Как люди начинают бизнес после 50. Начать бизнес после сорока: шесть историй большого успеха

Если вы думаете, что вам слишком поздно что-то начинать , что вам не хватает мозгов, здоровья, денег и чего-то еще для того, чтобы начать новую жизнь — то эта статья для вас! В ней я собрал десятки историй успеха людей, кому за 50, 60 и более лет, и кто добился больших результатов по жизни, в бизнесе, в искусстве и спорте, науке и т.д. Эти люди из больших городов и маленьких деревень, из других стран и наши соотечественники, современники и люди, которых уже нет.

«Если вы думаете , что способны на что-то, или думаете, что не способны на это, вы правы в обоих случаях!» - Генри Форд. (Все в нашей голове, друзья! 🙂)

С развитием интернета количество возможностей возросло астрономически. Еще никогда в истории человечества начать что-то новое не было так просто и дешево. Все, что требуется от человека — это заниматься любимым делом и верить в свои силы!

😎 Всем привет! С Вами Тимур Мазаев, он же MoneyPapa — эксперт по семейным финансам.

Личная история

Моими личными героями являются мои родители! Простые советские инженеры, которые несколько раз начинали жизнь с нуля, меняя страны и культуры, при этом никогда не опуская руки. Имея высшее образование, опыт работы руководителем, звание изобретателя СССР, отец в сложные времена не гнушался работы и работал грузчиком, таксистом, продавцом на рынке и т.д. Мама, в 45 лет поменяла профессию и из инженера превратилась в бухгалтера.

Родители переехали в Россию после распада СССР , с 5,000 долларов в кармане и не имея жилья. На 1500 долларов они купили мне компьютер, который «кормил» меня потом долгие годы (все студенчество я писал и продавал бухгалтерские программы). Было время, когда единственным источником их дохода были небольшие деньги, которые мне, студенту, удавалось заработать. Было время, когда они питались грибами, найденными в ближайшей лесополосе))). Они прошли через многое.

И никогда, никогда, никогда, они не падали духом, никого ни в чем не обвиняли, держались всегда друг за друга и за детей, всегда были (и есть) позитивными, всегда улыбались и находили большое счастье в маленьких мелочах и радостях. Они не боялись начинать жизнь сначала. И сейчас, ближе к 70, они готовы к серьезным переменам по всем фронтам, которые происходят в нашей семье. Храни Вас Бог, мои родные!

Цитаты по теме

“Люди, которые не в состоянии мотивировать себя, будут довольствоваться посредственностью, какими бы впечатляющими не были их таланты.” – Эндрю Карнеги

Всем известна история полковника Сандерса, создавшего бренд KFC после 60 лет

Голливуд – не мечта, а реальность

Сильвия прошла непростой путь, в котором имели место и немногочисленные заказы друзей, и тяжелая болезнь – впрочем, все это осталось позади, и сейчас 82-летняя Сильвия – основной поставщик тортов для знаменитостей мирового масштаба, обожает свое дело и творит без выходных; каждый торт украшен фирменным логотипом – изображением ее круглых очков в черной оправе.

Всегда на высоте

Раскачать танцпол? Легко!

«Торнадо в тюрбане»

Победить рак, танцуя

Микеланджело приступил к работе над фресками Сикстинской капеллы, когда ему уже исполнился 61 год (работа над Сикстинской капеллой продолжалась пять лет). Главным архитектором собора святого Петра он стал в 71 год.

«Диана и Актеон»

Заключение

Изменить свою жизнь и начать все с нуля не поздно никогда! Однако, успех не падает на голову и может потребоваться нескольких лет работы, а сил и здоровья после 50-60-70 может быть значительно меньше, чем в молодом возрасте! Поэтому, так важно заниматься любимым делом, чтобы не замечать усталости физической и моральной. Все люди из данной статьи — это такие же люди как мы, сделанные из того же «материала», не умнее и не глупее нас. А это значит, что все возможно! Главное — не спешить (не смотря на возраст) и двигаться в своем темпе, разбивая большие цели на маленькие, «съедобные» шаги!

Призыв к действию

2. Скачайте Матрицу Целеполагания, которую использую я — и попробуйте придумать и расписать свои (новые и старые) цели на доступные для выполнения шаги. Прочитайте статьи про целеполагание .

