На данный момент в нашей стране многие предприниматели обращают свой взор на бизнес в форме франчайзинга. Многое в этой сфере делается для того, чтобы создать приемлемые условия для эффективного развития франчайзинговой системы. Сегодня в Российской Федерации уже никого не удивишь товарами и услугами, которые обозначены довольно известными торговыми брендами.

Франчайзинг давно известен в США и странах Европы. В России данная система только начинает свои обороты. Существует несколько видов франчайзинга :

• производственный,
• сбытовой,
• сервисный,
• комплексный.

В данной статье мы более подробно остановимся на сервисном франчайзинге. Он предполагает следующее: франчайзер разрешает франчайзи пользоваться разработанной им системой оказания услуг. А тот, в свою очередь, под уже известным брендом предоставляет услуги населению. Этот вид франчайзинга имеет большой успех в области автомобильного обслуживания.

В нашей стране активно и стремительно растет парк автомобилей во всех регионах. Это явилось причиной роста количества предприятий, которые занимаются автосервисом. В данном виде бизнеса особенно ценятся те предприятия, у которых обслуживание клиентов находится на самом высоком уровне, и где главный фактор коммерческого успеха — соответствие высоким мировым стандартам.

Такой бизнес, как автосервис, стал особенно выгодным после того, как мы перешли на рыночные отношения. В течение короткого промежутка времени открылось большое количество новых автосервисов разного профиля. Многие бизнесмены предпочитают развивать данное дело по франшизе. Причина этому одна – у франчайзи есть возможность осуществлять свою деятельность по хорошо отработанной схеме. К тому же это хорошая возможность быстро окупить вложенные средства.

Популярность и актуальность бизнеса в сфере автосервиса

О растущей популярности данного вида бизнеса можно судить по следующим показателям: в России каждый год количество машин растет, в среднем, на 10 — 15%. Следуя из этого, можно смело утверждать, что начинание, связанное с обслуживанием автомобилей, становится довольно востребованным среди коммерсантов. Не многие автовладельцы могут и умеют самостоятельно чинить своего «железного коня». В этом случае им приходится обращаться за помощью к мастерам в пункты сервисного обслуживания.

Этот бизнес нельзя назвать сезонным. Так как машины ломаются вне зависимости от времени года, людям приходится ремонтировать свои автомобили круглый год. Именно по этой причине многие предприниматели задумываются над тем, чтобы начать работать в этой сфере оказания услуг.

Не многие знают, что открыть данный бизнес с нуля – непростое и довольно затратное дело : конкуренция на этом рынке очень высокая, и, как правило, остро ощущается нехватка высококвалифицированных рабочих.

Перспективность такого бизнеса , как автосервис, заключается в следующем:

• собственники дорогих новых моделей автомобилей сами не в состоянии производить ремонт (часто по причине не знания всех тонкостей узлов и деталей);
• отсутствие у владельца времени на ремонт машины;
• наемные водители не хотят заниматься ремонтом сами, аргументируя это тем, что данная работа не входит в круг их обязанностей.

Франшиза Fit Service

Основное направление в работе станций гарантийного обслуживания автомобилей – это плановое проведение технического обслуживания транспортных средств, диагностика, ремонт, замена масла, жидкостей, запчастей и так далее.

Цель компании – предоставление услуг на высоком профессиональном уровне с использованием новейшего оборудования и достижений современной науки в этой области.

Требования франчайзера:

• наличие помещения площадью не менее 300–400 кв.м. Оно должно находиться недалеко от дороги или на первой линии;
• высота потолков в помещении должна быть — 4,5 м;
• количество постов – не меньше 4-х плюс один стенд «сход-развал».

Вступительный взнос — 300 000 рублей.

Роялти — 2% в месяц.

Первоначальные инвестиции — 5 000 000 рублей.

Окупаемость франшизы Фит Сервис — 12-14 месяцев.

Как выбрать франшизу автосервиса?

Для того чтобы не ошибиться и сделать правильный выбор, нужно проанализировать все имеющиеся на рынке франчайзинговые предложения в этой области и выбрать из них самое выгодное.

Какая же из выше представленных франшиз сервиса для автомобилей наиболее выгодная? Если брать по финансам, то безусловный лидер — Fit Service (у этой франшизы самый низкий процент роялти – 2%). Если предприниматель не стеснен в средствах, он может приобрести популярную франшизу Bosch Service.

Резюме

Автосервис по франшизе – это выгодное вложений средств. Спрос на техническое обслуживание и диагностику автомобилей был, есть и будет всегда. Вероятность успеха франчайзи во многом будет зависеть от опыта работы и узнаваемости бренда франчайзера.

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества.

Каждый год автомобилей в России становится больше примерно на 8-10 процентов. В связи с этим сфера автомобильного бизнеса, касающаяся обслуживания транспорта, становится все большим приоритетом для предпринимательской инициативы.

Не всем владельцам автомобиля под силу самостоятельно устранить все поломки своего средства передвижения вследствие недостатка умений и времени, поэтому автосервисы всегда готовы оказать любую техническую помощь.

