Углубление общественного разделения труда и развитие товарно-денежных отношений обусловили рост масштабов производства и рынков сбыта до такого уровня, что усложнился сбыт продукции и усложнился процесс сочетания функций управления производством продукции и ее продажей. Успешное продвижение товаров на рынки все больше требовало специальных знаний, содержание торговых заведений и других затрат на формирование инфраструктуры рынка, что стало малоэффективным для использования отдельным промышленником. Отвлечение значительных ресурсов в сферу торговли замедляло оборот промышленного капитала и уменьшало норму прибыли. Развитие рыночных отношений объективно требовал деятельности особой группы квалифицированных специалистов, которые, предоставляя торговые услуги, своим авансованим капиталом обслуживали процесс рыночного обращения товаров многих промышленников. Так возникли экономические условия и потребности деятельности особого вида общественного капитала - торгового капитала, что відособився в сфере обращения с целью осуществления торговых операций. Собственниками этого капитала стали торговые предприниматели.

Исторической первоосновой торгового капитала стал купеческий капитал, который на ранних этапах развития рыночной среды был составляющей частью промышленного капитала, способствовал его первоначальному накоплению и становлению капиталистического способа производства. Реальное обособление торгового капитала от промышленного обусловлено его функциями: осуществление торговых операций, которые требовали знания состояния рынка и надлежащих затрат на доведение товаров до потребителей; реализация стоимости и прибавочной стоимости, воплощенная в товарах; создание части прибавочной стоимости в форме торговой прибыли.

Указанные функции успешно реализуются торговцами благодаря наличию в них специальных помещений и оборудования, специализации работников на выполнении специальных функций, изучение рынка и учета его структуры и динамики спроса, прогнозирование колебания конъюнктуры и выработка возможностей влиять на нее, усиление взаимосвязи производства товаров и их потребления. Результатом рыночной деятельности торговцев стало снижение издержек обращения и времени доставки товаров до потребителей и стимулирование углубления общественного разделения труда, специализации производства и расширение рыночной среды. Совокупный эффект деятельности торгового капитала не только ускорил оборот промышленного и, в общем, всего общественного капитала, но и косвенно создал условия для производства в сфере обращения части стоимости.

Переходом реализационных функций торговцев промышленники освободились от авансирование производственных элементов торгового капитала, что ускорило оборот производственного капитала и повысило его доходность. Освободившись от реализации товаров и связанных с ними расходов, промышленники через оптовые сбытовые операции уступили определенную часть добавленной стоимости с выгодой для себя. Она стала определенной частью торговой прибыли, а сделки: Т" - Г" стали означать продажу товаров для предпринимателей и превращения товарного капитала в денежную форму. Гораздо быстрее преобразования элементов производственного капитала в денежную форму увеличило производство стоимости и прибавочной стоимости.

Для промышленников оптовая продажа продукции торговцам означает ее реализацию. Но общий процесс доведения товаров до потребителей происходит только тогда, когда они из сферы обращения переходят в сферу личного или производственного потребления. Ведь покупая товары у предпринимателей, торговцы обслуживают только первую стадию кругооборота промышленного капитала (Г - Т). Стадия продажи товаров (Т - Г") означает реализацию товара непосредственным потребителям. Движение авансированного торгового капитала, завершая окончательную реализацию товаров, осуществляет особый круговорот: Г - Т - Г". Он удостоверяет, что торговый капитал является относительно самостоятельной формой общественного капитала, действует только в двух формах - товарной и денежной, а в своем кругообороте проходит две стадии обращения - покупку товаров (Г - Т) и их продажа (Т - Г"). Его специфической функцией является обслуживание реализации товаров. При этом один торговец способен одновременно обслуживать потребности многих промышленников. Более того, взаимодействие торгового капитала с промышленным и сокращает время вращения обоих обособленных частей общественного капитала, и создает условия для сокращения доли капитала сферы обращения, а следовательно, увеличивает размер производства.

в то же Время отделения торгового капитала от промышленного увеличивает отрыв сферы производства от потребления. Между потребителем и производителем возникает целый ряд посреднических операций: промышленник продает произведенный продукт оптовому торговцу, тот - мелкому оптовику, а последний - розничному торговцу. В этом движении товаров промышленник не взаимодействует с конечным потребителем и не знает реальных размеров спроса на товары. Его реакция на состояние рынка ограничено только спросом различных групп торговцев, которые к тому же для приобретения товаров широко пользуются кредитом, хоть предварительно купленные товары еще ими не проданы. За такого состояния продаж промышленные предприниматели даже в периоды уменьшения общего спроса продолжают увеличивать производство, объемы которого уже превышают размер платежеспособного спроса. Так создаются условия перепроизводству товарной массы и периодического наступления экономических кризисов.

Две стадии кругооборота торгового капитала, связанные с приобретением и продажей партий товаров, выражают разные экономические отношения, которые реализуются специализации торговцев на оптовой и розничной торговле. Оптовая торговля означает продажу крупных партий товаров одними владельцами товаров другим. В ней принимают участие как промышленники, так и торговцы. Как правило, оптовая торговля происходит на товарных биржах, ярмарках и аукционах путем заключения контрактов купли-продажи выставленных образцов, ассортимента и стандартов качества товаров. В результате торгов значительная масса товаров, проданных на оптовых рынках, еще не переходит в сферу потребления. Продавец обязуется доставить определенное количество того или иного стандартного товара в указанный срок и по оговоренной цене.

Оптовыми операциями занимаются крупные оптовые фирмы, которые закупают и перепродают товары другим предприятиям и промышленным компаниям. Нередко создается сложная система движения товара, охватывающий представления заказов, обработку грузов, хранение и транспортировку. Вот почему оптовая продажа фактически превышает розничный товарооборот в десятки раз, охватывая как потребительские товары, так и товары производственного назначения.

Розничная торговля обеспечивает переход товаров в сферу потребления и их продажа непосредственным потребителям. В ней осуществляется доработки, сортировки и фасовки потребительских товаров, их хранения и установления цены. Структуру, объемы и динамику развития розничной торговли определяют достигнутый уровень и структура производства предметов потребления, которые накапливаются в рыночных фондах, и структура платежеспособного спроса населения. Основные направления ее развития характеризуются ростом продаж широкого ассортимента товаров в крупных универсальных магазинах и их многочисленных филиалах, принадлежащих торговым фирмам. Магазины как предприятия розничной торговли выполняют следующие функции: коммерческую, связанная с закупкой товаров, формированием их ассортимента и обслуживанием потребностей покупателей; маркетинговая - изучение спроса, реклама, формирование потребительских потребностей; технологическую - приемки и хранения товаров, их выкладка и отпуск; экономическую - ценообразование, платежи, расчеты, учет; социальную - реализация дохода населения и удовлетворения его потребностей. Количество магазинов и их качественное состояние определяют пропускную способность розничной торговли.

Специализация торговых предприятий способствует рационализации торговых операций, повышает уровень производительности труда в сфере торговли, создает условия для механизации складских работ, введение методов самообслуживания покупателей и внедрение других усовершенствований. Помимо торговли в магазинах, широкое развитие получили методы обслуживания потребителей посилковою торговлей, которая особенно удобный в обслуживании покупателей отдаленных регионов и сел, телефонные закупки товаров и использования возможностей Интернета.

Во многих странах мира значительное место в обслуживании потребителей занимает кооперативная торговля в двух формах - потребительской и снабженческо-сбытовой кооперации. Кооперативные организации относятся к общественных организаций, пользующихся законодательно определенными налоговыми льготами и поддержкой государств, поэтому способны продавать потребителям товары по льготным ценам. Потребительская кооперация объединяет, главным образом, средний класс общества и других потребителей, которые заинтересованы в использовании общественных принципов кооперации и в оптовых закупках товаров у производителей, которые потом продают непосредственным потребителям по более низким ценам, чем в фирменных магазинах. Снабженческо-сбытовые кооперативы объединяют мелких товаропроизводителей с целью повышения доходной деятельности в приобретении необходимых средств производства и в сбыте продукции. Развития кооперативных форм торговли способствует также пользования кооперативным кредитом по более низкой ставке процента и удовлетворения других экономических и социальных потребностей.

Современные процессы глобализации стимулируют развитие разнообразных форм международной торговли и организаций, которые действуют с целью принятия однотипных правил и торгово-экономических отношений. Известнейшими мировыми организациями в составе Организации объединенных наций являются: ЮНСИТРАЛ - комиссия ООН по праву международной торговли, ЮНКТАД - Конференция по торговле и развитию, УНИДРУА - Международный институт унификации частного права. Особую роль в международной торговле играют всемирная торговая организация (ВТО), к нормам и правилам которой Украина присоединилась в 2008 г., и Международная торговая палата (МТП), которая объединяет национальные организации деловых кругов и Торговые палаты. Кроме мировых организаций торговли, активную деятельность для совершенствования международной торговли ведут многочисленные международные организации регионального типа, межправительственные и неправительственные организации.

Торговля между покупателями и продавцами разных стран состоит из вывоза товаров в другие страны - экспорта и ввоз их из других стран - импорта. Рост экспорта позитивно влияет на производство и занятость страны - экспортера, а ввоз - увеличивает совокупный спрос и повышает национальный доход. Объемы и динамика экспорта и импорта за определенный период отражаются в состоянии торгового баланса страны: превышение стоимости экспорта над стоимостью импорта дает активный торговый баланс. Если стоимость импорта превышает экспорт, то страна имеет пассивный торговый баланс. Характер торгового баланса в значительной степени отражает экономическое состояние страны и является одним из важных показателей уровня зависимости экономики от внешних рынков, состояния конъюнктуры и международной конкуренции.

Труд занятых в торговле работников является продуктивной, поскольку обеспечивает движение и воспроизведение части совокупного продукта и капитала. В сфере торговли продолжается процесс производства и создается прибавочный продукт в форме торговой прибыли.

Торговая прибыль - доход, созданный трудом торговых работников, а также в результате перераспределения части доходов различных слоев населения, присваивается торговыми фирмами после реализации товаров и услуг.

На первый взгляд функционирования торгового капитала снижает реализационную цену промышленных изделий, проданных оптовым торговцам. Но на самом деле оптовая цена означает передачу части прибавочного продукта, созданного в сфере производства, торговым капиталистам по цене производства, которая включает в себя издержки производства (В.в) и средний доход предпринимателей на авансированный промышленный капитал (Г). Торговцы же, реализуя товары потребителям, якобы добавляют торговую надбавку к стоимости товаров. Но конечная цена на самом деле и является стоимостью товара, что содержит также средняя прибыль торговцев (Ь) и приобретает формы:

Цена товара = Вв + Р + Ь.

то Есть предприниматели продали свою продукцию по цене производства, а торговые капиталисты реализовали их конечным потребителям по стоимости. Присвоение торговой прибыли становится возможным вследствие перераспределения общественной стоимости товарной массы как итоге межотраслевой конкуренции и принципа: на равновеликий капитал - одинаковый прибыль.

Содержание непрерывности реализации товаров требует не только периодического авансирования капитала на закупку товаров, но и необходимость покрывать издержки обращения, которые подразделяются на дополнительные издержки обращения чистые издержки обращения. Дополнительные издержки обращения своей природе аналогичны издержкам производства, потому что связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения. Труд занятых работников в них операциях является также продуктивным, как и промышленных работников. Она сохраняет созданные продукты и повышает их готовность к потреблению, поэтому дополнительные издержки обращения возмещаются торговцам из денежной выручки после реализации товаров.

До чистых издержек обращения относятся непосредственные расходы на операции купли-продажи товаров, расчеты, изучение динамики спроса и цен, организация рекламного дела и т.д. В общем, они непродуктивны, потому возмещаются за счет всей совокупности общественного прибавочного продукта. Если бы чистые издержки обращения компенсировались из торговой прибыли, то торговые капиталисты получали бы более низкую норму прибыли, чем промышленники, а каждый промышленник вынужден был бы часть своего производительного капитала тратить на товарные запасы и другие издержки обращения. В совокупности затраты производительного капитала были бы гораздо большими, чем специализированный торговый капитал, что обусловило бы значительное понижение средней прибыли.

Актуальность темы исследования определяется важность теоретического исследования сущности капитала в рамках экономической теории, уяснения его как определенного запаса ценностей (благ) в денежной или неденежной форме, который приносит доход своему владельцу, обеспечивая самовозрастание богатства, особенно в форме денег.

Элементы учения как о накоплении богатства – особенно в форме денег – встречаются уже у Аристотеля. Затем это понятие становится предметом анализа у меркантилистов, физиократов, классиков. Наиболее последовательно и системно оно впервые было проанализировано К. Марксом, раскрывшим сущность капитала на основе учения о прибавочной стоимости. Однако и его концепция не стала исчерпывающей в разрешение всех сложных вопросов теории капитала.

В настоящее время в мировой экономической науке нет однозначного понимания капитала. В самом общем виде смысловое содержание рассматриваемого понятия сводится к узкому толкованию капитала как блага вообще.