3. Для тех, кто хочет найти новую работу — скачайте бесплатно Образец Резюме + Шпаргалку «10 Самых Часто Задаваемых Вопросов на Собеседовании с примерами (правильных) Ответов» .

Будет полезным!

======================

👍 Если Вам понравилась данная статья, то, пожалуйста, поддержите проект MoneyPapa и сделайте один или несколько следующих шагов:

1️⃣ подпишитесь на мои новости
2️⃣ подпишитесь на меня в , на и в
3️⃣ поставьте лайк, сделайте репост и напишите свой честный комментарий

Так я буду знать, что Вам нравится то, что я делаю, и я буду создавать полезные материалы еще! Заранее большое спасибо!

👋 А я желаю Вам благополучия в финансах, семье и по жизни!
С Вами был Тимур Мазаев, он же MoneyPapa – эксперт по семейным финансам.

После 50 лет жизнь только начинается! Именно так утверждают создатели сайта для поколения бэби-бумеров eons.com.

Цель этого интернет сообщества помочь людям старше 50 лет обрести новые жизненные ориентиры, расширить число знакомств и просто жить насыщенной, полноценной жизнью.

Наверное, самым жизнеутверждающим и вдохновляющим является раздел сайта, посвященный целям. В этом разделе каждый может опубликовать свои 10 целей, которые он намерен достичь до 100 лет.

Навигация по сайту довольно проста. Он содержит 7 основных категорий, посвященных веселью, любви, деньгам, внешности и т.п.

К сожалению, российские ровесники оптимистичных западных сверстников, редко являются активными пользователями интернета, а потому перспективы подобного проекта в России представляются не столь радужными. Хотя, как знать....

© www.сайт – портал бизнес идей


09.09.2007 20:05:11

Китаец Мэй Айцай основал в Харькове службу знакомств, которая помогает мужчинам из Поднебесной найти невесту из Украины. Свое агентство Айцай решил создать после женитьбы на молодой красавице-украинке...

Сервисы “последней мили”, системы логистики с участием дронов и вакуумных поездов, доставка “по требованию”, в багажник собственного авто и без присутствия хозяина. Смотрим, куда идет сфера доставки.

Создание мобильных приложений с помощью Excel, бронирование домашней еды у местных жителей и служба доставки еды на стадионе. Необычные сервисы и новые виды бизнеса в сфере услуг.

От российских мам-декретниц до крупных зарубежных проектов в женских видах бизнеса. Подборка новых видов женского предпринимательства, которые можно позаимствовать или использовать для вдохновения.

Торговая сеть Walmart тестирует новый революционный сервис доставки еды. Курьеру позволено заходить в дом и класть продукты прямо в холодильник заказчика.

В Москве появилась услуга по организации фотосессий на борту поддельного частного самолета. С тех, кто хочет похвастаться перед своими подписчиками в Instagram, студия собирает по 14 тыс. рублей.

Франшиза аптеки на сегодняшний день это перспективный вариант развития любых сетевых компаний. Однако многие начинающие предприниматели не знают о том, в чем заключаются основные особенности ведения т...

Автобизнес не исчерпывается открытием автомастерских, шиномонтажей и автомоек. В этой подборке вы найдете 15 необычных бизнес-идей на транспортную тематику.

Каждый мечтает заработать свой первый миллион, но не каждому это под силу. Вы видите, как звезды зарабатывают миллионы долларов, просто улыбаясь на камеру. Вы слышите о золотой молодежи, которая родилась в богатстве и живет беззаботной жизнью. По мере того как вы становитесь старше, шансы разбогатеть и экономить больше денег, похоже, стремительно падают. А правда ли это?

Вот 11 простых правил, как разбогатеть после 50-летия!

Нужно верить в себя

Порог в миллион долларов - это почти миф для некоторых людей, сама мысль может привести к сомнению и страху. Если вы полны решимости заработать свой первый миллион даже после 50 лет, вы должны полностью поверить в себя и свою мечту.