Люди обращаются в автосервисы во все сезоны года, отсюда появляется огромный интерес у бизнесменов начать данный вид деятельности. Организовать – это не так и просто. Тут и высокий уровень конкуренции, дорогие услуги рекламы, недостаток профессиональных кадров. Решить эту проблему можно путем открытия ремонтного сервиса авто по .

В данной статье попробуем разобраться, что такое франшиза автосервиса, расскажем об особенностях, преимуществах бизнес-модели этого рода и поговорим о существующих предложениях.

Бизнес по открытию автосервиса. Выгода, актуальность, особенности

Бизнес всегда нужно строить на основании тех направлений, которые приносят непосредственную прибыль. Автосервисы всегда актуальны и вполне выгодны.

Сюда действительно можно вложить деньги и не бояться отсутствия прибыли.

Бизнес в сфере автомобильного обслуживания в любом случае имеет тенденцию роста, так как именно данная предпринимательская категория имеет благоприятные условия для прогресса. Клиенты здесь будут только расти. При этом открытие такого бизнеса не представляет особых трудностей.

Автосервис не требует проведения процедуры . Это значит, что бизнес не нуждается в согласовании документов по получению лицензии и других актов. Единственное, что необходимо сделать – это зарегистрироваться в качестве либо юридического лица (например, ).

Предпринимательская деятельность в сфере обслуживания автомобилей обеспечивает систематическое получение прибыли. К примеру, если СТО способно оказывать широкий спектр услуг, то в таком случае доход может достигать 4 тыс. у.е. в месяц. Даже на шиномонтаже можно зарабатывать чистыми 700 долларов в месяц. А если еще и организовать широкую рекламную компанию, то клиенты будут идти большим потоком.

Следует поговорить также о стартовом капитале при открытии данного вида бизнеса. Конечно, тут прямая зависимость от желаемых масштабов проекта. Конкретной суммы назвать не выйдет, каждый предприниматель сочтет нужным потратить определенное для себя количество денежных средств.

Однако диапазон примерно в районе 100 – 160 тыс. долларов для автосервисов довольно высокого уровня.

Маленькая станция технического обслуживания может обойтись всего в 20 – 60 тыс. долларов.

Особенности и преимущества открытия данного вида бизнеса по франшизе

Франшиза автосервиса имеет определенные преимущества по сравнению с открытием собственного бизнеса:

• Во-первых, франчайзер дает определенные консультации по построению , в котором прописана каждая стадия развития деятельности;
• Во-вторых, предпринимателю предоставят программное обеспечение для проведения компьютерной диагностики авто;
• В-третьих, франшиза – это уже известный бренд, благодаря которому покупатели будут благосклоннее относиться к филиалу знакомой сети автосервисов;
• В-четвертых, предприниматель может приобрести оборудование, автомобильную химию, различные детали по более низким ценам ввиду системы скидок внутри корпорации;
• В-пятых, франчайзер организует обучение и повышение квалификации работников на собственной базе.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Обзор предложений

Франшиза «Вилгуд»

Автосервис «Вилгуд» появился в России в 2012 году. На сегодняшний день открыто 6 собственных автосервисов и 36 франчайзинговых филиалов и еще 22 автосервиса находятся на этапе открытия.

Основой для франшиз автосервиса «Вилгуд» является качество открываемых СТО, а не их количество.

Программа франшизы «Вилгуд» в 2016 году включает следующие особенности . Ее формат – это станции технического обслуживания от 3 постов. При уже существующем автосервисе траты на запуск будут составлять в пределах 1 млн. рублей (первый взнос). Если запускать с «нуля», то в таком случае понадобится от 4 до 8 млн. рублей в зависимости от масштабов объекта. Население города, в котором может быть открыт автосервис, должно превышать 200 тыс. жителей. В приоритете города с высоким уровнем жизни, близкое расположение логистических центров.

Условия франшизы для определенных городов:

1. Москва и Санкт-Петербург – 2 млн. рублей.
2. Города с населением свыше 1 миллиона – 1,5 млн. рублей.
3. Другие города – 1 млн. рублей.
4. Роялти за стартовый год работы отделения франшизы составляет 3,5% от выручки (каждый месяц).

Требования к франчайзи:

1. Опыт предпринимательской деятельности либо опыт работы в сервисах автомобильного обслуживания;
2. Готовность к прохождению обучения в «Вилгуд», которое длится 2 недели;
3. Наличие личного капитала в размере не менее 70% от сметы проекта.

Франшиза , как правило, за год.

Условия данного предложения представлены в следующем видеоматериале:

BOSCH

«Бош» сервис является одной из самых популярных сетей автосервисов в Европе. Компания всегда стремится к модернизации собственного обслуживания, к внедрению инновационного оборудования.

Условия для франчайзи следующие:

1. Компания устанавливает на автосервис демонстрационные полки с автозапчастями «Bosch»;
2. Помещение автосервиса должно быть по площади не менее 200 квадратных метров;
3. Сервисное оборудование только от «Bosch»;
4. Обязательное создание комфортной клиентской зоны;
5. Наличие опыта работы в данной бизнес-сфере более года.

