

Организационный план

	1 месяц	2 месяц
Регистрация ИП	800 р.
Заключение арендного договора	+
Геомаркетинговое и маркетинговое исследование	+	+
Реклама	30 000 р.	10 000 р.
Ремонт	100 000 р.
Покупка оборудования и мебели	90 000 р.
Покупка техники	45 000 р.
Покупка запасов сырья	30 000 р.
Покупка кассового аппарата	10 000 р.
Подключение телефона, Интернета	1600 р.
Тщательный поиск и отбор персонала	+	+
Запуск работы		+
Итого	318 400 р.

Финансовый план

• Ежемесячный доход равен 246 000 рублей.
• Первоначальные затраты составили 318 400 рублей.

Рассчитаем ежемесячные затраты:

Прибыль до налогообложения составит: 246 000 – 194 400 = 51 600 рублей.

При расчете налога выбираем формулу (доходы-расходы)*0,15 = 7 740 рублей.

Чистая прибыль будет равна 43 860 рублей.

Срок окупаемости будет равен 322 400/43 860 = 7,37. Следовательно, приблизительно через 8 месяцев бизнес сможет окупиться и будет приносить реальную прибыль.

Это средние расчеты. При изменении количества рабочего времени, количество работников, заказов и т.д. цифры могут значительно поменяться.

Риски

Стоит выделить внешние и внутренние риски.

К внешним рискам стоит отнести изменение законодательства, возможный кризис, рост конкуренции. Все они в конечном итоге отрицательно сказываются на уровне прибыли и перспективах организации. При серьезных проблемах предприятие может стать просто нерентабельным. Для избегания возможных потерь необходимо использовать страхование рисков, увеличивать качество предоставляемых услуг.

Наступление внутренних рисков также может довольно серьезно отразиться на уровне получаемых доходов и чистой прибыли. К таким рискам относят: неопытность персонала, их некомпетентность, нежелание работать, увольнение сотрудника. Стоит проводить работу со своими мастерами, администраторами, отправлять их на повышение квалификации, создавать благоприятные условия. Не стоит гнаться за прибылью, нужно вовлечь в процесс самих работников, заинтересовать их в развитии маникюрного салона.

Для более точного определения рисков и проведения экспертной оценки стоит обратиться в соответствующую организацию, которая поможет разработать политику компании, которая поможет возможных неприятностей избежать.

1. Не стоит после того, как первоначальные затраты окупились, активно изымать деньги из бизнеса. Лучше вложить их в развитие собственного детища.
2. Не нужно открывать много рабочих мест. Наиболее эффективным будет распределение нескольких салонов по всему городу. Так и охват будет больше и КПД. В одном салоне достаточно 2-3 одновременно работающих сотрудников.
3. Обеспечьте для клиентов дополнительный сервис – бесплатный кофе, просмотр фильмов или что-то еще. Нужно сделать так, чтобы потребителю было максимально комфортно у вас в салоне.
4. Заинтересовывайте своих работников в развитии. Для этого можно установить премии за выполнение плана или повышение процентов. На праздники стоит их порадовать хотя бы небольшими презентами. Предлагайте частично или полностью оплатить курсы повышения квалификации.
5. Организовывайте коучинг внутри организации. Пусть опытные мастера учат новеньких, получая часть их выручки, например. Преемственность поколений будет очень важна как для коллективного единства, так и для рабочих качеств всех сотрудников.

В большинстве своем, очень многое зависит от умения предпринимателя выстроить отношения со своими подчиненными, грамотно управлять рабочими ресурсами.

Полезное видео по открытию маникюрного салона

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Открытие маникюрного салона – популярный вид бизнеса, который приносит стабильный доход и быстро окупается. Разумный подход и продуманный план позволят создать маникюрный салон в короткие сроки. Ниже представлен бизнес-план ногтевой студии с расчетами для города Новосибирска.