В то же время существенное место в современных определениях капитала отводится характеристике его как главного элемента производства, выступающего в многообразных формах, включая и создание услуг.

Цель работы – исследование понятия торгового капитала и торговой прибыли как экономической категории, важнейших форм существования торгового капитала, средств и источников формирования.

Вышесказанное и определило поставленные задачи:

1. Выяснить сущность понятия торгового капитала и торговой прибыли.

2. Рассмотреть роль торгового капитала в общественном производстве.

3. Анализ форм и методов организации торговли.

При написании работы использован метод анализа теоретической литературы как отечественных, так и зарубежных авторов. Среди них такие авторы, как Булатов А.С., Виксель К., Добрынин А.И. Дракер Питер, Киселева Е.А., Сидорович А.В., Миль Джс С., Тарасович Л.С. и другие.

1. ТОРГОВЫЙ КАПИТАЛ И ТОРГОВАЯ ПРИБЫЛЬ

1.1. Сущность торгового капитала и торговой прибыли

Капитал (первоначально - главное имущество, главная сумма, от латинского сарitаis - главный) - одна из важнейших категорий экономической науки, обязательный элемент рыночного хозяйства.

Капитал (производственные фонды) - основополагающая и системообразующая категория. Она отражает материальные условия любой формы деятельности - промышленности, сельского хозяйства, транспорта, сферы социальных услуг, банковской и финансовой сфер. Поэтому категория капитала оставалась предметом постоянного исследования всех поколений экономистов. Их взгляды на природу этой категории служили отражением уровня социально-экономического развития, структуры экономики, степени развития экономической науки и влияния на объективность исследований политики и идеологии.

Меркантилисты являются первооткрывателями категории «капитал». Для них торговый капитал служил основой для понимания категории «капитал». Богатство страны меркантилисты видели в золотых и серебряных деньгах, а его источник - во внешней торговле, которая обеспечивала получение активного торгового баланса за счет неэквивалентного внешнеторгового обмена.

Торговый капитал был первой и единственной обособленной свободной формой капитала, приносящей и товары и доход. Как следствие реальная форма движения капитала для меркантилистов выступала в виде:

д – т – д + дд, (1)

Суть этой формулы: купить, чтобы дороже продать. Прибыль приносила спекулятивная сделка, а не производительная деятельность. Меркантилисты отождествляли деньги и капитал. Взгляды меркантилистов определялись современными им социально-экономическими процессами. Ранний меркантилизм - это эпоха первоначального накопления капитала последней трети XV в. В условиях неразвитости внутреннего производства и всей экономической системы в целом ввоз редких товаров и драгоценных металлов приносил огромные денежные доходы. Вложение капитала в другие сферы производства и торговли внутри страны давали настолько мизерный доход, что при отсутствии самого понимания производительной формы капитала его вычленение было просто невозможно. Однако такой узкий подход к пониманию капитала был характерен лишь для ранних меркантилистов.

Взгляды поздних меркантилистов (вторая половина ХVI – ХIХ вв.) явились отражением изменений, происшедших в социально-экономической жизни общества того времени. Они по-прежнему трактовали деньги как капитал. Однако центральным пунктом позднего меркантилизма была система активного торгового баланса. Следовательно, поздние меркантилисты отразили новое в экономическом развитии стран того времени, которое заключалось в стимулировании излишка производимых в стране товаров и вывозе их в другие страны для увеличения денежного капитала.

Физиократы (от фр. рhуsiocrates, от греч. рпуsis - природа и кratоs - сила, власть) - представители следующего за меркантилистами направления в экономической мысли. Их учение возникло как реакция на меркантилистов и те изменения, которые произошли в экономике европейских стран к середине XVIII в. Основателем этого направления считают Ф. Кенэ (1694-1774). Физиократы перенесли исследование о происхождении прибыли из сферы обращения в сферу производства, заложив тем самым начала теории капитала. Однако в силу неразвитости промышленного производства физиократы считали производительным лишь земледельческий труд.

Однако для физиократов решающее значение имела не только земля, но и приложенный к ней труд. «Доходы являются продуктом земли и человека»; «без приложения труда человека земли не представляют никакой ценности» - пишет Ф. Кэнэ 1 . С этим утверждением трудно не согласиться и сегодня, хотя с тех пор произошли колоссальные изменения в экономической системе общества.

Физиократы проанализировали составные части капитала, которые в определенной степени соответствуют его современному делению на основной и оборотный.

Деньги для физиократов не являются богатством, сами по себе они «бесплодны» и выполняют лишь функцию обращения. Накопление денег физиократы считали вредным, поскольку оно изымает деньги из обращения и лишает их единственной полезной функции - служить обмену товаров. В отличие от меркантилистов источником торговой прибыли они считали не сферу обращения, а сферу материального - сельскохозяйственного производства.

Взгляды физиократов на капитал являются отражением уровня развития капиталистического хозяйства и производственных отношений своего времени- эпохи раннего мелкотоварного производства и определяющей роли земли и сельскохозяйственного труда. Вместе с тем их взгляды на природу капитала- важная ступень в познании ее экономического содержания. Еще четко не уловив основное свойство капитала - приносить доход, физиократы все-таки невольно обратили внимание на это его общее свойство и определяющую капитал сущность. Именно способность капитала создавать доход, интуитивно уловленная на начальном этапе развития капиталистической системы хозяйствования, стала в дальнейшем системообразующим элементом в различных теориях капитала и понимания его движения в воспроизводственном процессе.

Итак можно заметить, что теория может лишь следовать за практикой, исследуя ее, обобщая и делая выводы. Развитие экономической мысли определяется исключительно уровнем социально-экономического развития общества - степенью развития производительных сил и производственных отношений. Поэтому не случайно классическая политическая экономия возникает в Англии в XVIII в. Этот период характеризуется высоким уровнем развития сельского хозяйства, ростом промышленного производства, усложнением его структуры, активизацией внешней торговли.

А.Смит - основоположник классической политической экономии, обобщив взгляды своих предшественников и современников, впервые выявил природу категории «капитал» и наиболее четко ее определил. По А. Смиту капитал это та часть запасов «от которой ожидают получить доход» 1 . Капитал - это средства производства, овеществленное материальное богатство, производительное использование которого позволяет получить прибыль. А. Смит рассматривал в качестве производительного капитала не только капитал, занятый в сельском хозяйстве, но в первую очередь капитал, занятый в материальном производстве вообще. Детальный анализ данной категории помог выделить ее функции, а на этой основе провести разделение его на основной и оборотный. Огромный интерес представляет определение основного капитала А. Смита. По его мнению, основной капитал состоит в числе прочего «из приобретенных или полезных способностей всех жителей или членов общества» 2 , полагая тем самым, что средства производства- это овеществленный живой труд, реализованная в основном капитале совокупность знаний и способностей людей. Смит четко разграничивал прибыль от заработной платы, показав, что образование прибыли вытекает из факта частной собственности на средства производства. Ссудный процент Смит выводил из прибыли и понимал его как часть прибыли. Рента связывалась Смитом с частной собственностью на землю и определялась как вычет в пользу землевладельца из полной стоимости продукта.

Последователи А.Смита также уделяли огромное внимание категории «капитал». Среди них многие выдающиеся ученые: Ж.Б. Сэй, Т. Р. Мальтус, Н.У. Сениор, Дж.С. Милль и др. Являясь популяризаторами экономической теории А.Смита, эти экономисты вместе с тем внесли определенную четкость в понимании природы капитала, дополнив теорию капитала новыми характеристиками. Так, для Дж.С. Милля капитал является «предварительно накопленным запасом продуктов прежнего труда» 1 . Однако не просто накопленный запас является капиталом, а только результаты прежнего труда, предназначенные для производства. Анализируя категорию «капитал», Дж.С. Милль обратил внимание на процесс движения капитала, - характеристика, которая осталась не замеченной другими. Так, он доказывает, что размер капитала ограничивает (определяет) размер промышленности; капитал представляет собой результат сбережения; капитал, являясь результатом сбережения, в процессе сам потребляется. Именно выявление сути капитала, как процесса сбережения, определило содержание капитала как особого труда - инвестиционного.

Ж.Б. Сэй дополнил теорию капитала, включив в число факторов, определяющих доход, предпринимательские, управленческие способности владельца средств производства. Однако классическая политическая экономия в лице А. Смита и его популяризаторов не смогла дать определения категории «капитал», создав вместе с тем реальные предпосылки для более углубленного анализа.

Следующим этапом в развитии науки и природы категории «капитал» было создание К.Марксом теории трудовой стоимости. Его исследования носят, с одной стороны, глубокий анализ фундаментальных категорий товарно-капиталистической системы, с другой стороны, - идеологическую направленность на уничтожение этой системы. К сожалению, действительно научные достижения К. Маркса недооцениваются или сознательно искажаются из-за его выводов о неразрешимости антагонистических противоречий, рождаемых частнокапиталистической собственностью на средства производства.

Вместе с тем следует иметь в виду, что К. Маркс исследовал реальную ситуацию в развитии капитализма середины XIX в., когда все его социально-
экономические противоречия достигли предела и возможность сохранения капиталистической системы была под вопросом. Так, П. Дракер пишет, что «большинство современников Маркса разделяли его взгляды на капитализм», «даже противники марксизма принимали его анализ внутренних противоречий капитализма» 1 .

Не без влияния учения К. Маркса и его широкого распространения в мире капитализм смог найти методы и средства более или менее успешного разрешения этих противоречий. Однако объективные достижения К. Маркса в области экономической науки искажены из идеологических соображений.

Видный американский специалист в области современной экономической мысли Б. Селигмен считает, что «марксово определение капитала обладает большими достоинствами», но это безвозвратно утеряно в теориях Фишера и Найта, что оставляет впечатление об их апологетическом характере.

Маркс критически проанализировал и обобщил весь предыдущий опыт как в развитии капитализма, так и взглядах экономистов на частнокапиталистическое производство. В «Капитале», вышедшем в 1867 г. в Гамбурге, К. Маркс дал определения всем основным экономическим категориям, уделив большое внимание исследованию природы капитала и определению этой категории.

По мере углубления исследования природы капитала, К. Маркс приводит несколько определений этой категории. Самое короткое и емкое: капитал является стоимостью, приносящей прибавочную стоимость, т.е. капитал представляет собой самовозрастающую стоимость.

К. Маркс приводит всеобщую формулу капитала:

Д – Т — Д+ d, (2)

и разрешает противоречие этой формулы в рамках закона стоимости, доказав, что d - прибыль образуется не в сфере обращения, а в сфере производства в результате соединения средств производства со специфическим товаром «рабочая сила». Этот «товар» обладает уникальным свойством создавать большую стоимость, чем сама стоимость товара - рабочая сила.

К. Маркс разделил весь капитал на постоянный (сохраняющий свою стоимость в процессе производства) и переменный (изменяющий свою стоимость, создающий большую стоимость по сравнению с его собственной стоимостью).

Углубляя исследование природы капитала, К. Маркс определяет эту категорию как общественное экономическое отношение между людьми в процессе производства материальных благ. «Капитал, - писал К. Маркс, - это не вещь, а определенное, общественное … отношение, которое представлено в вещи и придает этой вещи специфический общественный характер». Следовательно, капитал - это не деньги, не средства производства, а отношение в капиталистическом обществе, в результате которого у собственника средств производства появляется возможность присваивать часть неоплаченного труда наемных работников. Основой и залогом существования этого общественного отношения является частная собственность на средства производства.

Тот факт, что два класса- класс капиталистов и класс наемных работников в современных условиях учатся сосуществовать более мирно и удовлетворять собственные взаимные интересы, не прибегая к насилию, не говорит о том, что эксплуатация как общественное явление исчезла окончательно. Основа эксплуатации - частная собственность на средства производства, а эксплуатация работника, как уже отмечалось, - основа доходов собственника средств производства, т.е. капиталиста. Однако частная собственность представляет собой в свою очередь основу функционирования рынка как экономической системы общества. Таким образом, присвоение части неоплаченного труда является одним из важнейших законов функционирования рыночного хозяйства.

Заметим, что необходимо также учитывать, что труд наемных работников не может и не должен оплачиваться полностью. Как бы ни назвать неоплаченную часть труда работников - прибавочной стоимостью, прибавочным трудом или прибылью, - она объективно необходима, выполняет прогрессивную роль в социально-экономическом развитии общества, выступая материальной основой для расширения производства, формирования доходов бюджета и реализации активных социальных программ.

Таким образом, капитал - это определенная сумма благ в виде материальных, денежных и интеллектуальных средств, используемых в качестве ресурса в дальнейшем производстве. Поэтому капитал есть сумма так называемых капитальных благ, т.е. благ по производству других благ. Капитальным благом можно считать кирпичи (из них сложат дом), станки (на них изготовят детали будущих легковых машин), телевизор (он воспроизведет телепередачу) и т.д.