Вложения составляют от 4 до 6 млн. рублей. Размеры лицензионного вознаграждения точно не известны.

Преимуществами данной франшизы являются следующие моменты:

1. Автосервис известен во всем мире;
2. «Бош» предоставляет обучение персоналу;
3. Выдается комплект фирменной одежды для работников сервиса;
4. Широкая поддержка по рекламе для франчайзи;
5. Предоставление бизнес-плана и других инструкций по ведению и развитию бизнес-конъюктуры;
6. Постоянная техническая поддержка представителей бренда;
7. Программное обеспечение для компьютерного обслуживания автомобилей.

Окупаемость составляет 18 месяцев.

KIA

Автомобили Киа из Кореи давно заполонили российские дороги. Машины корейского производства с каждым годом набирают все большую популярность, как правило, в связи с их менее дорогим техническим обслуживанием. Автосервисы Киа обеспечивают полный спектр услуг, включающий в себя ремонт, диагностику и прочее.

Автосервисы Киа – это:

1. Новейшее техническое оборудование, обеспечивающее ремонт любых видов сложности;
2. Высококлассные специалисты с большим опытом работы;
3. Обслуживание автомобилей в соответствии с российскими условиями эксплуатации «железных коней».

Франшиза автосервиса Киа имеет следующие преимущества :

• Обширная рекламная компания нового автосервиса по франшизе;
• Крайне известная брендовая марка, пользующаяся широкой популярностью у российских автолюбителей;
• Работа в сети, наличие колл-центра поддержки филиалов;
• Предоставление обучения персонала;
• Поставка оборудования, его подбор;
• Выбор помещения;
• Работа с компаниями-страховщиками;
• Централизованная покупка автомобильных деталей;
• Предоставление бизнес-плана и необходимые инструкции с документами.

Условия Киа предлагает следующие:

1. Помещение должно быть площадью от 250-450 квадратных метров;
2. Потолки высотой минимум 4,5 метра;
3. Оборудование зоны для клиентов и презентабельность внешнего вида филиала франшизы.

Окупаемость франшизы от Киа составляет год-полтора.

Послегарантийное обслуживание

Самой популярной франшизой послегарантийного обслуживания является FIT Service . Это наиболее доступный вариант стартовых инвестиций для предпринимательской деятельности. Сервис имеет тенденцию к быстрой окупаемости и сроки его открытия в основном весьма краткие.

Автосервисы данной специфики располагают вблизи спальных районов. FIT Service обеспечивает выполнение экспресс-операций, которые необходимы каждый день автолюбителям.

Преимущества данной станции:

• 49 станций по всей территории России, 19 городов;
• Опыт работы на российском рынке свыше 7 лет;
• Помощь в определении оптимального расположения автосервиса;
• Подбор необходимого оборудования;
• Система скидок на оборудование;
• Помощь в развитии бизнеса, построение успешной бизнес-модели;
• Обучение работников сервиса;
• Единый колл-центр;
• Поставка запасный деталей на выгодных условиях.

Прибыль каждый месяц составляет 400 тыс. – полтора млн. рублей.

Окупаемость вложенных инвестиций по показателям компании – 1-2 месяца.

Стартовые инвестиции в размере от 1 млн. рублей.

В случае, если станция открывается «с нуля» затраты составят по подсчетам компании 4 млн. 300 тыс. российских рублей.

Обслуживание грузовых автомобилей

Существуют также и франшизы для открытия автосервиса по обслуживанию грузовых автомобилей. К примеру, компания EXPRESSORDER . Данный вид бизнеса славится длительным сроком окупаемости.

Стартовые инвестиции составляют, как правило, от 3 до 6 млн. рублей. Если при этом предприниматель планирует выкупать территорию и строить здания, то стартовые инвестиции могут возрасти и вовсе до десятков миллионов. Отсюда и тенденция малого количества таких станций по сравнению с СТО для легковых автомобилей.

Тем не менее, в данном бизнесе уровень конкуренции сравнительно ниже.

Возможные сложности и нюансы открытия

Помимо многих положительных моментов в автомобильном бизнесе по франшизе есть определенные трудности и недостатки:

• За право использования бренда предприниматель вынужден внести определенную сумму денег;
• Почти каждая компания-франчайзер требует от предпринимателя вносить фиксированный взнос либо процент от дохода;
• Франшиза ограничивает выбор в подборе оборудования, выставляет конкретные требования к размерам помещения и внешнему виду, требует определенного месторасположения автосервиса. Соответственно для предпринимателя это еще большие затраты;
• Необходимость четкого исполнения инструкций франчайзера. Собственные идеи, как правило, вовсе не приветствуются.

Предложение от компании FIT SERVICE описано в данном видеосюжете:

Сегодня в России большое количество бизнесменов обратили свое внимание на вид бизнеса в формате Франчайзинг. Очень много вещей в данной области делается именно для того, чтобы предоставить интересные и наиболее приемлемые условия для успешного и эффективного развития системы франчайзинга. В настоящее время в нашей стране никого не удивить услугами и товарами, обозначенными популярными торговыми брендами.