Краткая характеристика

Стартовые инвестиции: 718000 рублей

Срок окупаемости: 8 месяцев

Рентабельность: 35%

Ежегодная чистая прибыль: 1688400 рублей

Описание проекта

Идея: организация маникюрного салона с нуля, ориентировочная точка безубыточности - 1 год. .

Организационная форма: ИП или ООО.

Цели проекта:

• создание маникюрной студии эконом-класса.
• удовлетворение потребительского рынка путем предоставления широкого спектра услуг по доступным ценам.
• получение ежемесячной прибыли.

Перспективы: открытие сети маникюрных салонов через год после запуска проекта.

Целевая аудитория: 95%-женщины в возрасте от 15 до 60 лет, 5% - мужчины разных возрастов.

Среднее число клиентов в месяц: 350 человек.

Виды услуг:

• Маникюр любой сложности;
• Детский маникюр;
• Снятие гелевых покрытий с ногтей;
• Праздничный и повседневный дизайн ногтей;
• Педикюр;
• Ухаживающие процедуры за кожей рук и ногтями.

Расположение: жилой район города.

График работы: 7 дней в неделю, с 09.00 до 22.00. Общее количество рабочих часов в неделю – 90 часов.

Проект финансируется путем вложения личных средств в размере 520 тысяч рублей.

Ниша на рынке

В Новосибирске услуги по профессиональному ногтевому сервису в основном оказываются на базе парикмахерских или салонов красоты. На них приходится 70% рынка. При этом активно наращивает обороты тенденция по открытию узкоспециализированных ногтевых студий и кабинетов. Их задача – заполнить нишу ногтевого сервиса, сделать его недорогим и качественным.

Самый распространенный вид услуг в ногтевых студиях города – повседневный маникюр и педикюр. С учетом этой специфики готовый бизнес-план маникюрного салона должен включать расширенный список услуг.

Важно! В Новосибирске не наблюдается высокой конкуренции в данном сегменте бизнеса. Предприниматель может в короткие сроки стать конкурентоспособным и окупить инвестиции

Маркетинговая стратегия

При разработке бизнес-плана студии маникюра отдельное внимание нужно уделить рекламной кампании. От этого пункта напрямую зависит востребованность салона и количество посетителей. В первые два месяца на маркетинг закладывается 10% от общей суммы первоначальных инвестиций. Со временем популярность студии возрастает, и ежемесячные расходы на рекламу уменьшаются.

Статья расходов	Количество	Стоимость в рублях
Распечатка баннера	1 шт.	1700
Размещение объявления на местных радио-станциях	1 объявление на одной радиостанции в течение месяца	2500
Размещение объявления на телевизионных каналах	1 объявление на одном канале в течение месяца	15000
Распечатка листовок	800 шт.	600
Изготовление вывески с названием	1 шт.	15900
Размещение распечатанных объявлений	1500 шт.	900
Создание сайта	1 шт.	27000
Распространение листовок	800 шт.	3400
Итого	-	67000

* Расчет произведен с учетом затрат в первые два месяца реализации проекта. Ежемесячные затраты на рекламу не включают изготовление вывески с названием, баннера, создание сайта.

Организационно-правовая база

Маникюрный бизнес начинается с выбора организационно-правовой формы компании. Это может быть ИП или ООО. Первый вариант предпочтительней, так как его проще зарегистрировать. Избежать бумажной волокиты, сэкономить время и получить бесплатную консультацию по вопросу регистрации ИП можно, воспользовавшись сервисом .

Важно! В процессе заполнения документов в пункте «код по ОКВЭД» указывают 93.02 («Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»). Услуги по маникюру являются частью этого вида деятельности

Также надо определиться с системой налогообложения: ЕНВД или УСН. Большинство предпринимателей выбирают УСН. В таком случае налогом в 6% облагается доход или разница между доходами и расходами. Для ЕНВД приобретается кассовый аппарат и ставится на учет. Перед открытием салона нужно подать уведомление в Роспотребнадзор.