Напишите план

Как ни странно, самое простое и эффективное правило заработать деньги после 50 лет - это точно знать, сколько вам их нужно. К сожалению, многие люди начинают с нуля в это время своей жизни, и им нужно быстро заработать финансы. Другие люди в возрасте старше 50 лет уже имеют свои сберегательные счета, депозиты, и это помогает им достичь большего результата. Независимо от того, какой у вас финансовый стартап, нужно определить, как и сколько денег вам необходимо заработать, прежде чем вы перейдете отметку в миллион долларов. Как только вы определите, сколько вам нужно, можете начать разбивать свою цель на достижимые ориентиры. По крайней мере, составление плана приведет вас в режим «сделать что-то», а не «мечтать о чем-нибудь». Как говорится, действие приводит к действию, а бездействие приводит к бездействию. Так что проявляйте инициативу и делайте все возможное.

Воспринимайте иначе свои банковские счета

Если у вас есть 100 долларов, спрятанных на банковском счете, или 100 000 долларов, вам нужно понять одну простую вещь: ваш банковский счет - это инструмент, а не гроб. Вы не хотите привыкать просто экономить деньги, чтобы откладывать их и медленно ждать, пока нарастут проценты. Хотя хорошо, когда есть сбережения. Но реальность такова: если вам 50 лет и вы пытаетесь заработать свой первый миллион, вам придется быть гораздо более агрессивным. Ваши деньги не должны просто лежать без дела. Нужно, чтобы они были в обороте и приносили вам доход.

Рассчитайтесь с долгами

Задолженность бывает разной. Некоторые долги, например по кредитным картам, просто уничтожают вас, все время «выпрашивают» деньги, которые вы могли бы отложить для лучших времен. Другие долги, такие как заем другим людям, используются, чтобы вытянуть вас из неприятностей и поставить на правильный путь. Долг не только физически замедляет вашу способность зарабатывать деньги, но и ментально тормозит вас. Такие люди, как правило, сосредоточены только на том, сколько и когда им нужно отдать. Вместо того чтобы сосредоточиться на том, как долг уничтожает вас, подумайте, как вы можете выйти из этой страшной ямы. Это приведет к огромному росту, ясности ума и возможной финансовой отдаче.

Создавайте интеллектуальную собственность, зарабатывайте на жизнь

Интеллектуальная собственность - это термин, используемый для описания права, закрепленного законом, на результат умственной деятельности. Это касается книг, песен, патентов, сценариев и многих других шедевров, созданных в области искусства. Такую собственность можно использовать, как правило, всегда, как средство создания денег, даже если вы перестанете активно работать над этим. Подумайте о песне, которая может прозвучать в 50 разных фильмах, или книге, которую можно продать в огромном количестве экземпляров. Вы работаете только один раз, а затем зарабатываете всегда. Обязательно следите за своими счетами, занимайтесь работой, но также сосредотачивайтесь на создании чего-то постоянного.

Сделайте агрессивные инвестиции

В данный момент вашей жизни нужно перестать думать, что ваш сберегательный счет волшебным образом дойдет до отметки в миллион долларов. Сейчас настало время для агрессивных инвестиций. Несмотря на то что безопаснее и спокойнее заниматься медленно растущими, консервативными инвестициями, иногда полезно сбалансировать их с помощью рискованных, агрессивных шагов. Вам нужно только тщательно изучить определенные рынки, чтобы знать, что они стоят вашего дополнительного времени и денег. Если вы сделаете шаг вперед, инвестируя агрессивно и быстро в недвижимость, можете заработать целое состояние. Поймите, что есть риск, но никакой другой путь не может привести к таким хорошим деньгам.

Создайте свое дело, а затем продайте его

Большинство миллионеров добились хороших результатов, создавая и продавая свое собственное дело. Это означает, что они определили и учли свои навыки и активы, а затем развернулись и работали, пока не заработали то, чего хотели. Вы должны иметь предпринимательский дух во время этого нелегкого путешествия, даже если начинаете в 50 лет, чтобы найти богатство, которое желаете. Чтобы действительно продуктивно думать о том, как заработать свой первый миллион, вы должны знать, что надо строить бизнес в бурно развивающихся отраслях, таких как технологии, здравоохранение, купля-продажа потребительских товаров.

Примите, что быть бедным - это выбор

Билл Гейтс однажды сказал: «Если ты родился бедным, это не твоя ошибка. Если умираешь бедным, то это уже твоя ошибка». Вы не можете повлиять на то, в какой семье родиться или насколько богаты будут ваши друзья. Но от вас зависит то, как вы реагируете на ситуацию. В 50 лет вы должны быть более чем осведомлены о том, кем хотите быть в жизни. С четким определением того, как ваши финансовые цели изменят вас, сделайте правильный выбор, чтобы оставить свои плохие дни позади. Хотя деньги - это еще не все. Не принимайте бедность как часть вашей жизни. Определите, что вы хотите изменить в своей жизни, а затем начинайте двигаться в этом направлении.

Поймите, что вы - пионер

Приятно работать в группах, а еще приятнее работать вместе с друзьями и семьей. Однако вся правда в том, что большинство миллионеров добрались до своего богатства самостоятельно. Они не сидели и не дожидались, пока деньги сами попадут к ним в руки. Они не дождались, когда у них будет сильная и сплоченная команда. Вместо этого богатые люди использовали свою авантюрность и открывали для себя новые возможности. Станьте пионером и продвигайтесь вперед. Вы найдете своих последователей на этом пути.

Живите по средствам

Жизнь по средствам может быть самым простым способом накопления денег на ранней стадии вашей жизни. Представьте себе все наличные деньги, которые вы сэкономите, если выберете меньшую квартиру, а остаток средств положите на депозит. Теперь примените ту же самую меру к вашей повседневной жизни. Сэкономленный рубль - это заработанный рубль. Поэтому вам нужно составить финансовый план, который учитывает ваши минимальные доступные средства. Затем вам нужно грамотно использовать сбережения, чтобы заработать большое состояние.

Инвестируйте в стартапы

Инвестировать в стартапы - это как участвовать в лотерее. Вы не можете точно сказать, какие компании будут в выигрыше. Так что будьте безумным исследователем, когда дело доходит до запуска компаний, и старайтесь работать на опережение, инвестировать туда, к чему лежит ваше сердце. Вы никогда не знаете, какая компания превратится в следующую Microsoft или Apple.

Никогда не поздно стать богатым. Главное - не сидеть на месте, а действовать. При желании каждый человек может достичь того материального положения, которого заслуживает. И совершенно не важно, сколько ему лет.

Часто люди предпенсионного возраста не могут устроиться на работу. Почему «те, кому за 50» должны занимать верхние строчи списка кандидатов? На путь борьбы с предрассудками вступила Кимберли Дарт

В последнее время я много слышу из СМИ и непосредственно от клиентов о том, что работодатели не хотят нанимать на работу кандидатов старше 50 лет. Весьма недальновидный и неправильный подход. Сейчас объясню почему.

В нашей культуре не принято строить карьеру в одной и той же организации на протяжении всей своей жизни. Если вы сможете заполучить сотрудника, который проработает у вас в течение 3 – 5 лет, это уже кажется невероятным. У поколения Y даже поощряется менять работу каждые 3 года или около того, чтобы накапливать навыки и повышать компетенции. Пенелопа Транк (Penelope Trunk - автор многочисленных статей бизнес-тематики, консультант по вопросам карьеры, блогер) как-то даже сказала, что пребывание на одной и той же работе слишком долгое время может обернуться «карьерным самоубийством»! Так почему же работодатели боятся нанимать тех, кто постарше, если у них нет гарантий того, что более молодые кандидаты проработают дольше?

С учетом того, что срок пребывания сотрудника на одном месте работы составляет около 3 лет, почему бы работодателям не попробовать нанять соискателей старшего возраста? Если вы знаете, что можете взять кого-то, кто ищет работу только на ближайшие 5 – 10 лет, разве они не должны быть на верхних строчках списка кандидатов?

Одни могут поспорить, что, мол, молодой сотрудник стоит меньше. В некоторых случаях это может быть и так. Если не брать в расчет медицинскую страховку, менее опытный работник, несомненно, будет находиться ниже по шкале оплаты труда, чем высококвалифицированный сотрудник. Тем не менее, если вы заранее определились с тем, каким будет зарплатный коридор, вы платите в пределах рыночной стоимости и кандидат заинтересован, так в чем тогда проблема?

Существует 2 типа пожилых работников: те, кто работает, потому что им это нравится, и те, кто работает, потому что они вынуждены это делать. Это не означает, что они не могут быть и теми, и другими одновременно. Есть те, у кого накоплены сбережения, есть пенсионный план, и кто решил работать до 65-летнего возраста и все тут. В то же самое время существуют и другие, кто, по многим причинам, не имеет сбережений, не получает ежемесячных выплат и вынужден работать, чтобы выжить. Оба этих типа могут быть великолепными работниками. И те, и другие могут стать очень лояльными сотрудниками.

Плюс ко всему подумайте о том уровне зрелости и развития, который пожилой человек может принести в ваш офис. Да, конечно, у вас «молодой коллектив», и вы обеспокоены тем, что он не будет в него «вписываться». Но может быть, это именно то, что нужно вашей компании. Нет ничего плохого в небольшом разнообразии. Многие управленцы работают на своем рабочем месте с 4 поколениями.

В идеале мы все хотим в один прекрасный день отойти от дел - по крайней мере я знаю, что я хочу уйти на пенсию. К сожалению, думаю, что там уже не будет больше места для программ страхования наподобие тех, что предлагает «Freedom 55». Так что выбросьте из головы свои предрассудки о пожилых работниках и дайте им шанс. Пожалуйста, в один прекрасный день я тоже буду одной из них!

Еще интересные советы и идеи в новом сообществе -

14.09.2016 13:00

Стартапы - не всегда дело молодых. Стать бизнесменом, зарабатывающим миллионы долларов, можно и после сорока, и после пятидесяти, и даже в шестьдесят лет. Причем необязательно для этого изобретать Facebook: иногда достаточно сфотографировать любимую собаку.

Робин Чейз,
стала сооснователем Zipcar в 42 года


Если вы видите, как на детской площадке две мамочки что-то оживленно обсуждают, не торопитесь с выводами. Думаете, они спорят о японских подгузниках и преимуществах грудного вскармливания? Совсем не обязательно. Может быть, они обсуждают детали будущего стартапа. Именно так в 2000 году родился Zipcar, сервис по краткосрочной аренде автомобилей. Скучающая домохозяйка Робин Чейз познакомилась с обеспокоенной проблемами окружающей среды преподавательницей из Гарварда Антье Дэниельсон. У последней была идея о каршеринге как способе уменьшить количество машин на дорогах, а Чейз могла похвастаться дипломом бизнес-школы при Массачусетском технологическом университете. Она и взяла на себя основную работу по продвижению стартапа.

Хорошая идея плюс понимание бизнес-процессов, плюс неуемная энергия женщины, которой надоело сидеть дома, стали залогом будущего успеха Zipcar. Сейчас это одна из ведущих мировых компаний по аренде автомобилей, у нее 950 000 клиентов и 12 000 машин. В 2013 году ее купила Avis Budget Group за $500 млн.

Дитрих Матешиц,
стал сооснователем Red Bull в 40 лет


Сын двух учителей из австрийской провинции звезд с неба не хватал. На то, чтобы окончить университет, у него ушло десять лет. Получив диплом маркетолога, он устроился на работу в компанию Unilever, где занимался продвижением моющих средств и зубной пасты. Во время одной из своих поездок в Таиланд он попробовал популярный в Азии энергетический напиток и обнаружил, что тот отлично помогает справиться с синдромом смены часовых поясов и вообще бодрит и окрыляет.

Матешиц загорелся идеей запустить подобный продукт на европейском рынке и в 1984-м основал вместе с компаньоном Чалео Йювидья компанию Red Bull. Три года ушло на то, чтобы адаптировать напиток для западных потребителей и разработать маркетинговую кампанию. Если в Таиланде энергетики считались удовольствием для простых работяг, то для Европы был выбрана другая стратегия: Red Bull - это напиток для энергичных, успешных людей. Перед запуском нового продукта Матешиц заказал маркетинговое исследование. Результат был катастрофическим: маркетологи предсказали полный крах, поскольку ни вкус, ни логотип, ни само имя бренда не цепляют. Матешиц проигнорировал выводы специалистов и выпустил энергетик на австрийский рынок. С тех пор прошло уже почти тридцать лет, Red Bull стал самым продаваемым энергетическим напитком в мире, а состояние Дитриха Матешица оценивается в $14,8 млрд.

Кэрол Гарднер,
основала Zelda Wisdom в 52 года


Если тебе уже за пятьдесят и ты внезапно осталась без мужа, сбережений и надежного источника дохода, то есть от чего впасть в отчаяние. Адвокат по разводам сочувственно советовал Кэрол Гарднер: «Милочка, заведите себе психотерапевта или собаку». Денег хватило только на собаку, и в жизни Гарднер появился бульдог по кличке Зельда. Чтобы прокормить прожорливую псину, новоиспеченная собаковладелица решила принять участие в конкурсе, организованным местным зоомагазином. Нужно было сфотографировать питомца, придумать подпись и оформить все это художество в виде открытки. Кэрол выиграла главный приз (бесплатный собачий корм в течение года), и тут ее осенило: а ведь на этом можно делать деньги!

В индустрии поздравительных открыток, казалось бы, все возможное было придумано задолго до нее, но Гарднер удалось найти свою нишу. Она сфотографировала Зельду в разных смешных нарядах, придумала первый сет из 24 открыток, напечатала их в долг и создала компанию Zelda Wisdom («Мудрость Зельды»). Вооружившись мантрой «будь умной, будь смелой, будь не похожей на других», Кэрол Гарднер за первые полгода продала миллион открыток. Спустя 18 лет компания зарабатывает $50 млн в год и продает календари, книги, одежду и украшения. Несмотря на солидный возраст, Гарднер полна энтузиазма: «Если я смогла достичь успеха, просто нарядив свою собаку в дурацкий костюмчик, представьте, чего можете добиться вы!»

Уолли Блюм,
основал Denali Flavors в 57 лет


Уолли Блюм всегда мечтал быть предпринимателем, но у него не было денег, чтобы начать свой бизнес. В итоге он прошел типичный для многих предпринимателей путь: сначала поработал в качестве наемного сотрудника в большой компании, изучил отрасль изнутри, а потом взялся за собственное дело.

Разница в том, что Блюм открыл бизнес в возрасте, когда принято задумываться о пенсии. В 1995 году на свет появилось его детище - фирма по производству мороженого Denali Flavors. Она совершила прорыв, когда вывела на рынок новый сорт Moose Tracks («Следы лося» - и даже не спрашивайте, при чем тут лось). Необычная смесь из ванильного мороженого, шоколада, арахисового масла и шербета завоевала массу поклонников и сделала Denali Flavors одним из самых популярных брендов мороженого в США.

Крейг Ньюмарк,
основал Craigslist в 42 года


Прежде чем создать популярный в Америке сайт электронных объявлений, Крейг Ньюмарк работал программистом в IBM. В 1995 году, когда Интернет только начал завоевывать мир, идея «интернет-коммуны», где можно бесплатно обмениваться информацией, была еще свежа. Сначала Ньюмарк просто составлял список наиболее интересных событий в Сан-Франциско и рассылал его своим друзьям. Затем по просьбам адресатов он включил в рассылку объявления о вакансиях и поиске работы. Все больше знакомых, малознакомых, а то и вовсе не знакомых людей начали просить добавить их в «список Крейга». Так на свет появился Craigslist, а рассылка превратилась в сайт бесплатных объявлений.

Крейг Ньюмарк не стал гоняться за суперприбылью и, например, наложил вето на идею размещать баннерные объявления. Когда встал вопрос о монетизации сайта, он прямо спросил посетителей, что они об этом думают. Пользователи посоветовали ему брать деньги с тех, кто и так тратил бы их на рекламу, и в результате платными стали объявления о вакансиях и продаже недвижимости. Сейчас Craigslist занимает в Америке 14-е место по посещаемости среди всех интернет-сайтов, а состояние Ньюмарка оценивается в $400 млн.

Джеймс Саймонс,
основал Renaissance Technologies Corporation в 44 года


История успеха Джеймса Саймонса - отличная иллюстрация поговорки о том, что ученье - свет. Причем не только свет, но и $15,5 млрд в придачу в качестве личного состояния. В 23 года Саймонс стал доктором математических наук, преподавал в Гарварде и Массачусетском технологическом университете. Он серьезно занимался наукой - его дипломов, сертификатов и премий хватило бы на математической музей имени себя.

В сорок четыре года Саймонс круто меняет свою жизнь, уходит из академической среды и основывает инвестиционную фирму Renaissance Technologies. В ней работают известные математики, физики, специалисты по статистике. Они используют математические модели для анализа и прогнозирования тенденций на фондовом рынке. Саймонс вывел хедж-фонды своей компании в число самых успешных в мире. В прошлом году активы под ее управлением оценивались в $65 млрд.