Франчайзинг уже много лет завоевал свою популярность в Европе. В нашей же стране эта система находиться на ступени своего развития. Есть несколько типов франчайзинга:

• Сбытовой.
• Производственный.
• Комплексный.
• Сервисный.

В этой статье мы постараемся наиболее подробно разобрать сервисный франчайзинг . Он заключается в следующем: франчайзинг дает возможность франчайзи использовать разработанную им систему оказания услуг. А последний, в свою очередь, под популярным брендом оказывает услуги населению. Данный вид франчайзинга завоевал огромную популярность в сфере автомобильного обслуживания.

Как открыть сервис сто по франшизе

В России довольно быстро и активно разрастается парк автомобилей практически во всех регионах. Именно из-за этого, увеличилось число организаций, занимающихся автомобильным сервисом. Однако мы вам рекомендуем открыть автосервис по франшизе. В этом виде предпринимательской деятельности очень ценятся именно те компании, у которых обслуживание людей находится на самом высоком уровне.

Такой вид бизнеса, как автомобильный сервис, смог стать наиболее выгодным после того, как наша страна смогла перейти на рыночные отношения. В течение небольшого промежутка времени в стране было открыто много новых автосервисов различного профиля. Большинство предпринимателей желают развивать свой бизнес по франшизе. А причина заключается в следующем – франчайзи могут вести свой бизнес по уже хорошо отработанной схеме. Кроме этого, у них появляется великолепная возможность очень быстро окупить первоначальные капиталовложения.

Популярность и актуальность бизнеса в сфере автосервиса

О быстро растущей популярности этого вида деятельности можно также судить и по следующим показателям: в нашей стране ежегодно увеличивается число автомобилей, примерно на 12-15 процентов. Исходя из этого, можно не задумываясь сказать о том, что новый бизнес, связанный с обслуживание автомобилей, является очень востребованным среди предпринимателей. Далеко не каждый автовладелец умеет и может самостоятельно произвести ремонт собственного транспортного средства. В данном случае, они вынуждены обращаться за помощью к автомастерам в разные пункты сервисного обслуживания. Да, стоит отметить, что этот вид деятельности нельзя отнести к сезонному. Поскольку автомобили могут требовать ремонта независимо от времени года. Люди вынуждены производить ремонт машин круглогодично. Исходя из этого, большинство бизнесменов начинают задумываться над тем, как можно открыть свое предприятия по ремонту авто. Но далеко не все известно, что открыть такое предприятие с нуля не очень просто. К тому же, данное дело является вполне затратным. Конкуренции в этом бизнесе очень много. И очень сильно ощущается нехватка профессиональных рабочих. Перспективы такого вида деятельности заключаются в следующем:

• Владельцы новых и не дешевых моделей автомобилей не могут самостоятельно осуществлять ремонт (зачастую по той причине, что они попросту не знают всех нюансов и тонкостей деталей и узлов).
• У владельца автомобиля просто не хватает времени на ремонт своей машины.
• Наемные водители не желают производить ремонт автомобиля самостоятельно, утверждая то, что эта работа не является их должностными обязанностями.
• На рынке автомобильного сервиса имеют тенденцию роста следующие направления:
• Кузовные и малярные работы, в процессе которых мастер устраняет различные последствия ДТП.
• Сервисное техническое обслуживание.
• Монтаж дополнительного оборудования и различных аксессуаров на машину.

Отличным решением для тех бизнесменов, которые желают представлять услуги в области автомобильного сервиса, является приобретение франшизы. В настоящее время для большинства бизнесменов установилась очень благоприятная обстановка для того, чтобы получить хорошую прибыль. При условии того, что предприниматель будет оказывать услуги, привлекая новейшие разработки в данной области, он сможет очень быстро добиться получение сверхдохода.

Если просуммировать все вышесказанное, то можно смело сказать о том, что автомобильный сервис, который был открыт по франшизе является очень выгодным и перспективным видом деятельности.

Обзор наиболее популярных предложений

Франшиза автосервиса Bosch Service.

Очень выгодная идея открыть автосервис по франшизе bosch. Партнеры Bosch Service со стороны франчайзинга гарантировано смогут получить:

• Корпоративную рекламную продукцию.
• Всестороннюю поддержку на данном рынке.
• Все, что требуется для работы – любое программное обеспечение.
• Поддержка на материальном и техническом уровне.
• Обязанности вероятного франчайзи:
• Необходимо обязательно иметь частную форму собственности.
• Отлично разбираться во всех тонкостях автобизнеса.
• Иметь помещение, площадью не менее 450 кв.м. на главной улице того населенного пункта, где будет открыт автосервис.
• Запчасти и различное тестирующее оборудование бизнесмен должен купить у компании.
• Предприниматель обязательно должен придерживаться фирменного стиля при оформлении внутреннего и внешнего дизайна помещения.
• В штате данной организации должно работать не меньше семи человек.
• При работе необходимо обязательно пользоваться лицензионным программным обеспечением.
• Весь технических персонал, а также руководство компании должны в обязательном порядке пройти обучение в центре Bosch.