Организация ногтевой студии требует соблюдения норм СЭС и согласования с пожарной службой. Поэтому стоит заранее ознакомиться с СанПиНом 2.1.2.1199-03 .

Производственный план

Поиск подходящего помещения, закупка оборудования, определение стоимости услуг – важная часть бизнес план открытие маникюрного салона. Эти этапы позволяют правильно распределить расходы и сумму начальных вложений.

Помещение

Для маникюрного салона подбирается помещение площадью 35-45 квадратных метров. Этого достаточно, чтобы расположить два кабинета (маникюрный, педикюрный), стойку ресепшена, санузел и комнату ожидания. Обязательно соблюдение норм СанПиНа:

• кабинет должен находиться на первом этаже;
• обязательно наличие изолированного входа;
• нужно иметь отдельное место для дезинфекции инструментов;
• коммуникации и вентиляционные системы должны быть исправными;
• для каждого кабинета нужна отдельная комната;
• одно рабочее место должно занимать 7-9 квадратных метров.

Оборудование

Оборудование закупается в специализированных компаниях. Всего на покупку инвентаря уходит от 30 до 40% от общих инвестиций. Стоимость дополнительных расходных материалов не включена в расчеты. Они закупаются отдельно каждый месяц.

Затраты на оборудование

Организационный план

Оптимальное количество сотрудников маникюрного салона – 5 человек (2 мастера по маникюру, 2 мастера по педикюру, 1 администратор). Размер зарплаты и обязанности персонала зависит от опыта и квалификации. Данные по зарплате (ФОТ) составляют один из пунктов бизнес-плана маникюрного кабинета.

Фонд оплаты труда

Важно! Работники маникюрного салона обязательно проходят регулярное медицинское обследование и курсы повышения квалификации

Бухгалтерские услуги можно перевести на аутсорсинг. Это удобно, экономично и не требует дополнительного рабочего места. Профессионалы Сервиса Главбух Ассистент помогут вести бухгалтерии удаленно.

Финансовый план

Смета стартовых инвестиций составляется на основе затрат на производственную часть, рекламную кампанию и расходные материалы. Сумма начальных вложений может меняться в зависимости от различных факторов: повышение или понижение цен на оборудование, аренду, маркетинг.

Разовые вложения в маникюрный салон площадью 35-45 квадратных метров выглядят так:

* В смету не входят расходы на коммунальные услуги, оплату интернета, хозяйственные товаров.

Один из ключевых этапов при составлении бизнес-плана маникюрного салона – грамотное распределение инвестиций. 45 % из них уходит на ФОТ, 15% - на аренду помещения и коммунальные платежи, 15% - на оборудование инвентарь, 10% - на страховые отчисления, 10% - на рекламу. Чтобы понять, какой чистый доход будет приносить салон, необходимо рассчитать сумму ежемесячных вложений.

Ежемесячные затраты

Ежедневная производственная мощность ногтевой студии – 17 процедур. Средний чек одной процедуры – 900 рублей. Каждый месяц ногтевая студия приносит владельцу 459 тысяч рублей. Чистый ежемесячный доход составит 140700 рублей.

Риск-менеджмент

К рискам, негативно влияющим на успешную реализацию проекта в области ногтевого сервиса, относят:

Недобросовестность персонала. Некоторые сотрудники стараются переманить клиентов с целью дополнительного заработка. Налаженная корпоративная культура внутри коллектива, стабильный уровень зарплаты, доверительные отношения с сотрудниками помогут предотвратить «утечку» клиентов.

Неплатежеспособность населения в результате экономических изменений. Этот риск преодолевается с помощью гибкой ценовой политики, предоставления качественных услуг по доступной стоимости, наличия акций и скидок.

Снижение прибыли в случае смены помещения. Для того, чтобы снизить подобный риск, заключается долгосрочный договор аренды с надежными партнерами. Кроме того, лучше всегда иметь запасной вариант по аренде помещения.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

В современном мире индустрия красоты развивается стремительными темпами. Услуги маникюра, как ее составляющая, являются высоко востребованным видом деятельности.