Прибыль выступает непосредственной целью хозяйственной деятельности и всех субъектов рыночной экономики, занятых предпринимательством. Несмотря на то, что эта категория является объектом экономической теории и занимает основополагающую роль в рыночной экономике, вот уже в течение ряда столетий не смолкают споры о ее сущности и формах. В учебниках и научных статьях категория «прибыль» неразрывно связывается с категорией дохода, капитала, процента, воздержания, ожидания и многими другими. В практическом же плане прибыль не представляет никакого секрета и во всех странах с рыночной экономикой ее количественная величина определяется как разница между общей выручкой от реализации товаров и услуг и совокупными издержками. В теоретическом плане мы снова вынуждены рассмотреть два подхода к оценке экономической природы прибыли.

К. Маркс в «Капитале» определил прибыль как превращенную форму прибавочной стоимости. Последняя по Марксу представляет собой неоплаченный прибавочный труд наемного рабочего, занятого в сфере материального производства. Рабочий своим трудом создает стоимость большую, чем стоит его рабочая сила. Эта разница привлекает капиталиста и ради нее он развивает свою бурную деятельность. На поверхности буржуазного общества присвоение чужого труда затушевывается и прибыль выступает как порождение движения всего авансированного капитала, как результат издержек производства. Таким образом, в марксистской трактовке прибыль есть результат эксплуатации наемного труда капиталом и отношение «капиталист — наемный рабочий» составляет основное отношение капиталистического общества.

С такой трактовкой прибыли согласиться невозможно по ряду причин. Если под эксплуатацией понимать присвоение продукта неоплаченного труда и атрибут капитализма, то капитализм охватывает всю историю человеческой цивилизации.

Важно видеть не только сам факт отчуждения продукта неоплаченного труда, но и то, в чьих интересах используется отчужденный продукт.

Есть ряд других подходов к пониманию прибыли, отличающихся от марксовой трактовки. Еще на ранних этапах развития капитализма представители первой школы политической экономии — меркантилисты -утверждали, что прибыль возникает из обращения, из самих актов купли-продажи. Представители классической политэкономии А.Смит и Д.Рикардо полагали, что прибыль создается в производстве и представляет собой вычет из продукта труда рабочего. В первой половине XIX в. возникла теория «трех факторов производства» французского экономиста Ж.-Б.Сэя (1767-1832), согласно которой прибыль есть результат производительности самого капитала. Позднее, в конце XIX в., идеи Сэя получили развитие в трудах американского экономиста Дж.Б.Кларка (1847-1938).

В середине XIX в. нашли широкое распространение субъективно-психологические трактовки прибыли, согласно которым людям свойственно оценивать настоящие блага гораздо выше, чем будущие. Представители этой концепции рассматривают прибыль как результат «воздержания» капиталистов от потребления благ в настоящем ради потребления в будущем. Данная теория наиболее полно представлена в работах английского экономиста Н.Сениора (1790 – 1864), а позднее – в трудах представителя австрийской школы Е.Бем-Баверка (1851 – 1914).

В работах известных английских экономистов Д.С.Миши (1806 – 1878), Дж.Р.Мак-Куллоха (1789 – 1864), а также в трудах экономистов XX в. прибыль трактуется в качестве трудового дохода предпринимателя, вознаграждения его предпринимательской деятельности. По сути дела, прибыль рассматривается как факторный доход, как доход на особый ресурс – предпринимательскую способность. Такой подход к пониманию прибыли стал преобладающим в современной западной научной и учебной литературе. Наиболее полное развитие эта традиция получила в работах американского экономиста Ф.Найта. Он рассматривал прибыль не только как плату предпринимателю за его услуги по управлению, во и как вознаграждение за неопределенность и риск в его деятельности. В рамках данного подхода проводится различие между понятиями «нормальная прибыль» и «экономическая (чистая) прибыль». Нормальная прибыль рассматривается как плата предпринимателю за услуга по управлению, а экономическая (чистая) прибыль — как вознаграждение за риск предпринимательства.

Современная экономическая мысль рассматривает прибыль как доход от использования всех факторов производства, т.е. труда, земли и капитала. Но и в таком понимании нет единства и четкости. В одних случаях прибыль рассматривается как плата за услуги предпринимательской деятельности, в других — как плата за новаторство и талант в управлении фирмой, в третьих — как плата за риск и т.д. Все эти определения расплывчаты и скорее выражают вознаграждение предпринимателю за его умение соединять факторы производства и эффективно их использовать. Однако доход в виде процента и ренты получают и те люди, которые передают право распоряжения своим капиталом в той или иной форме другим лицам и сами в экономической деятельности не участвуют. Речь идет о нетрудовых доходах, получаемых законным путем.

За каждым фактором производства стоят конкретные люди и группы людей. За трудом — наемные рабочие, за капиталом — его владельцы, за землей — его собственники. И если мы признаем, что всякое экономическое благо есть результат взаимодействия факторов производства, то обязаны признать и то, что все группы населения, стоящие за этими факторами участвуют своим трудом в создании благ и новой стоимости. Разница лишь в том, что одни участвуют сегодняшним живым трудом, а другие прошлым, воплощенным в материальных элементах производства. Это их накопленный овеществленный труд. Он может быть результатом трудовых усилий целого ряда поколений. Всякое экономическое благо есть в конечном счете продукт труда всего общества. И эффект его усилий принимает форму доходов (прибыли) на всех уровнях хозяйственной деятельности.

1.2. Торговый капитал как обособившаяся часть промышленного капитала

В результате производительного потребления создается товар, услуга,
имеющие определенную полезность (потребительную стоимость) и индивидуальную стоимость, величина которой в значительной степени определяется индивидуальными издержками. Функцией данной стадии движения товарного капитала является: реализация созданного товара на рынке; определение общественной эффективности данного капитала путем соотношения индивидуальных издержек производства и общественной оценки в виде цены, формирующейся в обществе под воздействием совокупных издержек производства, соотношения спроса и предложения на данный товар и т.п., условий реализации на рынке. На данной стадии осуществляется и первичное распределение стоимости созданного продукта. Величина издержек производства позволяет выделить прежде всего фонд возмещения, т.е. количество денежного капитала, необходимого для возмещения израсходованных ресурсов с целью сохранения данной экономической системы. Кроме того, нуждаются в выделении фонд накопления, без чего невозможно развитие системы, а следовательно, и ее нормальное существование. Остальная сумма должна быть поделена между предприятием и другими субъектами общества (государством, банками, страховыми компаниями и пр.

1.3. Торговая прибыль и ее источники

Прибыль
в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере торгового обращения, а также части прибавочного продукта созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорт и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг).

В упрощенном виде прибыль — это разность между валовым доходом и издержками обращения предприятия. Такую прибыль принято называть бухгалтерской (валовой), она отражает финансовый результат конкретной деятельности предприятия. Однако, как известно, не все затраты торгового предприятия включаются в издержки обращения.

Часть затрат предприятия осуществляет за счёт прибыли, и поэтому не включает их в издержки обращения.

Основным источником получения торговым предприятием прибыли является валовой доход.

Валовой доход в суммовом выражении определяется как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров.

Валовой доход от реализации товаров отражает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде исчисляется по формуле:

РЦ = СС + ПII + ТНII + НДС + ТН + НП, , (3)

где РЦ – розничная цена товара, руб.;

СС – себестоимость производства товара, руб.;

ПII – прибыль производственного предприятия, руб.;

ТНII – торговая надбавка посреднического предприятия, руб.;

НДС – налог на добавленную стоимость, руб.;

ТН – торговая надбавка розничного торгового предприятия, руб.;

НП – налог с продаж, руб.

Валовой доход торгового предприятия в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к ценам, по которым товар закупается у производителей (отпускная цена) или у посредников (оптовая цена).

Торговая надбавка предназначена для возмещения издержек обращения (затрат торговли по реализации товаров), уплаты налогов и сборов и образования прибыли торгового предприятия.

1.4. Роль торгового капитала в общественном производстве

Капитал (производственные фонды) каждого предприятия - индивидуален, специфичен. Его специфика определяется специализацией производства, т.е. теми видами готовой продукции и услуг, с которыми предприятие выходит на рынок, масштабами производства, соотношением работающих и средств производства и т.д.

Вместе с тем капитал (производственные фонды) характеризуется процессами, структурой, свойственной для всех предприятий.

Основой движения воспроизводственного процесса в рамках каждого предприятия, независимо от специализации и характера производственных фондов, является кругооборот капитала (производственных фондов). Кругооборот капитала - это движение стоимости производственных фондов, охватывающее период создания конкретной потребительской стоимости (товара, продукта).

Каждый вид производства отличается спецификой кругооборота и прежде всего временем изготовления готовой продукции. Вместе с тем в любом производстве индивидуальный капитал существует одновременно в трех функциональных формах: как капитал денежный, производительный и товарный; каждая из них выполняет свои функции, обеспечивая вместе процесс непрерывности его движения.

Кругооборот индивидуального капитала, производственных фондов осуществляется по следующей формуле:

где Д - денежный первоначальный инвестиционный капитал;

Т сп - трудные различные материально-вещественные факторы производства;

Р с (Фз/пл) - необходимая совокупная рабочая сила и соответствующая величина фонда заработной платы;

П - производительный капитал;

Т - товарный капитал - продукт данного конкретного производства, который содержит прибавочный продукт;

Д’- денежный капитал, полученный в процессе реализации товарного капитала, величина которого больше первоначального на d, являющейся прибылью данного капитала (Д + d).

Каждое предприятие начинает функционировать как самостоятельный обособленный организм с первой стадии кругооборота, в процессе которой денежная форма стоимости превращается в факторы капитальной формы:

Инвестирует эту первоначальную сумму определенный собственник - частный предприниматель, товарищество, акционерное общество, государство и, наконец, смешанный владелец, сочетающий различные формы собственности. Во всех случаях воспроизводство данной системы начинается только в результате единства определенной суммы денег, соответствующих факторов производства, которые необходимы для конкретного дела (производства, банковского, торгового дела и пр.), и совокупной рабочей силы. В результате покупки необходимых факторов производства денежная сумма приобретает форму капитала. Причем связь эта имеет обратный характер. Конкретное дело требует инвестирования соответствующей суммы денег, вложенной дозировано в определенные сроки и нужными порциями. По мере формирования она создает данный капитал. Процесс инвестирования предопределяет возможность создания конкретного дела - предприятия определенного вида, размера, с определенными сроками пуска, окупаемости и пр. Он обусловливается имеющейся в распоряжении предпринимателя суммой денег и его способностью привлечь заемные или бюджетные ресурсы, привлечь совладельцев. Причем возможности эти должны рассчитываться заранее, быть строго гарантированными. Любая задержка инвестирования связывает затраченные ресурсы, отдаляют возможности производственного использования, снижает расчетную проектную эффективность капитала. В этом одна из главных черт процесса кругооборота капитала в его начальной стадии. Здесь в процессе инвестирования закладывается вся будущая результативность, характер дальнейшего движения капитала.

Таким образом, на первой стадии кругооборота капитала важнейшими функциями денежного капитала являются следующие:

1) для вновь формирующейся системы - разработка соответствующего проекта, определение условий и возможностей его реализации, создание предприятия, его пуск, освоение, необходимость предусмотреть все внутренние и внешние условия его последующего функционирования - покупка необходимых факторов производства, создание условий рождения новой совокупной рабочей силы;

2) для капитала действующего - своевременное приобретение разнообразных элементов средств производства взамен потребленных в предшествующем производственном цикле.

С завершением первой стадии капитал приобретает форму капитала производительного, представляющего совокупность конкретных средств производства, информационной системы и рабочей силы, необходимой для рационального процесса производства. На этой стадии, где капитал приобретает материальную форму факторов производства и рабочей силы, осуществляется его производительное потребление. В результате работники создают конкретные изделия, услуги, выполняют определенную работу. Общей формой движения капитала является П, где многоточие означает перерыв в обращении и постоянную повторяемость.

Вторая стадия имеет особое функциональное содержание.

1. Происходит потребление рабочей силы, в процессе которого работники выполняют конкретную совокупность трудовых функций по созданию конкретного изделия. Каждый работник на своем рабочем месте затрачивает конкретный труд, расходует энергию, что требует восстановления и оплаты. Одновременно работник накапливает трудовой опыт, повышает свою квалификацию, что требует учета и соответствующего стимулирования.

2. При изготовлении изделий потребляются материальные и информационные факторы производства, денежный капитал, стоимость которых переносится на изготовленный продукт, формируя основные издержки производства.

3. Одновременно каждый работник осуществляет затраченную им энергию в соответствующих продуктах производства в виде добавленной стоимости. Конкретный характер движения стоимости инвестированного труда преобразует первоначальный труд в заработную плату работников и прибыль предприятий. Причем и та, и другая части добавленной стоимости являются историческими, объективными факторами движения рабочей силы и капитала, каждая из которых овеществляется в изготавливаемом продукте, услуге в виде его издержек (затрат), стоимости. Это служит одной из материальных основ цены создаваемого продукта, услуги, выполняемой работы.

4. Происходит формирование соответствующих издержек производства, способных обеспечить существование и развитие данной экономической системы, постоянное возобновление ее кругооборота. Реализация данной функции предопределяет движение денежного капитала и на производительной стадии кругооборота, что проявляется, прежде всего, в учетной функции денег. Главной функциональной ролью денежного капитала в производительной стадии его движения является четкий учет затраченного труда во всех формах его бытия - живого, материально-вещественного, информационного, денежного.