СТО Bosch Service работает по 3-ем главным направлениям:

1. Сервис микроавтобусов и легкового транспорта.
2. Ремонт электросистем, дизельных двигателей, топливных и тормозных систем.
3. Ремонт и обслуживание топливных систем у дизельных автомобилей и систем управления.

С самого начала сотрудничества обязательно потребуется стартовый капитал – не меньше 80 000 евро. Сумма роялти составит- 1400 евро ежегодно. Окупаемость данной франшизы Бош — 17-18 месяцев.

Франшиза автосервиса Вилгуд.

Для каждого предпринимателя франшиза является продуктом, имеющим свои потребительские особенности и конкурентные преимущества. Что касается данной франшизы, основная черта автосервиса Вилгуд, заключается в эффективности бизнес- системы сети, состоящей из качественных технологий, хорошего программного оснащения, эталонов работы и маркетинга.

Основные преимущества франшизы Вилгуд:

1. Предоставление франчайзи хорошей маркетинговой поддержки.
2. Небольшое количество стартовых капиталовложения.
3. Наличие единого колл-центра. Благодаря этому, можно проводить консультации круглые сутки, а также записываться на ремонтные работы.

Главные условия, выдвигаемые франчайзером:

• Необходимо иметь помещение, площадью не менее 300 кв.м.
• Автомобильный сервис обязательно должен находиться на 1-ой, либо 2-ой линии.
• Необходимо иметь не меньше трех подъемников, стенда развал -схождения, и технической мойки.
• Должна иметься благоустроенная зона для отдыха клиентов.

Что получает франчайзи:

1. Советы и помощь по ведению данного бизнеса.
2. Программное обеспечение для автомобильного сервиса.
3. Проведение бесплатного обучения всего техперсонала на учебной базе компании.
4. Сведения о новых предприятиях на сайте организации.
5. Франчайзер обещает поставлять франчайзи клиентов.

Оказание помощи в решении пробоем, которые связаны с некорректной работой персонала. Основной объем капиталовложений составит — от 1 000 000 до 8 000 000 руб. паушальный взнос составит – 1 000 000 рублей. Роялти – 3,6 процента. Полная окупаемость – через 13-18 месяцев.

Франшиза Fit Service.

Для того, чтобы открыть успешный автосервис, потребуется франшиза, которую можно купить. Главное направление в работе станций гарантийного обслуживание автотранспорта заключается в плановом проведении техобслуживания автомобилей, их диагностики, ремонте, замене жидкостей, масла, запасных частей и т.д. главной целью предприятия является оказание высокопрофессиональных услуг с применением новейшего оборудования и технических достижений в современной науке в данной сфере.

Требования франчайзера:

1. Предпринимателю необходимо иметь помещение площадью не меньше 350-400 кв.м. располагаться оно должно вблизи дороги, либо на 1-й линии.
2. Высота потолков внутри помещения должна составлять 4,5 метра.
3. Число постов – не менее четырех и плюс еще одни стенд – Сход-развал.
4. Первоначальный взнос должен составлять 300 000 тыс. рублей.
5. Роялти- два процента ежемесячно.
6. Первоначальные капиталовложения – 5 000 000 руб.
7. Полной окупаемости по франшизе Фит- Сервис можно достичь через 13-14 месяцев.

Как выбрать франшизу автосервиса

Для возможности сделать правильный выбор и не ошибиться, необходимо произвести анализ всех имеющихся на рынке франчайзинговых предложения, касающихся данной области и после этого, остановить свой выбор на наиболее выгодном. Какая же именно из перечисленных выше в нашей статье франшиз сервиса для автотранспорта является наиболее выгодной? Если разобрать данный вопрос с финансовой стороны, то разумеется, лидером окажется Fit Service (у данной франшизы имеется самый низкий процент роялти-всего два процента). Если бизнесмен имеет денежные средства, и не стеснен в них, то он может купить известную всем франшизу Bosch Service.

Резюме.

СТО по франшизе является довольно выгодным вложением денег. Спрос на диагностику и техобслуживание автомобилей всегда был, всегда есть и всегда будет. Успех франчайзи как правило зависит от узнаваемости самого бренда и опыта работы.

Посмотрите видео

* В расчетах используются средние данные по России

1 010 000 ₽

Стартовые вложения

1 500 000 ₽

От 235 000 ₽

Чистая прибыль

12-18 мес.

Срок окупаемости

Транспортные компании все чаще предпочитают обслуживать свой автопарк не в гаражах, а в современных грузовых СТО, однако у этого бизнеса есть множество нюансов, о которых мы расскажем в статье.

Современная грузовая техника с годами становится все сложнее, обрастая многочисленными электронными системами и разработками. Идущие в серийное производство тягачи уже могут самостоятельно держаться в пределах заданной полосы и экстренно тормозить перед возникающими препятствиями, а также вдумчиво экономить топливо в зависимости от выбранного режима движения, используя гибридные и электрические силовые установки.