На сегодняшний день и женщины, и мужчины стремятся поддерживать свой внешний вид в безупречном состоянии. Без ухоженных рук это сделать не просто. Именно поэтому так широко и повсеместно данный вид бизнеса набирает обороты.

Особенности и преимущества бизнеса – студии маникюра

Несмотря на мировые финансовые кризисы, в России по-прежнему продолжает расти доля малого бизнеса в экономике. можно открыть в сфере услуг. Попробуем разобраться, в сфере услуг. – это соглашение двух сторон, дающее предпринимателю право оказывать услуги, используя бренд раскрученной марки.

Как и любой вид бизнеса, ногтевой сервис имеет свои преимущества и особенности. Прежде чем начинать свое дело, их необходимо изучить. Преимущества :

• актуальность бизнеса;
• круглогодичный спрос на услуги;
• небольшие стартовые вложения;
• возможность оказания дополнительных услуг;
• возможность ведения бизнеса, как на дому, так и в отдельной студии.

Особенности :

• большая конкуренция в данной сфере;
• риск принять на работу не профессионального мастера – как следствие потеря клиентов и порча репутации;
• повышение спроса в преддверии праздников.

Оказание услуг на дому

Часто мастера ногтевого сервиса начинают свою деятельность, работая на дому (у себя или выезжая к клиенту). Это неплохая возможность для начала развития своего дела. Нет необходимости платить за аренду помещения. Можно работать в удобное для себя время. Это хороший шанс наработать свою клиентскую базу среди знакомых и по рекомендации перед открытием профессиональной студии.

Однако при такой ситуации есть и свои недостатки. Во-первых, простой прохожий к вам домой не зайдет, следовательно, приток клиентов ограничен. Во-вторых, многие остерегаются пользоваться услугами на дому, т.к. не уверены в качестве и ответственности мастера. Ну и самое главное – работая без наемных сотрудников, ваш доход ограничен.

Услуги маникюра на дому – это хорошая возможность для дополнительного заработка и оттачивания своего мастерства. В дальнейшем для развития необходимо открывать полноценную студию маникюра.

Студия маникюра и загара

В качестве дополнительных услуг в студии маникюра можно предложить услуги искусственного загара. Солярий в настоящее время пользуется большой популярностью. Многие стремятся придать коже бронзовый оттенок не только летом, но и в течение всего года.

Но для открытия солярия потребуются дополнительные вложения. Стоимость одного аппарата начинается с 200 тыс. руб. Для удержания своих клиентов будет необходимо постоянно следить за качеством ламп и своевременно их менять.

Сопутствующим товаром здесь может стать специальная косметика для и после загара, а это в свою очередь дополнительный доход.

Студия загара – неплохой вариант расширения бизнеса. Это обязательно привлечет новых посетителей, которые возможно захотят воспользоваться и услугами маникюра.

Анализ отрасли

Ногтевой сервис – отрасль не новая. Она давно получила широкое распространение среди почитателей красоты. Несмотря на постоянный рост предложения в данной сфере, спрос только растет. С каждым годом все больше женщин, а так же и мужчин, стремится выглядеть ухоженно. Это говорит только о том, что тенденция развития отрасли является весьма положительной.

Само качество услуг постоянно совершенствуется. Появляются новые технологии и материалы для оказания более профессионального и качественного сервиса. Ну а дизайнерские изощрения в данной сфере порой просто поражают – ногтевых дел мастера создают настоящие шедевры искусства.

Анализ целевого рынка

Основными клиентами салона маникюра, конечно, являются представительницы слабого пола. Причем, от юных особ до женщин почетного возраста. Однако на сегодняшний день и среди мужчин все больше встречаются те, кто заботится о своей внешности.

Поэтому клиентская база вашего салона может стать весьма разнообразной. Ну а ваша задача состоит в том, чтобы позаботиться о каждом клиенте и оставить у него приятное впечатление и желание вернуться к вам снова.