Следующая стадия кругооборота капитала- стадия реализации товарного капитала Т’ — Д’. В результате производительного потребления создается товар, услуга, имеющие определенную полезность (потребительную стоимость) и индивидуальную стоимость, величина которой в значительной степени определяется индивидуальными издержками. Функцией данной стадии движения товарного капитала является: реализация созданного товара на рынке; определение общественной эффективности данного капитала путем соотношения индивидуальных издержек производства и общественной оценки в виде цены, формирующейся в обществе под воздействием совокупных издержек производства, соотношения спроса и предложения на данный товар и т.п., условий реализации на рынке. На данной стадии осуществляется и первичное распределение стоимости созданного продукта. Величина издержек производства позволяет выделить прежде всего фонд возмещения, т.е. количество денежного капитала, необходимого для возмещения израсходованных ресурсов с целью сохранения данной экономической системы. Кроме того, нуждаются в выделении фонд накопления, без чего невозможно развитие системы, а следовательно, и ее нормальное существование. Остальная сумма должна быть поделена между предприятием и другими субъектами общества (государством, банками, страховыми компаниями и пр.

Важной функцией движения товарного капитала является удовлетворение потребности покупателя. Это - основная цель и условие его нормального кругооборота. Только конкретный потребитель, купив данные изделия, услуги, обеспечивает превращение товарного капитала вновь в денежный капитал, создает тем самым возможность возобновления следующего цикла движения капитала, его существования и развития. В процессе реализации определяется не только полезность данного товара, но и его общественная стоимость, что обусловливает результативность кругооборота капитала. В процессе реализации товарного капитала определяется величина прибыли, скорость движения капитала и общая масса прибыли, обеспечивающая условия кругооборота, конкурентоспособность данного капитала, его взаимодействие с другими аналогичными капиталами внутри национальной и международной систем, степень рентабельности капитала по отношению к капиталам, занятым в других отраслях. Это, в свою очередь, определяет судьбу накопления капитала, его дальнейшей динамики, оказывает влияние на процессы купли-продажи действующей фирмы, его рынок. Так, потребительная стоимость (полезность предприятия, фирмы), основанная на конкретных характеристиках капитала, в значительной степени зависит от рациональности его воспроизводства, что проявляется в уровне доходности. Стоимость имущества, являющегося основой капитала, не может ориентироваться только на стоимость средств труда (основного капитала, фондов). Это лишь элементы капитала. Капитал- система воспроизводящаяся, органически целостная. Именно капитал как система служит основой рыночной оценки предприятия, выступающего на рынке купли-продажи. И здесь базой оценки капитала является его результативность. Дело в том, что ни один из элементов капитала, как бы ни была велика роль в воспроизводстве, не может служить единственной основой оценки.

Вследствие непрерывности процесса производства кругообороты фондов следуют один за другим, совершая оборот.

Оборотом фондов называется их кругооборот, рассматриваемый не как отдельный акт, а как периодически повторяющийся процесс, в результате которого вся величина авансированной стоимости полностью возвращается к своей исходной форме.

Оборот фондов - это период, в течение которого сами фонды воспроизводятся, т.е. возвращается весь авансированный капитал, участвующий в воспроизводственном процессе. Возвращение всей стоимости авансированного капитала происходит в результате ряда кругооборотов, составляющих оборот фондов. Процесс оборота капитала показывает специфику движения капитала во времени производства и обращения.

Экономической основой оборота является время производства, т.е. время производительного использования всех факторов производства, всех функциональных форм капитала. Во времени, во-первых, создается продукт; во-вторых, производится основная часть его стоимости; в-третьих, предопределяется жизненный цикл изделий, а следовательно - динамика всего процесса движения капитала, которая имеет свои особенности, состав, структуру.

Время производства неоднородно по своему экономическому содержанию, влиянию на создание продукта, формированию его издержек (стоимости), динамике движения капитала. Во времени производства можно выделить: 1) время труда, т.е. время непосредственного воздействия работника на предмет труда, время непосредственного создания изделий, выполнения ведущих технологических процессов; 2) время перерывов в труде, которое также неоднородно. К нему относится время технологических перерывов, необходимых для производства: время вызревания зерна, плодов, подготовки к производству, совершенствования контрольных операций и пр. Это время, когда создается и совершенствуется потребительная стоимость продукта, формируется его стоимость. Часть же перерывов - результат нарушения технологического процесса; простои, ремонт (непредусмотренный), разговоры, перекуры и пр. растраты времени производства, снижающие производительность труда, повышающие издержки; 3) время запасов составляет значительную долю времени производства. Различие оборотов предприятий, основанное на разновременности производственных циклов, обусловливает необходимость создания запасов, среди которых можно выделить заводские, межфирменные, цеховые и операционные. Последние запасы обычно определяются как незавершенное производство. Научно-технический прогресс в области производства, доставки, управления позволяет в значительной степени сократить время пребывания факторов производства в запасах. В это время они занимают площади, труд, связывают фонды предприятия, но ничего не создают. Более того, размер запасов предопределяет скорость оборота капитала, а следовательно, его эффективность. Увеличение запасов замедляет движение капитала, его прибыльность.

Время обращения включает: 1) время пребывания готовой продукции на складе предприятия. В течение данного периода поддерживаются потребительные свойства изделий, осуществляется комплектация готовой продукции, формируется так называемая «транзитная» партия изделий, т.е. количество, необходимое для загрузки вагона, трейлера, железнодорожного состава и пр.; 2) время транспортировки продукции к потребителю, обусловленное разной удаленностью поставщика-потребителя, дорожными условиями и пр.; 3) время реализации готовой продукции, т.е. превращения ее из товарной формы в денежную. Данное время в значительной степени зависит от спроса на продукт, маркетинговой деятельности производителя и других условий; 4) время приобретения новых запасов факторов производства. В процессе оборота индивидуальных капиталов каждый из них непрерывно проходит через время производства и время обращения, оставаясь при этом элементом целостной системы индивидуального производственного капитала.

Скорость обращения капитала рассчитывается как число оборотов, совершаемых в течение года:

(5)

где П - число оборотов;

О - единица измерения оборота капитала (год);

Т - время оборота данного капитала (в месяцах). Оборот капитала как показатель характеризует соотношение между объемом реализации и вложенным капиталом, т. е. оценивает степень, до которой чистые вложенные активы генерируют сбыт:

(6)

Простейшим показателем данного вида является коэффициент оборачиваемости оборотного капитала, равный частному от деления стоимости реализованной продукции (выручки от реализации) за данный период на средний остаток оборотного капитала за тот же период:

(7)

(8)

Показатели оборачиваемости имеют большое значение для оценки финансового состояния предприятия, поскольку скорость превращения оборотных средств в денежную форму оказывает непосредственно влияние на платежеспособность предприятия. Кроме того, увеличение скорости оборота средств при прочих равных условиях отражает повышение инвестиционной привлекательности предприятия.

Соотношение оборотного капитала и суммы краткосрочных обязательств увязывает объем действующего капитала и платежеспособность предпринимателя. Действующий капитал - это сумма превышения оборотных фондов над краткосрочными долговыми обязательствами:

(9)

(10)

Система показателей варьируется в зависимости от отраслевых структур, характера производства, потребностей детального учета оборота капитала, например, при аудиторском контроле.

2. ФОРМЫ И МЕТОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ

2.1. Оптовая торговля

Основные участники товарного рынка - изготовители, посредники, потребители продукции - должны быть равноправными партнерами, что проявляется в такой форме товарных связей, как оптовая торговля, способная активно регулировать накопление и перемещение продукции во времени и пространстве.

Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. В большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными непосредственными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Кроме того, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.

В свою очередь, изготовитель сам подбирает потребителя, а значит сам должен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции исходя из складывающейся конъюнктуры.

Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

Основными задачами оптовой торговли являются 1:

маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

организация хранения товарных запасов;

организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями; снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

Оптовая торговля связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Она включает стадии продвижения товара от изготовителей до предприятий розничной торговли, а при торговле продукцией производственно-технического назначения - непосредственно до предприятий-потребителей. Существуют следующие формы оптовой торговли: прямые связи между изготовителями и покупателями; через посреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка.

Прямые связи в хозяйственных взаимоотношениях между производителями и покупателями товаров практикуются при транзитных (вагонных) поставках партии продукции.

Хозяйственные связи по поставке продукции могут быть краткосрочными до года и длительными. Быстрая смена ассортимента продукции, высокие темпы обновления ее номенклатуры, единовременный характер потребления требуют краткосрочных хозяйственных связей, но в. большинстве случаев экономически целесообразнее длительные связи. При длительных хозяйственных связях поставщику и покупателю предоставлено право определять номенклатуру и виды, сроки поставок, качество поставляемой продукции, материальную ответственность и материальное вознаграждение за выполнение условий поставок. Такие связи обеспечивают сторонам непосредственный контакт, позволяют взаимоувязывать периодичность поставки, сокращать время на согласование условий ассортимента, дополнительных технических требований. Потребители могут стимулировать производителей в выпуске высококачественной продукции, а производители, заинтересованные в сбыте продукции, оказывать различную помощь и услуги потребителям.

Организация прямых длительных хозяйственных связей позволяет:

освобождать стороны от ежегодного составления договора поставки (договор оформляется на несколько лет);

периодически корректировать ассортимент и поквартальные сроки поставки;

Отрабатывать технологию изготовления продукции и тем самым повышать ее качество;

согласовывать графики производства продукции с заинтересованными предприятиями;

сокращать сроки представления спецификаций;

снижать документооборот в сфере обращения.

Оптовая торговля через посреднические организации и предприятия (оптовые магазины и базы, мелкооптовые и фирменные магазины и др.) целесообразна для покупателей, приобретающих продукцию в разовом порядке или в объемах меньше транзитных норм.

Располагая складскими площадями, складским технологическим оборудованием (стеллажами, контейнерами, бункерами, резервуарами и др.) и подъемно-транспортными средствами (погрузчиками, кранами, конвейерами и др.), посреднические предприятия организуют приемку, сортировку, хранение, отпуск товаров покупателям. Кроме того, эти предприятия оказывают покупателям различные услуги (по подготовке продукции и потреблению, коммерческо-информационные, транспортные, транспортно-экспедиционные, лизинговые и др.).

Коммерческие контакты субъектов рынка бывают нескольких видов.

Так, в настоящее время весьма распространен прямой товарообмен - бартерные сделки. При этом используются соглашения о поставке конкретного вида товара от одного предприятия к другому, и наоборот. В бартерных сделках, как правило, присутствует натуральный обмен. В ходе реализации товаров могут назначаться конкурентные торги, при этом продавцы определяют условия торговли, дают характеристику товара или услуги в письменном виде. Покупатель, изучив предложения, выбирает лучшее на его взгляд.

Широкое распространение получает аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже. Аукционную продажу может проводить продавец или посредническая организация, специализирующаяся на этом виде торговли. На аукционе предлагаются товары как большими партиями (оптовая торговля), так и отдельными изделиями (розничная торговля). Публичные аукционные торги производятся в заранее обусловленное время в специальном месте. Организация аукциона включает подготовку, осмотр товара потенциальными покупателями, непосредственно аукционный торг, оформление и исполнение аукционных сделок.

Значительная роль в оптовой торговле отводится товарной бирже. На бирже товар продается без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов (покупатель волен самостоятельно выбирать продавца, продавец -- покупателя). Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

Возможность установления коммерческих контактов между производителем и потенциальными покупателями создают оптовые ярмарки. Оптовое назначение ярмарок состоит в налаживании непосредственных деловых контактов между субъектами рынка (производителями продукции, посредниками, покупателями), заинтересованными в реализации и приобретении
конкретной товарной продукции.

2.2. Розничная торговая сеть

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.

Розничная торговля включает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Товары продаются в основном через предприятия розничной торговли и общественного питания. Вместе с тем продажа потребительских товаров осуществляется со складов предприятий-изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пунктов, мастерских, ателье и т.д.

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную, посылочную.

Стационарная торговая сеть - наиболее распространенная, включает в себя как крупные современные, технически оборудованные магазины, так и ларьки, палатки, киоски, торговые автоматы. При этом различают магазины самообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам. Разновидностью стационарной торговли являются также магазины типа «магазин-склад»; товары в них не выкладываются на витрины, полки, что значительно снижает расходы по их погрузке, разгрузке, укладке, поэтому продажа в них осуществляется по более низким ценам. Такие магазины работают, как правило, на окраинах крупных городов.

Создаются магазины, торгующие товарами по каталогам. Подобная торговля основана на предварительном отборе товара. Каталоги могут быть выданы потенциальным покупателям, посетившим данный магазин, или разосланы им по почте. Покупатель, изучив каталоги, отобрав товар, направляет заказ с указанием своих реквизитов в магазин почтой (или по телетайпу, телефону). Магазин принимает решение об отгрузке товара покупателю. При наличии в магазине демонстрационного зала покупатель может сделать заочный заказ по каталогу либо посетить магазин и лично выбрать необходимый ему товар.

Немалые потенциальные возможности имеет организация продажи товаров через торговые автоматы. Они удобны тем, что могут работать круглосуточно, без торгового персонала. Устанавливаются автоматы внутри магазина или вне его (на улицах, вокзалах, в кафе, вестибюле гостиниц и т.д.)

Предметом торговли обычно бывает определенный круг товаров повседневного спроса (напитки, бутерброды, жевательная резинка, сигареты, канцелярские принадлежности, почтовые конверты, открытки и др.).

Передвижная торговая сеть способствует приближению товара к покупателю и оперативному его обслуживанию. Эта торговля может быть развозной с использованием автоматов, вагонолавок, а также разносной с применением лотков и других несложных устройств. Разновидностью данного вида торговли является прямая продажа на дому. При этом торговые агенты изготовителей, сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют продукцию непосредственно покупателю.

Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, радио- и телеаппаратурой, лекарственными средствами. С помощью такой формы торговли потребители могут получать и некоторую продукцию производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резинотехнические изделия, метизы, подшипники и др.).

В структуре розничной торговли учитывается ассортиментный признак. Товары обычно объединяются в соответствующие группы (подгруппы) по признаку производственного происхождения или потребительского назначения. В розничной торговле в связи с этим функционируют различные виды магазинов.

Специализированные магазины занимаются реализацией товаров одной конкретной группы (мебель, радиотовары, электротовары, обувь, ткани, одежда, молоко, хлебобулочные, кондитерские изделия и др.).

Узкоспециализированные магазины продают товары, составляющие часть товарной группы (подгруппы) (мужская одежда, рабочая одежда, шелковые ткани и др.).

Комбинированные магазины осуществляют реализацию товаров нескольких групп (подгрупп), отражающих общность спроса или удовлетворяющих соответствующий круг потребителей (мото- велотовары, культтовары, книги и плакаты, хлебобулочные и кондитерские изделия, вино, фрукты, меха и головные уборы, радио и телевизионные товары, посудо-хозяйственные товары и др.).

Универсальные магазины продают товары многих товарных групп в специализированных секциях.

Смешанные магазины реализуют товары различных групп как продовольственные, так и непродовольственные, не образуя специализированные
секции.

Капитал имеет немало как широких, так и узких определений. Он традиционно делится на основной и оборотный, а по сферам функционирования - на производственный (промышленный), торговый, финансовый (ссудный).

Капитал (первоначально - главное имущество, главная сумма - одна из важнейших категорий экономической науки, обязательный элемент рыночного хозяйства.

Капитал - это определенная сумма благ в виде материальных, денежных и интеллектуальных средств, используемых в качестве ресурса в дальнейшем производстве. Поэтому капитал есть сумма так называемых капитальных благ, т.е. благ по производству других благ. Капитальным благом можно считать кирпичи (из них сложат дом), станки (на них изготовят детали будущих легковых машин), телевизор (он воспроизведет телепередачу) и т.д.

Историческими формами существования капитала со времен становления товарного производства были: торговый капитал (в виде купеческого капитала), исторически древнейшая свободная форма капитала, ростовщический, а затем - промышленный.

Среди теорий капитала и прибыли наиболее известны трудовая, теория воздержания, теория капитала как блага, приносящего доход.

По экономическому определению капитал разделяется на реальный (физический, производственный), т.е. в форме средств производства, и денежный, т.е. в финансовой форме, а иногда выделяют еще и товарный капитал, т.е. капитал в форме товаров.

Торговая прибыль, прибыль, получаемая от реализации товаров за счёт разницы между покупной и продажной ценами. В условиях простого товарного производства
из влечение торговой прибыли осуществлялось преимущественно на основе неэквивалентного обмена вследствие относительной неразвитости товарного обращения, разобщённости рынков, множественности цен на однородную продукцию и т.п.

В капиталистическом товарном производстве торговая прибыль. выступает как часть совокупной прибавочной стоимости, создаваемой трудом наёмных рабочих в сфере материального производства и присваиваемой капиталистами, функционирующими в торговле. На поверхности явления она представляется результатом реализации товаров по ценам выше стоимости. В действительности сфера обращения может быть самостоятельным источником прибыли лишь в той мере, в какой в ней продолжаются процессы производства. Сам же акт обращения связан не с самовозрастанием, а со сменой форм стоимости. Торговая прибыль является продуктом перераспределения прибавочной стоимости между промышленностью и торговлей капиталистами.
ССУДНЫЙ КАПИТАЛ И ПРОЦЕНТ

2014-10-10

Показывает, что одна из форм интеграции финансового и промышленного капитала - финансово-промышленные группы (ФПГ) - образуют важнейший элемент экономики этих стран и мирового хозяйства в целом. Проведение активной промышленной политики в России также немыслимо без их создания. Опыт подтверждает - ФПГ эффективно осуществляют воспроизводство и обращение финансового, производственного и товарного капитала, его накопление, концентрацию и инвестирование в приоритетные направления промышленности и экономики.  

Третья стадия Т -Д. Как и первая стадия, она относится к сфере обращения . Товарный капитал с возросшей стоимостью Т вновь превращается в денежный капитал Д, содержащий прибыль.  

На третьей стадии (происходящей в сфере обращения) товарный капитал (7") превращается в денежный капитал (Д), содержащий прибыль.  

Распространены и более узкие определения. Согласно бухгалтерскому определению капиталом называются все активы (средства) фирмы. По экономическому определению капитал разделяется на реальный (физический, производственный), т.е. в форме средств производства , и денежный, т.е. в финансовой форме , а иногда выделяют еще и товарный капитал, т.е. капитал в форме товаров.  

КАПИТАЛ В ТОВАРНОЙ ФОРМЕ (товарный капитал)  

На третьей стадии товарный капитал по мэре реализации произведенных товаров и услуг превращается в денежный капитал.  

Объектом коммерческого кредита является товарный капитал как часть совокупного (промышленного), являющегося одновременно и ссудным капиталом, т. е. товарный и ссудный капитал здесь слиты в единое целое.  

В ходе кругооборота от промышленного капитала обособляются товарный капитал в виде торгового капитала и денежный капитал в виде ссудного капитала . А прибавочная стоимость распадается на промышленную прибыль, торговую прибыль и ссудный процент , а также земельную ренту , которые являются основными формами прибавочной стоимости.  

Денежный и товарный капитал представляют собой те формы промышленного капитала, которые относятся к сфере обращения . Обе эти формы, взятые вместе, представляют капитал обращения. Если капитал обращения находится в руках промышленных предпринимателей, то он еще не является торговым капиталом. Этого не происходит даже тогда, когда промышленники нанимают особых лиц, специально занимающихся сбытом товаров (торговых агентов , коммивояжеров).  

Внешне капитал, предоставляемый в ссуду, выглядит в виде своеобразного товара, к-рый ссудный капиталист продает функционирующему капиталисту. Однако, в отличие от всех др. товаров, С. к. имеет специфич. потребительную стоимость , состоящую в его способности приносить прибыль на основе эксплуатации наемного труда. Он отличается от промышленного и торгового капитала также особой формой движения. Его движение выражается формулой Д-Д1, т. е. ограничивается отдачей денежного капитала в ссуду и возвратом к его собственнику с приростом (процентом), причем он не принимает формы ни производительного, ни товарного капитала.  

Формы капиталистического кредита. Капиталистич. К. выступает в различных формах, главными из к-рых являются коммерческий кредит и банкирский кредит . Коммерческий К. предоставляется промышленными и торговыми (функционирующими) капиталистами друг другу в виде отсрочки уплаты денег за проданные товары банкирский К. выдается денежными капиталистами и банками функционирующим капиталистам в виде денежных ссуд. Объектом коммерческого К. служит товарный капитал, занятый в процессе воспроиз-ва, а объектом банкирского К. - денежно-ссудный капитал , высвободившийся из процесса воспроиз-ва. Предложение коммерческого К. и спрос на него увеличиваются и уменьшаются параллельно с расширением или сокращением капиталистич. произ-ва и товарооборота. Между тем рост предложения и спроса на банкирский К. отнюдь не всегда отражает рост произ-ва, а в ходе промышленного цикла движение денежно-ссудного капитала , осуществляющееся в форме банкирского кредита, происходит даже в противоположном направлении по сравнению с движением реального капитала . Напр., во время эконо-мич. кризисов наблюдается чрезвычайно большой спрос на банкирский К., несмотря на сокращение произ-ва и товарооборота (см. Денежно-кредитный кризис) в периоды депрессии сильно возрастает предложение банкирского К., но это является не следствием роста произ-ва и товарооборота, а, напротив, результатом того, что после выхода из экономич. кризиса пром-сть и торговля находятся на низком уровне и не могут использовать значительные капиталы.  

Товарный капитал представляет собой созданную, но еще не реализованную продукцию фирмы. Его функция состоит в реализации товаров и получения прибыли фирмы.  

Движение этой формы капитала начинается с товара, уже заключающего в себе прибавочную стоимость . Поэтому кругооборот товарного капитала охватывает движение не только авансированного капитала , но и прибавочной стоимости . Кругооборот товарного капитала включает в себя как производительное, так и личное потребление , поскольку реализация всей товарной продукции предполагает как покупку предпринимателями средств производства для производительного потребления, так и покупку всеми членами общества предметов для личного потребления . Кругооборот товарного капитала отражает важность реализации Т7, т. е. потребления произведенных товаров, без чего не может возобновляться процесс производства.  

Примат производства над обращением означает и примат производительного капитала над денежным и товарным капиталом. Деньги становятся денежным капиталом лишь потому, что на них фирмы приобретают элементы производительного капитала. В свою очередь, товары выступают как товарный капитал только потому, что они вышли из процесса производства , являются результатом функционирования производительного капитала и несут в себе прибавочную стоимость.  

Время обращения представляет собой период, в течение которого капитал фирмы находится в сфере обращения и выступает в формах денежного и товарного капитала. Время пребывания капитала в сфере обращения включает в себя  

Промышленный капитал фирмы в процессе оборота проходит стадии производства и обращения. Он состоит из производительного капитала и капитала обращения. Капитал обращения включает денежный капитал и товарный капитал фирмы.  

Важно отметить, что названные две стадии оборота относятся к сфере производства. Далее стоимость оборотного капитала , уже совершенно не связанная с его натурально-вещественной формой, покидает сферу производства и движется в сфере обращения . Здесь оборотный капитал движется в составе капитала обращения, который состоит из товарного капитала и денежного капитала . В сфере обращения стоимость оборотного капитала (точнее - стоимость капитала обращения) проходит еще две стадии  

Третья стадия. Капиталист возвращается на товарный рынок и реализует произведенные товары, превращает их в деньги. В этом акте обращения капитальная стоимость, возросшая уже на сумму прибавочной стоимости , сбрасывает с себя товарную форму и принимает первоначальную денежную. Иначе говоря, товарный капитал превращается в денежный капитал Т1 - Д1.  

Возросшую капитальную стоимость, заключенную в произведенных товарах, необходимо реализовать, превратить в денежную форму. Реализация возросшей капитальной стоимости составляет функцию товарного капитала.  

Непрерывность кругооборота промышленного капитала предполагает непрерывность кругооборотов отдельных его частей денежного, производительного и товарного капитала. Если капитал задерживается на первой фазе (Д - Т), то денежный капитал превращается в сокровище. Если он задерживается на. производительной фазе, то средства производства и рабочая сила оказываются бездействующими. Если капитал приостанавливает свое движение в фазе Т1 - Д1, то произведенные товары не реализуются и процесс кругооборота, следовательно, не может быть возобновлен.  

Для непрерывного движения промышленного капитала необходимо бесперебойное функционирование также и товарного капитала. Формула его кругооборота имеет следующий вид  

Содержанием кругооборота товарного капитала является процесс реализации. Этот кругооборот раскрывает зависимость капиталистического производства и его цели от реализации произведенных товаров, от платежеспособного спроса покупателей. Не продав произведенных товаров, капиталист не сможет возобновить весь кругооборот.  

ТОРГОВЫЙ КАПИТАЛ И ТОРГОВАЯ ПРИБЫЛЬ.

Вопросы:

1. Особенности торгового капитала.

2. Торговая прибыль и нормы прибыли.

3. Маркетинг.

1. Особенности торгового капитала.

Самым сложным звеном процесса воспроизводства капитала является реализация созданной товарной продукции. Сложность этого звена предопределяется основным противоречием рыночной экономики, т. е. стремлением капитала к расширению масштабов производства с одной стороны и относительной ограниченности платёжеспособности населения с другой стороны. Это противоречие разрешается путём обособления от производственного торгового капитала в особый самостоятельный вид капитала. Производитель доверяет функцию продажи товара торговцу, теряет при этом часть прибыли, но экономит на дополнительных затратах.

Торговый капитал – это капитал в сфере обращения, специализирующийся на реализации созданной товарной продукции.

Формы торгового капитала:

1. Превращение товарного капитала в денежный, т. е. реализации.

2. Торговый капитал ускоряет скорость оборота совокупного капитала.

3. Торговый капитал стимулирует спрос при помощи рекламы.

4. Торговый капитал расширяет рынки сбыта.

Формула кругооборота торгового капитала.

Данная формула содержит два этапа:

I этап – (); на этом этапе товар переходит от производителя к торговцу по оптовым ценам.

II этап – (); на этом этапе товар переходит от торговца к потребителю по розничным ценам. Приращение капитала в сфере торговли возникает как разница между розничной и оптовой ценой.

Оптовая и розничная торговля.

Узловыми пунктами движения торгового капитала является оптовая и розничная торговля.

Этапы: 1) Оптовые закупки осуществляются в двух видах:

а) в виде прямых поставок из фирмы изготовителя в торговое предприятие;

б) через посредника, то есть на товарной бирже.

Товарная биржа – разновидность рынка, где сырьевые и продовольственные товары продаются оптом, то есть большими партиями по оптовым ценам. Тут заключаются сделки.

2) Торговец доводит продукцию производителя до потребителя по розничным ценам, используя при этом элементы маркетинга.

Особенности современного торгового капитала.

На начальном этапе развития торгового капитала в розничной торговле преобладали мелкие торговцы, но в последние десятилетия в западных странах в сфере торговли наблюдаются новые процессы, связанные с укреплением торговых предприятий, их концентрацией и централизацией, а также более тесной интеграцией производственного и торгового капиталов.

1. Между торговым и промышленным капиталами устанавливаются тесные связи в форме контрактных соглашений, которые охватывают огромное число участников и создают целые системы.

2. Образуются крупные торговые фирмы, обслуживающие сбыт продукции многих промышленных фирм.

3. Образуются крупнейшие торговые фирмы, сосредотачивающие в своих руках огромную массу товарооборота, диктующие правила поведения только потребителю, а и производителю.

2.Торговая прибыль и норма прибыли.

Торговая выручка – сумма розничных цен товаров; – это сумма денег, которую получит торговец после продажи партии товара по розничным ценам.

Торговая надбавка – есть разница между розничной и оптовой ценой товара.

Торговая надбавка должна быть такой, чтобы окупались издержки обращения на единицу продукции, и зарабатывалась прибыль.

Себестоимость Торговая прибыль

Норма торговой прибыли.

Норма торговой прибыли – есть отношение торговой прибыли к товарным затратам (издержкам приобретения и издержкам обращения), выраженное в процентах

Норма торговой прибыли показывает эффективность отдачи капиталовложений независимо от величины вложенного капитала, она характеризует уровень рентабельности в торговле.

НАПРИМЕР

Нормы прибыли: до 15% – удовлетворительная норма прибыли;

20% – средняя норма прибыли;

25% и более – отличная норма прибыли;

Пути увеличения прибыли.

1. Увеличение нормы прибыли (и нормы и массы прибыли):

· повышение цен при постоянной себестоимости;

· снижение себестоимости при постоянной цене.

2. За счёт увеличения скорости оборотного капитала (здесь происходит уменьшение нормы прибыли на единицу продукции, но увеличение валовой массы прибыли) путём снижения индивидуальной цены относительно средней рыночной.

Между производственным и торговым капиталом существует жёсткая конкурентная борьба за получение максимальной нормы прибыли. Эта борьба вырабатывает тенденцию к выравниванию нормы прибыли в промышленности и торговле.

3. Маркетинг.

Маркетинг (рынковедение) – это система управления фирмой, лучше приспосабливающая производство и торговлю к требованию рынка для более выгодной продажи товара.

Направления:

· лучшее изучение рынка (максимум информации);

· активизация продажи товара (использование всех способов продвижения товара к покупателю, то есть такое воздействие на покупателя, чтобы он купил данный товар).

Принципы маркетинга.

I. Выбор товара. Необходимо выбрать товар для производства или продажи, нужный покупателю, пользующийся повышенным спросом. «Производить то, что можно продать, вместо того, чтобы пытаться продать то, что можно произвести».

) изучить рыночный спрос;

) выбрать товар, пользующийся повышенным спросом, и этот спрос слабо удовлетворяется;

) определить место на рынке, где повышенный спрос на данный товар и он слабо продаётся;

) повысить качество товара и придать ему внешний вид попривлекательней.

II. Цена должна быть такой, чтобы

– окупались все издержки, и зарабатывалась прибыль;

– была приемлемой для покупателя.

III. Активизация продажи товара, что достигается с помощью:

2.5 out of 5 based on 4 votes

Колледж Права Экономики и Управления

Курсовая работа

По экономической теории

Тема: Торговый капитал и торговая прибыль

Выполнил Проверил

Гречанюк Константин Сергеевич доцент ЮИМ

Группа ВТ-21 Притчин В.Г.

Г. Краснодар, 2004г.

Введение…………………………………………………………………………3

Глава 1. Сущность торгового капитала и торговой прибыли………………..3

1.1.

Промышленного капитала………………………………………………. 6

1.2. Торговая прибыль и её источники………………………………………8

1.3. Роль торгового капитала в общественном воспроизводстве………….11

Глава 2. Формы и методы организации торговли…………………………….13

2.1. Оптовая торговля……………………………………………………...15

2.2. Розничная торговая сеть………………………………………………23

Выводы…………………………………………………………………………..30

Список использованной литературы…………………………………………..31

Введение.

В экономической науке видное место занимает теория капитала. Капитал (франц., англ. capital , от лат. capitalis - главный) в широком смысле это всё, что способно приносить доход или ресурсы, созданные людьми для производства товаров и услуг. Термин “капитал”, понимаемый как капитальные вложения материальных и денежных средств в экономику, в производство, именуют также капиталовложениями или инвестициями. Элементы учения о капитале как о накоплении богатств, особенно в форме денег, встречаются еще у Аристотеля. Затем понятие “капитал” становится предметом анализа у меркантилистов, физиократов, классиков. Наиболее последовательно и системно оно впервые было проанализировано К. Марксом, раскрывшим сущность капитала на основе учения о прибавочной стоимости. Однако и его концепция не стала исчерпывающей в разрешении всех сложных вопросов теории капитала. При более общем подходе к рассматриваемому понятию оказалось, что капитал далеко не всегда связан с созданием прибавочной стоимости, а значит, и с эксплуатацией наемной рабочей силы. Последующие экономисты в основном преодолели эту односторонность марксовой трактовки капитала, но впали в другую крайность, расширительно истолковав капитал просто как запас благ (богатства), не учитывая его социально-исторической природы.

Глава 1. Сущность торгового капитала и торговой

прибыли.

Необходимым условием реализации основной цели предпринимательства – получение прибыли на авансированный капитал – является планирование воспроизводства капитала, которое охватывает стадии инвестирования, производства, реализации (обмена) и потребления.

Формирование и использование различных денежных фондов для возмещения затрат капитала, его накопления и потребления составляет суть механизма финансового управления на предприятии.

Независимо от того, разделяется ли капитал предприятия на собственный, заемный, основной или оборотный, постоянный или переменный, он находится в процессе непрерывного движения, принимая лишь различные формы в зависимости от конкретной стадии кругооборота.

Бизнес как система функционирует и развивается в результате предшествующих вложений капитала и, прежде всего, в основные средства. Получение прибыли сегодня, это результат правильных решений о пропорциях вложения капитала в основные и оборотные средства, принятых еще до начала операционной деятельности предприятия. Поэтому эффективное управление капиталом предполагает ясное представление о специфике их функционирования и воспроизводства.

Функция торгового капи­ тала состоит в реализации имеющих­ ся товаров и услуг с целью превращения товарного капитала в де­ нежный капитал. Именно на этой стадии происходит реализация стоимости в форме цены, которая и содержит в себе вожделен­ ный объект любого предпринимательства - прибыль (прибавоч­ную стоимость). Таким образом, круг замкнулся, капитал вернул­ ся в свою первоначальную форму. Можно сказать, что капитал совершил кругооборот.

Но мне хотелось бы уточнить и дать, как мне кажется, более развернутую и объективную трактовку капитала в рамках диалектического процесса его становления и роста.

Во-первых, в самом элементарном и сущностном своем про­ явлении капитал - это и вещь, и деньги, и стоимость, и любые блага, которые могут быть пущены в хозяйственный оборот. Не имея средств производства или не обладая необходимыми денеж­ ными ресурсами, невозможно начать предпринимательское дело, и прежде всего не представится возможным нанять работника, то есть купить рабочую силу, а следовательно, и вступить в отноше­ ния эксплуатации. Поэтому в первозданной своей сущности ка­ питал - это любое благо, стоимость.

Однако, в рамках марксовой теории это необходимое, но далеко не достаточное условие для «жизни» капитала. В связи с этим следует сделать следующий шаг для раскрытия сущности

капитала.

Во-вторых, капитал - это не просто стоимость, а авансиро­ ванная стоимость, которая символизирует отказ от сиюминутного ее использования во имя личного блага, но в интересах дела. Поэ­ тому сколько бы ни выпускалось острых стрел со стороны марк­систов в сторону сторонников воздержания, тем не менее оно са­ мым непосредственным образом выражено в авансировании сред­ ств на реализацию того или иного проекта, с которым связан к тому же риск потерять авансируемую стоимость и потерпеть полное фиаско, не то что получить прибыль.

В-третьих, само по себе авансирование стоимости в марксо вом понимании еще не есть капитал, так как, в конечном счете, в результате хозяйственной деятельности полученные доходы могут покрыть лишь издержки производства, затраты на средства про­ изводства и рабочую силу. Поэтому и на этом третьем уровне про­ явления сущности капитала еще нельзя говорить, что капитал со­стоялся. Таковым его можно считать лишь в том случае, если бу­ дет создана прибавочная стоимость, то есть если он принесет при­ быль. Только в этой своей ипостаси он и может рассматриваться как самовозрастающая стоимость. Однако прибавочная стоимость, прибыль в сопоставлении с авансированной стоимостью или аван сированным капиталом представляет собой лишь незначительную часть. Подавляющая часть используемых средств в хозяйственной деятельности остается полной собственностью предпринимателя, вполне возможно, ничего общего не имеющая с эксплуатацией и предыдущем своем бытии.

В-четвертых, капитал предстанет во всем своем величии толь ко тогда, когда он полностью и безраздельно будет состоять и у прибавочной стоимости. Это такое состояние, когда вся первона­ чально авансированная стоимость будет израсходована и заменена безвозмездно присвоенной прибавочной стоимостью, прибылью.

Наконец, в-пятых, это не просто стоимость или самовоз растающая стоимость, а движущаяся стоимость - стоимость, ко торая постоянно находится в движении. И чем быстрее проис­ходит оборот авансированной стоимости, тем меньше требуется капитала для достижения поставленной цели, допустим, получе ния определенного объема прибыли. Это тоже способ самовоз растания стоимости.

В народнохозяйственной практике и экономической литературе денежными накоплениями называют чистый доход общества, реализуемый в денежной форме на предприятиях сферы материального производства. Чистый доход – это категория производства, связанная с процессом деления труда на необходимый и прибавочный. Прибавочный продукт - это продукт, созданный трудом людей на предприятии, который выступает как чистый доход общества.

В любом общественном производстве труд всегда делится на две части – необходимый и прибавочный труд, продукт которого всегда служит удовлетворению общих общественных потребностей.

Прибавочный продукт всегда выступает в двух формах: натурально-вещественной (в виде определенной массы потребительской стоимости) и стоимости. В условиях товарно-денежных отношений стоимость прибавочного продукта (чистый доход общества) реализуется в денежной форме и обособляется в самостоятельную категорию - денежные накопления.

Денежные накопления реализуются в виде прибыли, акцизов, налога на добавленную стоимость, отчислений на социальное и медицинское страхование и пр. Большая часть денежных накоплений реализуется в форме прибыли. По экономическому содержанию прибыль есть денежное выражение части стоимости прибавочного продукта.

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работни­ков торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также части прибавочного продукта, со­зданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (про­мышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг).

Прибыль - важнейшая финансовая категория, призванная отражать финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия .

1.1. Торговый капитал как обособившаяся часть

промышленного капитала.

Капитал – это определенный запас ценностей (благ) в денежной или не денежной форме, который приносит доход своему владельцу, обеспечивая самовозрастание богатства, особенно в форме денег

Обычно в литературе выделяются следующие виды капитала: промышленный, торговый и ссудный.

Промышленный капитал связан с получением дохода на основе

использования наемной рабочей силы в процессе производства и реализации услуг. Он приносит его владельцу доход в виде прибыли. Всякий капитал, вкладываемый в производство, начинает свое движение с авансирования определенной суммы денег (Д) на приобретение средств производства (СП) и рабочей силы (РС), которые используются с целью производства (П) определенных товаров, включающих прибавочную стоимость в товарной сфере (Т |). После реализации созданных товаров первоначально авансированный капитал возвращается к своему владельцу, принося ему прибавочную стоимость в денежной форме. Описанное движение капитала, которое включает в себя его авансирование, применение в производстве товаров и возврат к исходной денежной форме, образует кругооборот капитала.

Движение капитала в рамках кругооборота распадается на три стадии. На первой стадии капитал выступает в денежной форме и используется для приобретения на рынке необходимых средств производства и рабочей силы. На второй стадии осуществляется процесс производства и создания прибавочной стоимости в форме товара, а капитал представлен производительной формой. На третьей стадии, где возросший капитал выступает в товарной форме, происходит реализация произведенных товаров и присвоение прибавочной стоимости. По завершении кругооборота, капитал вновь приобретает денежную форму.

Для того чтобы процесс производства был непрерывным, каждый индивидуальный капитал должен одновременно находиться во всех трех формах, причем в определенной количественной пропорции. Капитал, проходящий в своем движении три названные стадии, последовательно принимая соответствующие функциональные формы (денежную, производительную, товарную), Маркс назвал промышленным капиталом . Последний приносит своему владельцу доход в виде прибыли, которую Маркс трактовал как форму прибавочной стоимости.

Торговый капитал представляет собой обособившуюся часть промышленного капитала, которая обслуживает процесс реализации товаров. На ранних этапах развития капитализма владелец промышленного капитала сам занимается реализацией товаров. Однако по мере расширения объемов производства и роста времени обращения возникла нужда в особой группе капиталистов – торговцах, занимающихся реализацией готовой продукции. Движение торгового капитала может быть представлено формулой Д - Т- Д | , которая языком символов выражает действия капитала торговца, а именно куплю товаров ради продажи с прибылью.

Торговый капитал, как и всякий другой капитал, приносит его владельцу определенный доход, называемый в данном случае торговой прибылью. Её источником служит прибавочная стоимость, созданная в сфере производств. Следовательно, торговая прибыль – это часть прибавочной стоимости, которую капиталист – промышленник уступает капиталисту – торговцу за услуги последнего по реализации товаров.

1.2. Торговая прибыль и её источники.

Основную цель деятельности любого производителя (фирмы, делового предприятия) составляет максимизация прибыли. Возможности её получения ограничены, во-первых, издержками производства и, во-вторых, спросом на произведённую продукцию. Производители, однако, могут сталкиваться с особыми ситуациями, выдвигающими на первый план решения проблем, не укладывающихся в русло максимизации прибыли, или даже вызывающих противоречия с этой целью: например, резкое снижение цен для выхода на новые рынки или приведения дорогостоящих рекламных кампаний для привлечения потребителей, осуществление мер экологического порядка и т.п. Но все подобные шаги носят всё же тактический характер и в конечном счёте подчинены решению главной стратегической задаче – получение возможно большей прибыли.

Главным ограничителем прибыли являются издержки производства. К их определению и измерению существуют разные подходы, в которых можно выделить взгляд экономиста, ориентированный на перспективу фирмы, и позицию бухгалтера, которых прежде всего интересует финансовые отчёты и балансы предприятия. Поскольку все виды ресурсов ограничены, любое решение о производстве какого-либо товара предполагает отказ от использования тех же ресурсов для выпуска какого-то иного изделия. Таким образом, все издержки представляют собой альтернативные затраты. Точнее говоря, затраты любого ресурса, привлечённые для производства товаров, отражают его ценность при наилучшем из всех альтернативных вариантов использования или ценность тех альтернативных возможностей, которыми приходится жертвовать. Например, металл, истраченный на производство вооружения уже невозможно применить для изготовления оборудования или автомобилей. И если рабочий способен производить как вооружение, так и медицинское оборудование, то издержки, которые несёт общество при использовании данного рабочего на военном заводе, будут равны вкладу, который он мог бы внести в производство медицинского оборудования.

Следует так же выделить следующее определение экономическим издержкам: экономические издержки фирмы – это те выплаты, которая она обязана сделать владельцам ресурсов, чтобы привлечь эти ресурсы для определённого производственного процесса и отвлечь их тем самым от альтернативных вариантов применения. Все альтернативные издержки, которая понесёт фирма в процессе производства, могут быть либо внешними (фактическими, явными), либо внутренними (неявными). Внешние издержки принимают форму денежных платежей поставщикам факторов производства, промежуточных изделий и деловых услуг. Здесь говорится о заработной плате рабочих и служащих, расходах на сырьё и материалы, комиссионных вознаграждениях торговым фирмам, взносах банкам и другим финансовым учреждениям, расчётах за юридические консультации, транспортные услуги и т.п.

В процессе производства фирма так же может использовать ресурсы, принадлежащие ей самой. В этом случае она несёт внутренние издержки. Они не предусмотрены контрактами, обязательными для внешних платежей, и по этому не приобретают денежную форму. В качестве одного из элементов внутренних издержек рассматривается и так называемая нормальная прибыль предпринимателя, т.е. вознаграждение за выполняемые им функции.

Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она является одним из

Важнейших оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности предприятия, Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рен­табельности реализации товаров. В условиях рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем работы торгового предприятия, в котором обобщается состояние до­ходов, издержек обращения, оборачиваемости товаров, использова­ния основных средств, рабочей силы, собственного и заемного ка­питалов. Показатель рентабельности свидетельствует о прибыльно­сти хозяйственной деятельности предприятия в прошедшем периоде и о возможностях его дальнейшего функционирования.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Однако финансовым ре­зультатом может выступать не только прибыль, но и убыток, воз­никший, например, по причине чрезмерно высоких затрат или не­дополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшени­ем объема поставок товаров, снижением покупательского спроса.

В упрощенном виде прибыль - это разность между валовым дохо­дом и издержками обращения предприятия.

Выявление факторов, влияющих на прибыль, предполагает изу­чение экономических условий ее формирования. Под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности торго­вого предприятия существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровень прибыли.

К внешним условиям можно отнести инфляцию, изменения в законодательных и нормативных документах в области ценообразо­вания, кредитования, импортирования товаров народного потребле­ния, налогообложения предприятий, оплаты труда работников. Структура спроса населения на товары и услуги может изменяться в связи с государственной политикой доходов. Сдерживание индексации реальных доходов населения (размера минимальной заработ­ной платы, пенсии, стипендии, различных денежных выплат соци­ального назначения) в зависимости от темпов инфляции ведет к сокращению покупательной способности и, следовательно, к сни­жению объема продажи товаров.

Внутренние условия деятельности предприятия также влияют на формирование прибыли. Так, в связи с увеличением (или сокра­щением) количества работников возрастают (снижаются) затраты на оплату труда и социальные нужды, что в свою очередь может повлиять на рост (или уменьшение) прибыли, хотя уровень рентабельности, исчисленный по отношению к товарообороту, может остаться на прежнем уровне или измениться незначительно.

1.3 Роль торгового капитала в общественном

воспроизводстве.

Капитал фирмы может постоянно приносить при­быль, если он непрерывно воссоздает материальные условия производства новой стои­мости. Это воспроизводство может быть двух видов: простое и расширенное.

Простое воспроизводство индивидуального капитала - это непрерывное повто­рение созидательной деятельности. При этом масштабы производства, величина созда­ваемого продукта и размер действующего капитала (производственных фондов) оста­ется неизменным. Таким образом, капитал совершает своеобразное круговое движение. Кругооборот капитала - это один цикл его движения, которое охватывает процесс про­изводства и обращения, создаваемых товаров и завершается возвращением капитала в его исходную денежную форму.

Первая последовательная стадия продвижения капитальной стоимости совершается в сфере обращения и заключается в том, что де­нежный капитал инвестируется на приобретение средств производства и рабочей силы, то есть капитал переходит из денежной формы в производственную.

Следующая стадия протекает в сфере производства. Купленные на рынке фак­торы производства соединяются в производственном процессе, создавая товары с нуж­ной полезностью и содержащие вновь возникающую стоимость, в том числе и прибыль. В этом движении производительная форма капитала превращается в товарную форму.

Третья стадия заключается в том, что товарный капитал с возросшей стоимо­стью вновь превращается в денежный, содержащий прибыль. Такое последовательное превращение капитала из одной функциональной формы в другую, его движение через три стадии и представляет собой кругооборот ка­питала. Стремление получать прибыль толкает предпринимателя к тому, чтобы непре­рывно пускать свой капитал в кругооборот. Такое непрерывное круговое движение капитала образует его оборот. Время, которое требуется для совершения полного оборота - это время оборота. Оно отсчи­тывается с момента инвестирования капитала до возвращения его в той же денежной форме, но с возросшей стоимостью. Капиталы различных предприятий имеют неодинаковое время оборота, что за­висит от конкретных условий производства и обращения. Например, в судостроении капитал в производительной форме находится довольно длительное время, а на тек­стильных фабриках - гораздо меньший период. Предприниматель заинтересован в том, чтобы время оборота было как можно меньшим, и поэтому он заинтересован в конкретном расчете времени оборота и в выяс­нении путей его ускорения. Чтобы быстрее получить прибыль, предприниматель использует основные пути ускорения оборота капитальной стоимости:

сокращает время оборота;

улучшает состав производительного капитала.

Время обращения инвестированного капитала состоит из времени производ­ства и времени обращения. Время производства - период пребывания капитала в промышленной сфере - включает:

Рабочий период;

- время самостоятельного воздействия сил природы на предмет труда;

- время пребывания товаров в форме производственных запасов.

Рабочий период представляет собой количество дней, необходимых для созда­ния готовых изделий. Его продолжительность зависит от технологических особенно­стей каждой отрасли производства и от характера продукта обработки. Для сокращения рабочего периода используются многочисленные способы: изменяются условия труда; повышаются численность совместно работающих людей, выработка работников. На многих предприятиях предмет труда находится в определенном естествен­ном процессе (так, требуется какое-то время, чтобы из молока получился кефир, про­стокваша). На этот период движение капитала, естественно, приостанавливается. Уско­рить продвижение продуктов в этот "мертвый сезон" удается благодаря совершенство­ванию технологии их изготовления. Если, например, на естественную сушку древесины уходит 1,5 - 2 года, то на камерную требуется 15 суток, а на сушку токами высокой час­тоты - всего 35 минут.

Наконец, время производства сокращается, если уменьшаются производствен­ные запасы (хранящиеся на складах сырье, топливо, инструменты и т.п.), которые обес­печивают непрерывность технологического процесса. И наоборот, если накапливаются запасы сверх необходимых норм, то капитальная стоимость омертвляется. Оптималь­ный вариант - иметь на предприятии минимум запасов сырья и топлива и одновре­менно совершенствовать систему их бесперебойных поставок.

Продолжительность всего оборота капитала сокращается также за счет умень­шения времени обращения, в течение которого капитал пребывает в сфере обращения. Оно складывается из:

- времени покупки товаров;

- периода реализации готовой продукции.

Длительность пребывания капитала в сфере обращения определяется многими факторами: отдаленностью рынка от места производства, развитием транспортных со­общений, организацией торговли, а также емкостью рынка и покупательной способно­стью населения. Предприниматель может ускорить движение товаров и денег совер­шенствуя транспортные средства, организация связи и информации; рекламируя свои товары; продавая в кредит.

Общее время оборота капитала уменьшается благодаря улучшению состава производительного капитала.

Глава 2. Формы и методы организации торговли.

Рыночные связи различаются по неодинаковым признакам торговых сделок. Эти сделки можно классифицировать следующим образом.

1. По способам связи между агентами рынка различаются такие виды торговли. Производитель или владелец товара непосредственно продает его потребителю. Производитель реализует полезную вещь сначала торговому посреднику, а тот перепродаёт её потребителю. Посредничество бывает многозвенным, когда в нем последовательно участвует несколько перекупщиков вещей.

2. В зависимости от видов оплаты товаров выделяются следующие формы торговли. Бартерная торговля: безденежный обмен одного вида товара на другой. Продажа благ за наличные деньги (или с оплатой по чеку). Так население приобретает нужные вещи на потребительском рынке. Реализация товаров по безналичному расчёту (оплата производится по перечислению: по поручению покупателя банк снимает с его счета деньги и переводит на счет продавца). Данным способом чаще всего приобретаются средства производства. Продажа товаров наложенным платежом (потребитель, живущий далеко от торгового предприятия, получает желаемую вещь, выкупая её путём перечисления денег продавцу). Реализация товаров в кредит (покупатель получает благо, обычно внося за него небольшую плату и в обмен небольшую плату и в обмен обязательство выплатить остальные деньги в оговоренные сроки). Такая форма торговли предполагает обилие товаров, и она развивается к выгоде покупателей и продавцов. Предоставление товаров в прокат за определенную плату (в этом случае оплачивается время за пользование благом).

3. С учётом объема продаж различают две формы реализации товаров.

Оптовая торговля : продукты закупаются оптом (крупными партиями) торговыми посредниками у производителей на торговых ярмарках и через товарные биржи.

Розничная торговля : означает куплю-продажу преимущественно потребительских благ в небольших количествах. Таким способом отдельные лица приобретают нужные им продукты в магазинах, торговых палатках, на продовольственных и вещевых рынках.

Рыночные сделки различаются также по характеру взаимодействия их участников, что определяет неодинаковые типы рынков.

2.1 Оптовая торговля.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

n оптовик уделяет меньще внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;

n оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

n оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;

n торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;

n правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

Оптовики обеспечивают эффетивность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

И так, и розничные торговцы, и производители имеют все основания прибегать к услугам оптовиков. С помощью оптовиков можно выполнять более эффективно следующие функции:

n СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, больше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю;

n ЗАКУПКИ И ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот;

n РАЗБИВКА КРУПНЫХ ПАРТИЙ НА МЕЛКИЕ. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;

n СКЛАДИРОВАНИЕ. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;

n ТРАНСПОРТИРОВКА. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;

n ФИНАНСИРОВАНИЕ. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

n ПРИНЯТИЕ РИСКА. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска;

n ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О РЫНКЕ. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.;

n УСЛУГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ. КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

Быстрое развитие оптовой торговли в последние годы обусловлено значительными тенденциями в современной экономике:

n ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленых от основных пользователей готовой продукции;

n увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;

n увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

n обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Виды предприятий оптовой торговли.

Всех оптовиков можно разбить на четыре группы:

1. ОПТОВИКИ-КУПЦЫ - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

ОПТОВИКИ С ПОЛНЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют следующие услуги:

n хранение товарных запасов;

n предоставление продавцов;

n кредитование;

n обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления.

По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора.

ОПТОВИКИ С ОГРАНИЧЕННЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки. Розничные торговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный торговец, торгующий морепродуктами, утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков продуктов, сразу расплачивается, отвозит товар в свой магазин и сам его разгружает.

2. БРОКЕРЫ И АГЕНТЫ отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям:

n они не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двух до шести процентов продажной цены товара;

n они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

БРОКЕРЫ. Их основная функция - свести покупателя с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами.

АГЕНТЫ. Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе.

3. ОПТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ – это

третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев.

СБЫТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ. Производители организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию.

СБЫТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ хранят товарные запасы и встречаются в лесной промышленности, в производстве авто-мото-оборудования и деталей машин.

СБЫТОВЫЕ КОНТОРЫ не хранят товарных запасов и встречаются в сфере производства текстильных и галантерейных товаров.

ЗАКУПОЧНЫЕ КОНТОРЫ. Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющие функции, аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделением организации покупателя.

4. РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ОПТОВИКИ. В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации.

ОПТОВЫЕ НЕФТЕБАЗЫ продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям и деловым предприятиям.

ОПТОВИКИ - СКУПЩИКИ СЕЛЬХОЗПРОДУКТОВ скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений.

ОПТОВИКИ - АУКЦИОНИСТЫ играют большую роль в тех отраслях деятельности где потребители хотят до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т. д.

Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю.

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров.

Воздействие оптовой торговли на промышленность направлена на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации.

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ - это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях.

Договоры содружества заключают между общественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности экономических связей.

Средства массовой информации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой торговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью этих средств привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя.

В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей.

Оптовые базы совместно с управлениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будут находится в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям.

Товароведы оптовых баз организуют оптовую продажу товаров повседневного спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос, проводят выставки-продажи, оптовые ярмарки по продаже, организуют рекламные мероприятия.

Виды и формы оптового товарооборота.

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

Различают первичный оптовый оборот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

Оптовый оборот имеет другое экономическое содержание, чем выручка от реализации продукции в промышленности или розничный товарооборот. Оптовый оборот не отражает производство и продажу товаров непосредственно населению для личного потребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот .

Оптовый товарооборот по каждому из трех видов подразделяется на две формы:

n складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т. д.)

n транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья)

Оптовая продажа товаров транзитом может проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот).

Транзитный оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые скидки.

2.2. Розничная торговая сеть.

В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает такая важная форма реализации товаров как, розничная торговля.

Розничная торговля является важнейшей отраслью хозяйственной деятельности. Основным показателем работы торговых предприятий является розничный товарооборот.

Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продажи в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку.

Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района при неукоснительной поддержке государственных и муниципальных органов власти в целях контроля за ходом розничной торговли, разработки новых видов изделий и товаров.

Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. Среди новых методов продажи, включающих совокупность приемов и способов реализации товаров, на первый план выступают самообслуживание, обслуживание через прилавок, по образцам с открытой выкладкой и по предварительным заказам.

Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров является функцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета. Розничные торговые предприятия в условиях функционирования рыночной экономики представляют собой самостоятельное звено торговлей и сферой услуг.

Торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной затратой сил и временем приобретать нужные товары и услуги в условиях свободного выбора и широкого ассортимента, недалеко от места работы и жилья в удобном и нужном количестве.

Розничная торговля является важнейшей отраслью хозяйственной деятельности. Основным показателем работы торговых предприятий является розничный товарооборот. В сфере розничной торговли заканчивается процесс обращения товаров и они переходят в сферу личного потребления. Розничная торговля- реализация товаров непосредственно населению для личного потребления. Розничная торговля подразделяется по формам собственности на государственную, коллективную, совместную, частную, смешанную .

СУЩНОСТЬ, СОСТАВ И ЗНАЧЕНИЕ ОБОРОТА РОЗНИЧНОЙ

ТОРГОВЛИ.

Оборот розничной торговли представляет собой продажу

Потребительских товаров населению за наличный расчет

Независимо от каналов их реализации.

Она может быть произведена:

юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной (магазины, предприятия общественного питания, палатки и др.);

юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины при промышленных предприятиях и др.);

физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

В состав розничного товарооборота может быть включена продажа товаров юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов. Включается в оборот розничной торговли в полном объеме стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой. Также в соответствии с письмом Госкомстата РФ от 19 января 1999г. № ОР-1-23/196 при отпуске потребительских товаров непосредственно населению в счет задолженности по заработной плате, пенсиям, пособиям организаций розничной торговли их стоимость включается в оборот розничной торговли.*1

При таком отпуске осуществляется последующее возмещение продажной стоимости отпущенных населению товаров организации – продавцу, что реально создает оборот этой организации.

Инструкция по заполнению унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения № П-1 «Сведения о производстве отгрузке товаров и услуг», утвержденная постановлением Госкомстата России по согласованию с Минэкономики России от 17 ноября 1977г. № 76 в редакции постановлений Госкомстата РФ от 25 мая 1998г. №56, от 8 декабря 1998г. № 122 и от 23 февраля 1999г. № 14 в состав товарооборота розничной торговли включает:*2

стоимость проданных населению потребительских товаров:

за наличный расчет;

по кредитным карточкам;

в) по расчетным чекам банков;

г) по перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет);

стоимость проданных товаров по почте с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи);

стоимость товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателю) в объеме полной стоимости товара;

стоимость товаров, сданных на комиссию (по моменту продажи) в объеме комиссионных вознаграждений, если торговое предприятие не является собственником товаров;

в размере полной стоимости, если торговое предприятие является собственником товаров;

стоимость проданных по образцам товаров длительного пользования (по времени выписки счета-фактуры, и доставки покупателю независимо от времени фактической оплаты товара покупателем);

полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой (лекарственных средств, топлива и т.п.);

стоимость проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета без учета стоимости доставки);

стоимость упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товара;

стоимость проданной порожней тары.

Не включается в оборот розничной торговли:

стоимость проданных товаров, не выдержавших гарантийных сроков службы;

стоимость проездных билетов, талонов на все виды транспорта.

Также не включается в оборот розничной торговли:

стоимость спецодежды, выданной своим работникам;

продажа товаров (как непродовольственных, так и продовольственных) по безналичному расчету организациям социальной сферы (больницам, школам, детским садам и др.);

продажа товаров спец. потребителям (милиции, военным организациям и др.).

Оборот розничной торговли для целей статистического наблюдения устанавливается в розничных ценах – фактических проданных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и акциз.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета). Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту розничной торговли является наличие кассового чека (счета).

Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.

Оборот розничной торговли отражает экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления, т.е. удовлетворение покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки.э

Розничная торговля является важным звеном на рынке товаров, которое предназначено для обслуживания населения и оказания услуг покупателям. На пути развития наблюдаются негативные явления, которые ухудшают состояние потребительского рынка.

Несмотря на это, происходит преобразование отрасли за счет продажи товаров организованными предприятиями торговли, применяющими цивилизованные формы торговли. С переходом к рыночной экономике появилась частная, государственная, муниципальная и другие виды собственности. В качестве первоочередных задач на современном этапе выступают развитие прогрессивных методов продажи, совершенствование товаров методом самообслуживания по предварительным заказам, по месту работы и жительства.

Решая задачи о рациональной организации системы товароснабжения, идет обеспечение планомерного, бесперебойного снабжения товарами розничной торговой сети. Большую роль в развитии розничной торговли играет маркетинг. Маркетинг решает основные задачи: изучение рынка, планирование товарного ассортимента, формирование спроса, планирование сбытовых операций, управление товародвижением, формирование ценовой политики. В розничной торговле осуществляется продажа товаров населению, изучается покупательский спрос, формируются заказы промышленности.

Необходимым условием для дальнейшего совершенствования розничной торговли является разработка проектов современных магазинов, оснащенных новейшими видами торгово-технологического оборудования. В организации торговли большую роль играет разработка технологических процессов, направленных на обслуживание покупателей, т.е. внедрение прогрессивных методов и дополнительных услуг.

В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием.

На получение прибыли влияет процесс ценообразования. Политика ценообразования преследует три цели: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка. Работая в этих условиях, предприятия розничной торговли должны следить за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не должны допускать чрезмерного завышения или занижения цен на свои товары и стремиться снижать издержки закупа и сбыта.

Выводы.

Функционирование предприятий в условиях рынка предлагает поиск и разработку каждым из них собственного пути развития. Иными словами, чтобы не только удержаться, но и развиваться в рынке, предприятие должно улучшать состояние своей экономики; иметь всегда оптимальное соотношение между затратами и результатами производства; изыскивать новые формы приложения капитала, находить новые, более эффективные способы доведения продукции до покупателя, проводить соответствующую товарную политику и т.д.

Список использованной литературы:

1. Е.К. Смирницкий “Экономические показатели промышленности”, Москва, 1989 г.

2. В.Я Горфинкель “Экономика предприятия”, Москва,1998г.

3. В.П. Грузинов, В.Д. Грибов “Экономика предприятия”, Москва, 1997 г.

4. В.Я. Иохин «Экономическая теория», Москва, 1997 г.

5. «Политэкономия». (история экономических учений, экономическая теория, мировая экономика), научный редактор Валовой Д.В., Москва, издательство ЗАО «Бизнес – школа «Интел – Синтез»», 1999 г.

6. «Основы экономической теории», И.П. Николаева, Москва, ЮНИТИ, 2001 г.

7. «Экономическая теория», Е.Ф. Борисов, Москва, ЮРАЙТ

8. Батурина И., Непринцева Е. Производство и предложение. Издержки и прибыль. Жур. “Российский экономический журнал”, №3, 1993г, с.119-130.

9. Белобжецкий И.А., доктор экономических наук, профессор. Прибыль предприятия. Жур. “Финансы” №3, 1993г, с.40.

10. Белобжецкий И.А., доктор экономических наук, профессор. Себестоимость и налогооблагаемая прибыль. Жур. “Финансы”, №1 1992г, с.26.

11. Самуэльсон П., Нордхаус В. Анализ издержек. Экономикс. Гл.21. Жур. “Экономические науки”, №7, 1990г.

12. Самуэльсон П., Анализ издержек. Экономикс. Гл.2, 22, 24. Жур. “Экономические науки”, №7, 1990г.

13. Кодацкий В.П. Проблемы формирования прибыли. Жур. “Экономист”, №3, 1993г, с.49-60.

14. Гребнев Г.А. «Экономика торгового предприятия».- Москва: «Экономика», 1996 г.

15. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. «Финансы предприятий».- Москва: ИНФРА – Москва, 1997 г.

16. Баканов М.И., Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа».- Москва: Финансы и статистика, 1995 г.

17. Экономика предприятия торговли и сферы услуг”, Москва, 1996г.

18. “Экономика торгового предприятия”, Экономика, 1987г.

19. “Искусство торговать”, АОЗТ Московское финансовое объединение, 1995г.

20. Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц «Коммерция и технология торговли», Москва 2000г.

21. А.С. Булатов « Экономика » Москва 1999г.

22. М. Леви, А. Бартон «Основы розничной торговли», Москва 2001г.

23. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегин «Коммерческая деятельность», Москва 2001г.

24. Г.В. Плиханов «Торговое дело», Москва 2000г.

25. А.И. Покровский «Экономика торговли», Москва 1995г.

26. Ф.П. Половцева «Коммерческая деятельность», Москва, 2001г.

Репетиторство

Нужна помощь по изучению какой-либы темы?

Наши специалисты проконсультируют или окажут репетиторские услуги по интересующей вас тематике.
Отправь заявку с указанием темы прямо сейчас, чтобы узнать о возможности получения консультации.