Как обслуживать все это технократическое великолепие? Неудивительно, что многие транспортные компании, являющиеся собственниками большегрузов, все чаще предпочитают обслуживать свой автопарк на современных грузовых СТО. Эпоха ремонтных баз и «Кулибиных» из гаражей понемногу сходит на нет даже в грузовом сегменте автосервисов. А потому открытие такого бизнеса, как грузовая СТО, в 2020 году становится все более актуальным.

Отличия в ведении бизнеса на сервисе грузовиков и легковых машин однозначно есть, и связано это с тем, что грузовик в первую очередь остается инструментом для заработка денег. Отсюда вытекают многочисленные нюансы - как нигде больше здесь важны сроки ремонта, качество выполненных работ, местоположение и в целом возможность для заказчика сконцентрироваться на основной сфере деятельности - доставке грузов. В сегодняшнем материале рассмотрим подробнее этот непростой, но весьма прибыльный бизнес.

Регистрация бизнеса

Поскольку корпоративные клиенты будут составлять весомый процент в общем количестве заказчиков, лучше зарегистрировать ООО с возможностью оказания услуг с учетом НДС. Параллельно не лишним будет иметь в запасе ИП на «вменёнке» с налоговой ставкой в 15%.

Коды ОКВЭД для грузового СТО необходимы следующие:

45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств»;

45.20.1 «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств»;

45.20.2 «Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств».

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Поскольку практически каждый грузовой сервис, особенно находящийся в удачном местоположении, держит при себе магазин с запчастями на грузовую технику, сразу можно добавить к трем указанным выше кодам еще один:

45.32 «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

снятие и замена отслуживших свое запчастей и агрегатов грузовиков (с учетом больших годовых пробегов тягачей номер один в топе востребованных услуг);

сварочные работы по навесным деталям или попросту говоря «кузовщина»;

ремонт двигателя и топливной системы (что неудивительно с учетом большого количества заправок с дизтопливом сомнительного качества во многих регионах);

замена расходных материалов и рабочих жидкостей (опять же весьма частая ввиду постоянной жестко эксплуатации грузового транспорта);

работы по электрике (чем сложнее и современнее тягач, тем больше вероятность что водитель в пути самостоятельно не сможет провести ремонт без специализированного диагностического оборудования);

Нелишними будут наличие грузового шиномонтажа и мойки в спектре оказываемых услуг.

Огромное значение при открытии грузовой СТО имеет место ее будущего размещения. Специфика сервиса большегрузов такова, что лучше всего пойдет «раскрутка» бизнеса, расположенного в непосредственной близости от федеральных трасс и крупных транспортных артерий. Это гарантирует постоянный поток клиентов, однако и стоимость аренды или покупки земли будет весьма высокой.

Необходимо помнить, что если владелец легкового авто может при необходимости поехать в удаленный квартал города к хорошему мастеру и подождать несколько дней доставки запчастей от поставщиков, то ремонт грузовика нужен всегда здесь и сейчас.

Как правило, существует несколько вариантов открытия сервиса - либо аренда готового помещения с оборудованием, что случается не так уж часто, либо строительство собственного сервиса с нуля. Второй вариант сам по себе затратнее, но по итогу будет более выгодным. Выбранный участок земли можно приобрести либо арендовать на длительный срок.

Стоимость аренды помещения вдоль оживленной трассы может составлять 300 000 - 500 000 рублей в месяц. Второй вариант - приобрести землю и строиться, однако при таком развитии событий уйдет определенное время на возведение самого сервисного комплекса и потребуется дополнительно немалая сумма на стройку и ремонт в размере от 10 миллионов рублей и выше.

Закупка оборудования

В зависимости от выбранного направления, затраты на закупку оборудования на грузовую СТО могут сильно варьироваться. Мы же в своих подсчетах предлагаем отталкиваться от покупок must have, то есть того оборудования и инструмента, которые в любом случае пригодятся в этой сфере бизнеса.

Подъемники для грузового транспорта: 450 000 рублей (3 шт. по 150 000 рублей);

Диагностическое оборудование: 100 000 рублей;

Стенд для регулировки сход-развала: 60 000 рублей;

Окрасочно-сушильная камера для «малярки»: 100 000 рублей;

Оборудование для грузового шиномонтажа: 200 000 рублей;

Инструмент для техников: 150 000 рублей;

Расходные материалы: 300 000 рублей;

Формирование стока запчастей для магазина и быстрой замены узлов и запчастей: 1 000 000 руб.

С последним к счастью для предпринимателей в последние годы все стало немного проще. Раньше необходимо было держать при сервисе и магазине довольно большой собственный склад запчастей - «грузовой» клиент никогда не может долго ждать и при отсутствии нужной запчасти может уехать дальше. Теперь же многие поставщики запчастей существенно упростили логистику для СТО - такие компании, как «АвтоТО» и «Корона Авто» предлагают доставку для постоянных клиентов по нескольку раз в день (утром, в обед и вечером). Таким образом, если даже необходимой детали не окажется у СТО в наличии, ее привезут уже через 2-3 часа.