Конкуренция

Что касается конкуренции на данном рынке, то она достаточно высокая. Оказание услуг маникюра можно встретить практически везде: в спальном районе, в центре города, в любом торговом центре и даже у частных мастеров на дому.

Ежегодно данной профессии обучается огромное количество новых мастеров. Но далеко не все они становятся хорошими профессионалами в своей области.

Если вы задумались открыть свою студию маникюра, не стоит отчаиваться по поводу большой конкуренции. Важно другое – не разовый визит, а долгосрочные отношения со своими посетителями. Если вы позаботитесь о благоприятной обстановке в своем салоне, о профессиональном составе сотрудников, о высоком качестве используемых материалов, вы обязательно обзаведетесь потоком постоянных клиентов.

Высокая конкуренция еще не означает безнадежность начинания в сфере маникюрных услуг. При ответственном подходе у каждого есть шанс добиться успеха. Риски всегда присутствуют в любом виде бизнеса. В сфере маникюрных услуг они могут быть следующими:

• отсутствие клиентов из-за неудачно выбранного места;
• потеря клиентов из-за не профессионализма сотрудников;
• недобросовестная работа сотрудников и несоблюдение санитарных норм;
• неблагоприятные экономические условия, колебания курса валют, что повлечет за собой увеличение стоимости расходных материалов, аренды помещения и соответственно стоимости самих услуг;
• риск банкротства из-за некачественно составленного бизнес-проекта.

Перед началом любого бизнеса важно предусмотреть все возможные риски и максимально от них застраховаться.

Представляем пример оптимальной структуры – самостоятельно.

Рентабельность

Базовая рентабельность типового маникюрного салона составляет 20-25%. От этого и следует отталкиваться.

Чем лучше будет преподнесен ваш салон на данный рынок, чем качественнее в нем будет сервис и обслуживание, чем уютнее будут себя чувствовать в нем клиенты, тем выше будет ваша потенциальная возможность на увеличение прибыли и повышение рентабельности.

Расчет примерных затрат

Затраты, безусловно, зависят от масштабов планируемого салона и комплекса оказываемых услуг. Возьмем небольшой салон с 4-5 мастерами. Для аренды помещения потребуется примерно 50 тыс.руб. На закупку оборудования и мебели необходимо около 100 тыс. руб. Материал для работы обойдется на начальном этапе не менее 20 тыс. руб. Расходы на оформление документов будут незначительными.

Самый простой способ – печать листовок и расклейка объявлений в близлежащих районах. Не лишним будет изготовление визиток. Создание своего сайта – большой плюс, хотя и затратный. Тем не менее, около 50 тыс. руб. вложить в рекламу придется. Подробнее об этом и других факторах успешного бизнеса рассказано в видео:

Итого получается, что для старта небольшого салона будет достаточно 250-300 тыс. руб. Ну а дальше по мере развития можно вкладывать дополнительные средства для расширения своего дела.

С чего начать дело?

Начинать следует с составления развернутого бизнес-плана. Чем точнее в нем будут расписаны все составляющие будущего предприятия, тем легче будет достичь желаемого.
Хороший бизнес-план – половина успеха будущего предприятия.

Маникюрный бизнес – популярное направление, в котором уже многие заняли свою нишу. Поэтому перед финансовыми вложениями следует тщательно проанализировать окружающую конкуренцию, подходящее месторасположение, продумать мероприятия по продвижению услуг салона.

Финансовая часть – особо важный момент. Здесь требуется детальный подсчет всех затрат и предполагаемой прибыли. Только будучи уверенным в положительном результате, можно приступать к аренде помещения и закупке оборудования.

Когда все организационные вопросы будут решены, оформляем свою деятельность надлежащим образом. Регистрируем ИП, встаем на учет в налоговой инспекции, получаем разрешения из СЭС и органов пожарного надзора. Будучи полноценным предпринимателем, можно нанимать на работу сотрудников. Их подбор следует так же провести заблаговременно.