Помимо базового оборудования и инструмента, к затратам на комплектацию грузового сервиса всем необходимым добавится закупка оргтехники и мебели (еще порядка 300 000 рублей). Таким образом, для закупки самого необходимого на СТО потребуется минимум 2 360 000 рублей.

Продажи и маркетинг

При формировании клиентской базы грузового сервиса поможет проработка следующих сегментов бизнеса B2B:

транспортные компании и логистические провайдеры, имеющие в собственности грузовую технику. Однако необходимо понимать, что крупные игроки рынка, как правило, держат свои СТО - так выгоднее обслуживать транспорт при условии того, что у компании трудится по несколько сотен единиц техники. А потому основной упор нужно делать на владельцев грузовиков сегмента SMB (малый и средний бизнес) - тех, у кого в собственности от одной до 15-20 своих машин.

крупные сетевые компании, организующие доставку по своим магазинам (это могут быть продукты питания, стройматериалы, бытовая химия и другие форматы торговли). Представители этой ниши многим известны - это федеральные гипермаркеты, такие как «Тандер», X5 Retail Group, Selgros cash and Carry.

компании-дистрибьюторы, регулярно доставляющие реализуемую продукцию своим клиентам (например, поставщики табачных концернов Japan Tobacco International и Philipp Morris, дистрибьюторы автомобильных запчастей (Профит-Лига, Москворечье Трейдинг и другие).

салоны, занимающиеся продажей новой грузовой техники и тягачей с пробегом (для них может быть востребована услуга полной диагностики при сдаче тягачей в trade-in). Это, как правило, дилеры крупных брендов, причем не только относительно дорогих “Скания” и “Вольво”, но и массовых китайских брендов, а также продавцов отечественной техники КамАЗ и ГАЗ.

другие компании, задействующие в своей повседневной работе грузовую технику (бурение скважин, обслуживание строительных объектов, геолого-изыскательские работы и т. д.). В этой сфере могут выступать клиентами не только коммерческие, но и государственные структуры.

Для поиска клиентов необходимо прописать отделу продаж KPI с указанием необходимого количества холодных звонков и встреч с потенциальными клиентами. Как правило, для достижения высоких результатов один менеджер отдела продаж должен делать до 50 звонков в день, либо проводить 3-4 результативных выезда «в поля» на переговоры с потенциальными заказчиками. За привлеченных клиентов менеджерам по продажам оплачивается бонус в размере 3-5% от оборота.

Помимо организации работы отдела продаж, понадобится максимально эффективно продвигать компанию в сети. Для этого пригодятся стандартные инструменты интернет-рекламы, хорошо зарекомендовавшие себя и в «легковом» направлении сервисов:

Готовые идеи для вашего бизнеса

Нелишним будет разместиться на сервисе 2ГИС, а также указать СТО в качестве исполнителя услуг на Яндекс.Картах - так вас проще будет найти водителю, которому срочно понадобился ремонт или замена детали по пути.

Самые «продвинутые» грузовые СТО ведут еще и свои блоги - например публикуют регулярно видео своих работ на каналах в Youtube. Чем сейчас занимаются в свободное время перед загрузкой или выгрузкой водители-дальнобойщики? Правильно, смотрят «видосы» - чем не способ прорекламировать свой сервис таким способом, публикуя интересный контент.

В случае с грузовыми СТО по прежнему эффективно проявляет себя оффлайн-реклама. Лучшим способом будет размещение информации о своем сервисе на щитах и баннерах вдоль трассы, прием желательно еще за несколько километров до заезда на СТО, чтобы у водителя большегруза было время принять решение и перестроиться. Хорошо привлекают внимание так называемые аэромэны - надутые воздухом конструкции в форме людей, машущих проезжающим вдоль трассы машинам.

Персонал

Мастера. «Костяк» хорошего грузового сервиса - профессиональные мастера по обслуживанию и ремонту техники. Для работы боксов на 3 тягача понадобится команда из 8-10 человек, с учетом того что график работы будет сменный и в течение смены минимум 2 человека смогут заняться обслуживанием каждой единицы техники.

В настоящее время многие ведущие производители тягачей, такие как Volvo-Renault, Scania и MAN, постоянно проводят обучение для повышения уровня подготовки специалистов грузовых сервисов. Посещение таких семинаров всегда будет на пользу, поскольку в новые грузовики постоянно внедряются какие-либо новые системы, знание которых станет преимуществом вашей СТО перед более консервативными конкурентами.

Готовые идеи для вашего бизнеса

ФОТ мастеров обычно формируется из символического оклада и сдельной оплаты труда, выплачиваемой за количество отработанных нормо-часов. Средний уровень дохода в регионах составляет 40 000 - 70 000 рублей.