Подводя итоги, можно сделать вывод, что маникюрный кабинет – хорошее вложение средств при условии, что все тщательно просчитано. На практике небольшой салон с несколькими мастерами окупается в течение 4-5 месяцев. Дальше вы начинаете получать чистую прибыль. Такая перспектива является не плохим стимулом для того, чтобы задуматься над открытием своей студии.

Маникюром занимаются десятки тысяч девушек-предпринимательниц по всей стране. Одни арендуют рабочее место в салоне или работают в штате, другие принимают клиенток на дому. О последнем варианте бизнеса мы расскажем в этой статье. Ответить на вопрос, насколько выгоден ногтевой бизнес, нам поможет бизнес-план маникюрного салона, пример которого можно использовать для открытия своего маникюрного кабинета.

Резюме проекта

Высокий спрос маникюрного салона будет в крупном городе, а в маленьких и средних городах перспективнее маникюр на дому, потому что стоимость услуги в салоне может оказаться выше финансовых возможностей целевой аудитории. Мы открываем салон на дому в формате небольшой ногтевой студии, где будут оказываться профессиональные услуги маникюра. Рассчитан он на клиенток со средним уровнем дохода.

Основные клиенты:

• Женщины от 20 до 45 лет (55%).
• Девушки от 16 до 20 лет (30%).
• Женщины от 45 до 65 лет (25%).

График работы: ежедневно с 09:00 до 20:00.

Маникюрный кабинет будет располагаться в крупном спальном районе города в активно проходимой зоне.

Список услуг мини-студии:

• Маникюр аппаратный.
• Педикюр аппаратный.
• Дизайн ногтей лаком/гелем/гель-лаком.

Основные конкуренты:

• Салоны красоты.
• Аналогичные салоны маникюра.

Бороться с конкурентами необходимо высоким уровнем квалификации мастеров, достойным уровнем сервиса, индивидуальным подходом, креативным дизайном маникюра и эффективными процедурами для рук, ног и ногтей.

Основные риски:

Бизнес-план маникюрного салона с расчетами поможет оценить возможные риски дополнительных или ненужных затрат. В нем указаны суммы инвестиций, которые необходимо внести на стартовом этапе и ежемесячно для достижения установленных планов выручки.

Оформление

Для открытия своего маникюрного кабинета необходимо пройти регистрацию в местных налоговых органах во избежание штрафных санкций со стороны государства. Мы будем регистрироваться как ИП с упрощенной системой налогообложения 6% налога от дохода. Кроме того, для ведения деятельности в сфере красоты и здоровья надо выбрать код ОКВЭД 96.02.

Нам понадобится также выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ, разрешения от Пожарной инспекции и СЭС. Больше никаких разрешений либо лицензий на ведение такого рода бизнеса не требуется.

Государственная пошлина за получение сертификата ИП будет составлять около 800-1000 рублей + затраты на разрешения. В общей сумме вложения составят около 10 тыс. рублей.

Месторасположение

Наш маникюрный мини-салон будет находиться в спальном районе крупного города. Для него будет использоваться собственное помещение – комната в личной квартире общей площадью 30 кв. м. Она включает небольшую приемную в 10 кв. м, зал для обслуживания клиентов 15 кв. м и 5 кв. м на санузел. Если изначальная планировка не соответствует данному зонированию, необходимо сделать перепланировку и ремонт.

На эти цели нам понадобится 150 тыс. рублей.

Обращаем внимание на исправность канализации, водоснабжения, электропроводки и отопления.

Закупка оборудования

Оборудование, мебель и материалы являются основной статьей расходов при открытии своей мини-студии маникюра.

Подробная смета затрат в таблице:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Комплект оборудования для наращивания ногтей	2 000	2	4 000
Набор инструментов для маникюра	5 000	2	10 000
Фрезер маникюрный	4 000	2	8 000
Стерилизатор	2 850	2	5 700
Кресла для мастера и клиента	6 000	2	12 000
Стол для маникюра	5 000	1	5 000
Валики	500	2	1 000
Расходные материалы	30 000	–	30 000
Дополнительные расходы	20 000		10 000
Настольная лампа	2 000	1	2 000
Диван в комнату ожидания	15 000	1	15 000
Итого			102 700

Услуги и персонал

В нашем кабинете маникюра будут представлены классические услуги по маникюру и педикюру с ценовой категорией, доступной нашей целевой аудитории.

Наименование услуги	Цена, руб.
Обрезной маникюр	300
Маникюр с покрытием лаком	500
Наращивание с аппаратным маникюром	3 000
Маникюр с покрытием гель-лаком	1 500
Снятие наращенных ногтей	500
Коррекция наращенных ногтей	1 500
Аппаратный педикюр	1 000
Классический педикюр	500
Покрытие гель-лаком + педикюр	2 000
Лечение ногтей (1 процедура)	800

Для работы в салоне на дому достаточного одного специалиста, собственника бизнеса. Чтобы принимать на работу сотрудников и организовывать более 1 рабочего места, потребуется помещение большего размера.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открыть мини-салон, следует проанализировать район, в котором планируется открытие. Желательно, чтобы поблизости не было аналогичных маникюрных кабинетов. Однако это сложно, ведь далеко не все мастера работают легально и открыто рекламируются. Очень важно на начальном этапе привлечь максимум клиенток, которые, получив качественную услугу, с гарантией 90% останутся с этим мастером надолго.

Основной канал продвижения – «сарафанное радио» и соцсети. Следует завести паблики в популярных соцсетях региона. Приоритет отдаем «ВКонтакте», «Одноклассникам» и «Инстаграму».

Расходы и доходы

Здесь мы сделаем сводные таблицы стартовых инвестиций на открытие мини-салона маникюра, а также таблицы с общими ежемесячными расходами. Сформируем ориентировочную прибыль начиная с 3-го месяца работы, когда у нас уже появятся постоянные клиенты и некоторый поток новых. На основе выручки определим рентабельность бизнеса и рассчитаем срок окупаемости первоначальных вложений.

Стартовые расходы

Доходы

Естественно, первый, а возможно, и второй месяц будет с минимальным количеством клиентов. Однако каждая клиентка должна уйти довольной с процедуры и рассказать о замечательном мастере и высоком сервисе своим подругам и знакомым. Именно посредством «сарафанного радио» придет 50% наших постоянных и временных клиентов.

Начиная с 3 месяца планируется выполнять в день от 2 до 5 заказов (в зависимости от их сложности) с общей выручкой на уровне 3,5 тыс. рублей. С учетом 25 рабочих дней в месяц выручка составит около 87,5 тыс. рублей в месяц.

Определяем разницы между выручкой в месяц и ежемесячными затратами:

87 500 – 25 000 = 62 500.

Налоговая выплата:

87 500 х 0,06 = 5 250 рублей.

Чистая прибыль:

62 500 – 5 250 = 67 250 рублей в месяц.

Определяем показатель рентабельности.

(67 250 / 25 000) х 100 = 269%.

Впрочем, данный показатель рентабельности и прибыли актуален по максимальному количеству клиентов при удачном выборе места. При составлении собственного плана советуем рассмотреть и негативный сценарий развития.

282 700 / 67 250 = 3,43 месяца. Соответственно, ориентировочно на 7-8-й месяц в планах полностью окупить стартовые инвестиции в проект.

В итоге

Маникюрный салон на дому – это отличный и прибыльный бизнес, который имеет перспективы открытия собственного салона красоты. Основная задача на этом пути – грамотная борьба с конкурентами и предоставление действительно качественных услуг. Доходность мини-студии зависит от количества клиентов и ассортимента услуг. В перспективе увеличение клиентов и отсутствие возможности обслуживать всех дома – планируется открытие своего салона маникюра и педикюра минимум на 5 мастеров, с предложением СПА-процедур для рук и ног, кабинетом шугаринга и продажей профессиональной косметики для тела.