В среднем ФОТ по 10 сотрудникам сервиса: 500 000 рублей

Коммерческий отдел. Для дальнейшего роста бизнеса также важен сильный коммерческий отдел. Он формируется из коммерческого директора, маркетолога и специалистов по продажам. Итого порядка 5 человек. Оплата коммерческого отдела (продажи и маркетинг) формируется с привлеченных новых клиентов. Средний цифры по ФОТ этих сотрудников:

Коммерческий директор: 100 000 рублей;

Маркетолог: 40 000 рублей;

Менеджер по развитию сегмента B2B: 60 000 рублей (120 000 рублей на 2 сотрудников);

Менеджер по продажам и подбору запчастей: 40 000 рублей (80 000 рублей на двоих сотрудников);

Администратор: 25 000 рублей.

Итого ФОТ сотрудников отдела: 365 000 рублей. Общий размер ФОТ по всему проекту: 865 000 рублей.

Сопутствующий бизнес: ритейл

Если позволяет местоположение, можно параллельно открыть при сервисе небольшой магазинчик с наиболее востребованными запчастями на грузовую технику. При формировании ассортимента лучше закупать те позиции, которые легко можно поменять своими силами «в полях». Связано это с тем, что многие владельцы большегрузов предпочитают сэкономить на замене расходников и запчастей, и делают простые операции по ремонту силами водителей, чтобы не платить сервису.

Ну что ж, не получится заработать на обслуживании, можно заработать на перепродаже запчасти - не так ли? Тем более, наценка в магазинах грузовых запчастей, да еще и расположенных на трассе, всегда выше аналогичного заработка с деталей на легковые авто - она может составлять от 30 до 50% от цены закупки. Связано это с тем, что в отличие от рядового автовладельца, дальнобойщик или транспортная компания не смогут поехать за вариантом запчасти «подешевле» в другой конец города - с тяжелым прицепом «за спиной» особо не накатаешься, да и сроки доставки как всегда «горят».

Для розничных продаж запчастей понадобятся два сотрудника, которые могут работать посменно с плавающим графиком - например 2 через 2 дня. Ключевые навыки - знание устройства грузового авто и умение работать с каталогами запчастей на популярные модели отечественного и зарубежного производства.

Финансовые показатели

Итак, как мы уже описывали выше размер минимальных инвестиций в оборудование, инструмент и формирование стока запчастей составит 2 350 000 рублей (включая закупку мебели и оргтехники).

Также на старте необходимо учесть следующие затраты:

Аренда земли: 300 000 рублей;

Регистрация бизнеса: 10 000 рублей.

Итого общая сумма стартовых инвестиций в бизнес с учетом аренды сервиса (без покупки земли и недвижимости): 1 010 000 рублей.

Ежемесячные затраты грузовой СТО:

ФОТ: 865 000 рублей

Коммунальные услуги: 50 000 рублей

Пополнение стоков запчастей и рабочих жидкостей: 300 000 руб.

Итого затраты в месяц: 1 265 000 рублей

Готовые идеи для вашего бизнеса

При указанных размерах вложений и при оптимистичном сценарии развития бизнес способен приносить генерировать порядка 1 500 000 рублей в месяц. Чистая прибыль за вычетом расходов составит в первое время работы 235 000 рублей. В дальнейшем при появлении новых крупных клиентов и росте бизнеса можно говорить об увеличении доходов в 2 раза и выше.

Однако стоит учитывать тот фактор, что поначалу клиентов будет не так много и выручка будет колебаться у отметки менее 1 млн. рублей, что приведет к тому, что в первое время вы будете работать в минус.

По мнению экспертов, реальный средний период окупаемости грузового СТО - от года до полутора. Если не арендовать грузовой сервис, а покупать недвижимость и землю под строительство, затраты на начальном этапе будут существенно выше, однако не придется платить по 300 000 рублей аренды ежемесячно. Какую модель развития СТО выбрать - решать вам исходя из планов и возможностей по инвестициям на старте.

Резюме

Итак, открыть грузовую СТО в 2020 году однозначно выгодно, однако при этом стоит помнить про наиболее важные моменты и тренды в этом бизнесе:

Не стоит полагаться только на трафик, даже открываясь в хорошем месте с большим количеством проезжающего мимо грузового транспорта. Развивайтесь и на начальном этапе создавайте сильный коммерческий отдел для привлечения корпоративных заказчиков, который как локомотив потянет бизнес вперед. В противном случае велик риск в первые полгода уйти в минус и, не потянув высокие ежемесячные затраты, разориться.

А потому не начинайте этот бизнес, залезая в долги или «на последние». Сумма ежемесячных затрат довольно высока уже на начальном этапе - при отсутствии в первое время должного для окупаемости количества клиентов, можно быстро уйти в серьезный минус и «потопить бизнес», так и не увидев хорошей прибыли.

Многие крупные клиенты готовы хорошо платить за высокое качество сервиса - от этого зависит успех и их дела тоже. Помните это при формировании прайс-листа на услуги - продать дешево при большом количестве подходов сможет каждый, а вот продать услуги СТО дорого - уже искусство. Не экономьте на коммерческом отделе и на обучении технического персонала - в итоге это поможет вырваться вперед в этой высококонкурентной нише.

874 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 469246 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса