Часто приходят письма с вопросом, где копирайтеру искать заказчиков. Иметь достойную оплату труда - мечта каждого автора. Но для этого нужно найти платежеспособных клиентов. Писательские биржи - удел новичков и копеечных текстов. Если ваша квалификация позволяет создавать интересные статьи, стиль нравится читателям - самое время выходить на новый уровень расценок. Поэтому сегодня говорим о том, где копирайтеру найти заказчиков на достойный контент.
5 мест, где копирайтеру искать заказчиков
Сразу оговорюсь, что мой метод - для тех, кто предпочитает писать вдумчиво, оттачивать мастерство, постоянно развиваться, и . Если вы боитесь общения с топ-менеджментом или владельцами компаний, и вам проще брать объёмом, чтобы строчить по 20 000 знаков в день - описанные способы не стоит воспринимать всерьёз. Они лишь отнимут время и заставят делать ненужные телодвижения. На «текстодромах» заказов хватит всем.
Пишете штучные тексты? Читайте топ 5 способов найти «дорогих» клиентов.
Консультируем сайты бесплатно - заявляем о себе
Деньги водятся рядом с большими деньгами. Там, где заказываются сотни статей с бюджетом 10-20 тыс. руб., нам делать нечего. Понятно, что интернет-магазину нужно заполнить 5 000 карточек товаров однотипными описаниями. Но здесь заработать не получится - тут требуются «высокопроизводительные» авторы.
Поэтому мы идём туда, где товар малочисленный, но дорогой. Покупатели «лакшери» не будут читать ахинею про то, что «сегодня моторные яхты популярны как никогда». Для таких сайтов требуются «цепляющие» тексты и слог на уровне глянцевых журналов.
Не бойтесь по достоинству (но трезво) оценить свой труд. 1 000 рублей за страницу? 5 000? 10 000? Всё зависит от вашего уровня, известности, и умения «продать себя». Если не сумеете обосновать, почему Вам (именно Вам!) нужно заплатить за материал 20 000, то как напишете «продажник» для этой компании?
Порядок действий
Уделите время - приложите анализ одной из страниц, и обозначьте альтернативу наиболее ужасным фразам. Последняя новость датирована прошлым месяцем или годом? Обязательно скажите об этом, и дайте ссылку, как вы мастерски пишете новости и умеете работать с ньюсмейкерами.
Пустая критика бесплодна. Обязательно приводите примеры с линками на свой сайт.
Не ждите моментального результата. Были случаи, когда потенциальный клиент вспоминал о предложении спустя 7-8 месяцев.
Работаем на выставках - едем покорять Москву
Так повелось, что русскоязычная экспожизнь сосредоточена в Москве. Даже если вы живёте в отдалённом регионе, найдите время, купите билет на поезд (или садитесь в машину), и отправляйтесь в столицу. Не бойтесь оторвать пятую точку от дивана - старания будут вознаграждены.
Помните, что выставка - это не только новые знакомства и заказчики, но и свежая информация из первых уст, а также уникальные иллюстрации. Берите с собой фотоаппарат, и снимайте всё, что попадётся на глаза. Начиная от московских «пробок», заканчивая панелью управления станка, или двигателем автомобиля. Дома разберётесь - лишних фото не бывает.
Как начать разговор на выставке
Итак, мы приехали к выставочному центру. Неспешно обходим экспозицию, общаемся, собираем информацию о новинках. Разговариваем с вероятными партнёрами, берём интервью у посетителей. Оптимальное время - первый и последний выставочные дни. В эти даты вероятность встретить на стенде собственника компании, а не скучающего менеджера (который выкинет вашу визитку в мусорку), существенно повышается.
- Один из методов - взять буклет и прочитать. Отметить проблемные места, и предложить исправленный вариант. Можно сделать это ручкой на полях, и прикрепить свою визитку.
- Другой выход - начать обсуждать достоинства продукции, попутно дать несколько идей, как её улучшить. После установления контакта раскрывайте карты.
- Способ для ленивых - просто совать визитки на каждый стенд. Эффективность минимальная, зато это пробный шаг для тех, кто опасается общения с клиентами.
Визитка копирайтера
Если у вас несколько направлений, изготовьте под каждое из них визитную карточку. В едином стиле, но с уникальным текстом. Чтобы люди увидели, что перед ними именно тот, кто им нужен. Идёте на бот-шоу - возьмите карточку «копирайтер по катерам и яхтам». Посещаете автосалон - уместно сказать, что вы автомобильный журналист с 20-летним стажем (разумеется, пишем правду).
Лайфхак - где ночевать писателю
В этой главе отступлю от темы. Поскольку пишу для авторов, львиная доля которых живёт вдалеке от столичного региона, то поделюсь некоторыми тонкостями. Благо, опыт встречи делегаций в бытность руководителем логистики в Москве, накопил достаточный.
Приезжать удобно на поезде, приходящем рано утром. А уезжать - на следующий день вечером. Получаем двое полноценных суток, в которые посетим 4 экспозиции всего с одной ночевкой.
- Гостиницы рядом с метро удобны для дальнейшего передвижения, но цены рассчитаны на высокооплачиваемых писателей. Если вы делаете первые шаги - этот вариант оставьте на будущее.
- Отели у МКАД и в ближайшем Подмосковье. Тут расценки гуманнее, реально найти ночлег за разумные деньги.
- Хостелы - для тех, кому не нужен отдельный номер, и кто не страдает комплексами индивидуалиста. Даже в центре города вы за приемлемую таксу переночуете в тепле, и утром сможете выдвинуться по делам.
- Бабушки с табличками «квартиры на сутки» - их рекомендую обходить стороной. Помимо антисанитарии, легко получить ненужные пьяные беседы с хозяевами, и риск утраты имущества.
Самый дешевый вариант - приехать на машине, и в ней же переночевать. Для снижения стоимости возьмите попутчиков через сайт или на автостанции. А любая автостоянка на окраине за 100-150 р. с радостью приютит вас на своей территории. Заодно сможете попросить кипятка, или посетить санузел.
Экономим на трансфере
Прилетели самолётом - не спешите откликаться на предложения аэропортовских таксистов. Пройдите на парковку вылета. Там водители-персональщики высаживают боссов, и обратно едут «пустыми». При наличии опыта вы доберётесь до города на авто премиум класса по цене пакета сока.
Нет желания общаться - скачиваете приложение, и заказываете транспорт онлайн. Или едете на электричке.
Прямое общение с потенциальными партнерами
Раз уж вы оказались в стольном граде, воспользуйтесь высокой концентрацией офисов на квадратный километр. Выбирайте 2-3 подходящие по теме компании, и направляйтесь на переговоры. Не удивляйтесь, если по телефону вам скажут, что руководство безумно занято, и в ваших услугах фирма не нуждается.
Приезжайте собственной персоной - разговаривайте, аргументируйте, предлагайте.
Наблюдается тенденция - чем качественнее существующий текст на сайте компании - тем больше шансов, что вы сработаетесь. Если на портале болото из «воды» - велика вероятность, что всех всё устраивает, и вы потратите драгоценное время впустую.
Копирайтер для магазина
Работа подстерегает мастера копирайтинга повсюду. Увидели в магазине ценник с ошибкой, или некомпетентное описание товара - побеседуйте с директором. Возможно, он давно об этом думал, но у него не было времени заняться поиском подходящего человека.
Сотрудничаем с производителями и поставщиками
Прочитали в инструкции, на упаковке товара, или в буклете , обнаружили «воду» в рекламном проспекте - выходим на контакты предприятия или импортёра. «Писатель машиностроительного завода» - это звучит гордо
Пишем в журналы - повышаем известность
Как правило, на профильных выставках присутствуют и тематические издания. В живом разговоре проще найти общий язык с редактором, заинтересовать его в сотрудничестве. Конечно, можно отправить статью по электронке, и ждать ответа. Но предварительная договоренность снимет лишние вопросы, и даст прямые контакты.
Не питайте иллюзий - гонорар за первые публикации вряд ли превысит 100$. Пока у вас нет имени, никто не станет платить по верхней планке. Поэтому придётся стиснуть зубы, и карабкаться наверх, добывая «известность в узких кругах».
Однажды исход беседы с PR-директором крупной компании решил журнал, лежащий в переговорной. На вопрос, «почему мы должны воспользоваться именно Вашими услугами, ведь мы даже не знаем, кто Вы, и как пишете», я молча протянул собеседнику известный журнал со своей статьёй. Дальше разговор пошел в ином русле - в глазах визави я тут же перешел из просителя, который пришел «впаривать статейки», в журналиста, посетившего с визитом офис.
Статьи без иллюстраций мало кому интересны. Поэтому сразу иллюстрируйте своё творение уникальными (не публиковавшимися в Сети) фотографиями.
Рассматривайте сотрудничество с журналами не как сиюминутный источник дохода, а как инвестиции в будущее. Известность при грамотном подходе вполне успешно монетизируется.
Собственный сайт - визитка копирайтера
Разумеется, выходить на новый уровень сотрудничества немыслимо без персонального представительства в Интернете. Поэтому наличие сайта не обсуждается. На страницу приходят из поиска потенциальные партнёры, здесь же они могут посмотреть портфолио, ознакомиться с вашим стилем, узнать цены. Поэтому содержите портал в порядке, поддерживайте актуальность.
Используем текстовые биржи как рекламную площадку
Как только автор «оперяется», его перестают интересовать низкооплачиваемые заказы на биржах, и он удаляет аккаунты. Но изредка за качественными текстами на текстодромы приходят вполне адекватные покупатели (в т.ч. руководители небольших компаний). У них даже может быть длинный «чёрный список», и низкая средняя оценка. Потому что «биржевики» не могут предоставить им контент требуемого уровня.
Поэтому если оставляете аккаунты - следите, чтобы ваше резюме и портфолио было актуальным. Цену ставьте ту, по которой работаете. Иногда заказчик ищет не минимальную стоимость, а максимальную, рассчитывая на соответствующую квалификацию.
Массовых откликов с бирж ожидать не стоит, но 2-3 клиента в год к вам обратятся.
Что даёт комплексный поиск заказчиков
Рано или поздно, толковый автор перерастает биржи фриланса и текстодромы. Даже на самом «крутом» максимум - 1000 р. за килознак без пробелов. Но вы-то достойны большего! Поэтому озвучил 5 вариантов, где копирайтеру искать прямых заказчиков - пользуйтесь, комбинируйте. Открывайте новые ниши, повышайте квалификацию, а вместе с ней - и .
Опасаетесь сразу окунуться в самостоятельный поиск - начните постепенно, чтобы почувствовать себе цену.
- Доберитесь до 5 уровня в бюро TextBroker.
- Отправьте резюме редакторам (work.glvrd.ru).
- Разошлите релиз по топовым агентствам копирайтинга: (например - mastertext.ru/partnerstvo/).
- Изучайте журналы по своему направлению, пишите интересные статьи, отправляйте на рассмотрение.
Расширяйте горизонты охвата, растите ввысь и вширь. Не огорчайтесь, если полгода работы не принесут видимого результата. Должно пройти время. Клиентская база накапливается постепенно. И когда вам захочется бросить эту «движуху», на горизонте появится клиент, которого вы давно «окучивали», и закажет текст по достойной цене.
Успехов и развития на поприще копирайтинга!
Илья Илмарин
Журналист, копирайтер,
Автор текстов для бизнеса и СМИ.
Вконтакте
Перед каждым копирайтером стоит задача найти заказчика. Какими способами можно эту задачу решить? Во-первых, обратиться на биржу фрилансеров, где встречаются заказчики с исполнителями и договариваются об условиях партнерства. Во-вторых, пойти на биржу контента и размещать там свои статьи или ловить выставленные заказы на написание текста. Со временем там может завязаться сотрудничество с постоянным заказчиком. В-третьих, создать свой сайт (блог), где предлагать свои услуги и ждать прихода заказчиков. А где еще?
Мнение читателей
У меня жена подрабатывала какое-то время на статьях, но потом перестала, так как оплата была очень маленькой. Она не искала на биржах, а взяла готовых заказчиков, которые ей предложили ее же знакомые, которые не справлялись с объемами. Значит, если завести дружбу с такими же копирайтерами, можно обмениваться заказами и адекватными мнениями о заказчиках.
Я искала на биржах… сначала там были нормальные цены по заказам. А несколько лет назад они очень резко упали… Как мне сказали, до этого ресурса добрались безграмотные студенты, решившие подзаработать и их вмешательство таким образом отразилось на ценовой политике биржи… Я оттуда ушла…
Как-то странно. Ну вмешались студенты, но ведь у каждого копирайтера есть наработанная база заказчиков, рейтинг. Как-то странно, что вы просто взяли и ушли. Да и можно всегда выставлять на биржах свои цены. Те, кому нужно качество и уникальность материала, не поскупятся.
Еще можно найти заказчиков на форумах. Я таким образом два раза сама находила. И два раза мне заказчики сами предложили статьи для них написать. Конечно, оплата была намного выше, нежели на биржах. Да и комиссию не пришлось оплачивать.
Александра А.
Александра А., дополню вашу мысль, если вы не против. Хорошо искать заказчиков, на раскрученных сео форумах, там очень много вебмастеров, которые всегда нуждаются в хорошем контенте. Здесь ссылки на эти форумы публиковать не буду, кому интересно пишите в личку, дам урл самых раскрученных. Их правда всего не много, я знаю пока только 4 форума.
Тут все зависит от вашего уровня. Если вы только начинающий писатель, тогда лучше всего идти на биржу и там тренироваться, выполняя простую работу. Немного освоившись, можно уже подыскивать работу вне биржи — просмотрите форумы, сайты, доски объявлений на наличие вакансий или разместите там свою. Копирайтерам же высокого уровня, хорошо известным в интернете, достаточно будет разместить прайс-лист у себя на сайте или блоге, после чего заказчики сами к ним побегут.
1. Биржи.
2. Форумы, особенно Сео-форумы.
3. Свой сайт или блог
4. ЖЖ
5. Знакомые
6. Пристроиться к посреднику (для начинающего копирайтера идеально, при условии, конечно, что посредник — ответственный и адекватный человек).
Я, думаю что эту тему можно закрыть. Iguana83 описала все возможные способы поиска заказчиков. Я еще хочу дополнить маленький способ, которым пользуются практически все копирайтеры. Просто заходите на сайт, и через форму обратной связи предлагаете свои услуги на прямую.
Требуется написание текстов для сайтов со сдельной оплатой. Выплаты ежедневно без ожидания. Для кандидатов нет ограничений, кроме умения писать тексты на заданные темы. Несложная работа на 2-3 часа в день. Заработок выше среднего. Пишите на email: [email protected]
Есть специальные сайты, где работодатели ищут удаленных сотрудников. Там не только копирайтеры, а и все возможные удаленные работы. Например на i rabota. Ищешь подходящую себе вакансию, списываешься или созваниваешься, предоставляешь свое портфолио и так далее.. Единственный минус, работать сначала придется 2 недели на испытательном сроке.
Effy, эти специальные сайты называются биржи фрилансеров, и на многих таких биржах можно найти работу не только в интернете, но и в оффлайне. Достаточно вести в поиске запрос «Биржа фриланса», и вам выдаст тысячи сайтов, на которых точно найдешь работу по своему вкусу.
Yuran123, Как-то так неудобно. На какой сайт вы полагаете можно так постучаться? Мне кажется даже нагло. Хотя можно написать очень вежливо, мол работаю копирайтером, можно ли попробовать, то есть такими вводными фразами можно будет скрасить такое вторжение. Спасибо за идею.
Yuran123, Не думаю, что это хорошая идея, нужно будет множество сайтов обходить в поисках нормальных условий, да и неизвестно, как работать с таким клиентом. Если копирайтер напросился, он не знает насколько честный человек, может написать работу, а заказчик не оплатить. И в тоже время предоплату никто не даст, так как вроде сам напросился.
Как мне кажется, сейчас очень трудно найти заказчика, большая конкуренция, столько копирайтеров развелось. Думаю, самый надежный вариант — это писать владельцам сайтов, хоть это и нагло немного. Я часто ищу на сайтах фриланса, но желающих там и без меня много. Другое дело, когда хорошо разбираешься в таких темах, как: Строительство, Веб-дизайн и тому подобное, тогда проще найти. Свой сайт (блог) тоже не помешает, так как важно иметь портфолио, чтобы найти серьезного заказчика.
Дополню где копирайтеру искать заказчиков, на своем опыте. Я писала статьи на форумах. Есть такие форумы, в которых существует раздел «статьи». Там можно добавлять свой копирайт, под своим именем. Я через такой раздел получила много заказов однажды. Если же на форумах нет раздела «статьи», тогда открывать тему и писать статью под эту тему. Моя тема — форекс торговля, и я тоже получала заказы через такие статьи на форумах.
Я не верю, что трудно найти заказчика. Есть много способов и я проверяла на своем опыте. Хотя, копирайтинг это мое хобби, а не способ заработка.
Polina, Вы опять меня вдохновили на поиски и желание что-то делать. Искать на форумах — это очень хорошая идея, особенно для меня, так как я не очень люблю навязываться. Я же правильно понимаю, вы выставляли статьи, они кому-то нравились и вам заказывали на те же темы? Конечно, в таких серьезных темах, как форекс я не разбираюсь, прямо, чтобы писать, но попробую поискать форумы с близкими мне темами. Может они и не будут иметь такой успех, как тема форекса, но попробовать стоит.
Совершенно верно. Обычно, сначала пишут в личку с вопросом: «та статья — ваш копирайтинг? вы точно САМИ написали ту статью?».
О форексе я написала для примера. По вашим постам видно, что вы имеете успех в онлайн заработке. Наверняка у вас есть опыт. Поэтому советую писать на эту тематику. Но не на теткиных форумах, где вы 99% не найдете заказчика. Пишите на СЕО форумах, на форумах о заработке и т.д.
Там уже не копирайтер ищет заказчиков, а заказчики (потенциальные) сами имеют возможность видеть ваши тексты.
Еще очень мнго журналов онлайн предоставляют возможность отправлять свои статьи редакторам, все автоматизировано, так что можно вполне здесь найти себе сотрудничество и неплохой заработок, выше чем на бирже и журнал можно выбрать с интересующей тематикой.
- strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
- strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
- strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 0.
- strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 0.
- strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
- strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 0.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
- strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
Если вы не позаботитесь о своих клиентах, о них позаботятся ваши конкуренты
Привычный алгоритм работы больше неэффективен?
Рядовые менеджеры, как правило, используют в своей работе простой и эффективный алгоритм, который включает в себя звонки и рассылки.
На первом этапе выясняется, интересно ли предложение оппоненту, затем высылается коммерческое предложение, а через несколько дней посредством второго звонка выясняется готовность адресата к сотрудничеству. Методы поиска клиентов с помощью интернет-ресурсов пока распространены мало.
Но для эффективного современного развития компании такого подхода недостаточно. В условиях повышенной конкуренции клиенты практически никогда не приходят сами, их необходимо искать и с ними необходимо грамотно работать.
Если этого не делать, то более предприимчивые клиенты вскоре займут на рынке лидирующие позиции. Поэтому поиск клиентов в интернете - это одна из наиболее многообещающих линий расширения клиентского круга.
Разработка новейших систем поиска потенциальных клиентов становится определяющей частью успешного развития бизнеса. Поиск клиентов - часть стратегии развития.
Поиск клиентов через интернет или традиционные методы?
Интернет - это прогрессивная сфера, которая открывает большие возможности для поиска потенциальных клиентов. Основное достоинство этого средства - его бюджетность и разносторонняя направленность.
В интернете присутствует самая разнообразная аудитория, среди которой любая компания сможет найти свих клиентов. Поиск клиентов в интернете не только обойдется значительно дешевле всех прочих методов, но и может оказаться существенно более эффективным.
Конечно, можно придерживаться традиционных методов, таких как:
- Холодные звонки;
- Личные звонки;
- Директ-мейл;
- Партнерские продажи;
- Размещение рекламы в печатных СМИ;
- Работа по рекомендациям;
- Выставки;
- Участие в форумах и профессиональных сообществах.
Но если совершить несложные арифметические расчеты, то станет очевидно, что поиск клиентов в интернете оказывается выгоднее и экономичнее. Например, если в организации работает 3 менеджера, которые совершают 40 звонков в день, то на обеспечение их работы необходимо более 60 000 рублей.
Это сумма без учета стоимости обучения каждого менеджера. Поиск потенциальных клиентов через интернет обходится значительно дешевле, а также позволяет заранее рассчитывать расходы, управляя эффективностью поиска.
Привлечение клиентов через интернет для компании
Сегодня большинство людей разыскивает необходимые им товары и услуги именно в интернете. Поэтому продвижение в интернете - это самый простой способ достичь контакта с потенциальными клиентами, которые готовы приобрести товары и услуги.
Первый и самый очевидный способ, как найти клиентов в интернете - это создать сайт компании. При этом необходимо учесть, что продвижение сайта обходится в несколько раз дешевле, чем традиционная работа менеджера или прочие способы рекламы.
При этом сайт вовсе недолжен быть многостраничным. Сайта-визитки вполне может быть достаточно на первых порах. Для создания сайта не обязательно иметь собственного веб-специалиста, так как эту работу можно доверить сторонней компании.
Как искать клиентов в интернете мернеджеру по продажам?
Можно воспользоваться интернет-справочниками и базами данных для поиска компаний, которые могут быть заинтересованы в предоставляемых услугах. Начать поиск потенциальных клиентов можно с собственного города, а затем увеличивая поле деятельности.
Доски объявлений в интернете - еще один способ, как найти потенциальных клиентов. Аудитория в интернете приближается к телевизионной, а стоимость рекламы в интернете значительно ниже, чем на телевидении. Поэтому, чем больше объявлений - тем больше шансы расширить клиентский круг.
Социальные сети - современный способ, раскрывающий множество путей, как привлечь клиентов в интернете. Создание тематической группы, в которой можно продвигать свои услуги, - это отличный способ, как привлечь потенциальных клиентов через интернет, не прилагая никаких дополнительных усилий.
Задача менеджера в этом случае - приглашать пользователей в группу, наполнять её интересным контентом и продвигать в социальной сети. Размещение интересных видео- и фотоматериалом может значительно повысить интерес аудитории к организации, которая их размещает.
Выгода от поиска клиентов в интернете
Отказываясь от невыгодных каналов продвижения и поиска клиентов, организация может сократить существенное количество финансовых средств, которые можно использовать для повышения эффективности поиска клиентов в интернете.
Количество пользователей в интернете растет с каждым днем. Здесь присутствуют практически все группы и аудитории. Поэтому найти клиентов в интернете сегодня не просто реально, а более чем реально.
Эта статья призвана систематизировать все активные способы поиска заказчиков, которые я знаю. Каждый из способов был протестирован мной лично. О некоторых из них я ещё не говорил. Если у вас нет заказчиков, то после прочтения этой статьи вы легко сможете обеспечить себя работой на 2016 год.
Я не считаю, что поиск заказчиков через FL или биржи – это плохие методы. Однако если вы хотите обрести профессию, а не набор , то рекомендую навсегда уйти от копеечных заработков и скупых заказчиков. Из этой статьи вы узнаете, как копирайтеру найти заказчиков, минуя посредников.
Перед вами наиболее полная статья о том, как копирайтеру найти клиентов. Не просто клиентов, а дорогих клиентов. Если вы не уверены в себе как в авторе, то заходите в раздел « ». Там можно получить практические знания по написанию статей, продающих и рекламных текстов.
Ну, а если главная проблема для вас – это поиск дорогих заказов и тех, кто готов платить хорошие деньги за копирайтинг, то добро пожаловать в следующую главу.
Копирайтинг и поиск заказчиков
Искать заказчиков можно активным и пассивным способами . При этом пассивный способ выглядит привлекательнее. Но он требует серьёзной подготовки и вложений. Большинство начинающих копирайтеров не готово тратить деньги на своё развитие.
Отсутствие вложений в свои знания – главная проблема всех новичков. Большая часть из нас пришла в сеть за лёгкими деньгами и это наша ошибка. Лёгких денег и заработков не существует. Самый лёгкий способ заработать – это устроиться на работу в частную фирму или пойти на государственную службу. Там не надо вкладывать деньги, достаточно вкладывать время своей жизни.
Это, должно быть, вам неинтересно. Поэтому давайте перейдём к делу и рассмотрим активный поиск клиентов для копирайтера.
Каждый способ активного поиска заказчиков в копирайтинге имеет свои плюсы и минусы. Встречайте 7 активных способов, которые помогут копирайтеру найти своего заказчика.
Прямые предложения для веб-мастеров, SEO-специалистов и различных студий копирайтинга
Этот способ эффективен, если ваши цены не превышают 150р/1000 знаков. Именно с такими ценами работает большинство частных веб-мастеров. А теперь о главном: как и где находить контакты этих людей?
Контакты можно найти на SEO-форумах и форумах веб-мастеров . Вот некоторые из них:
SEO-форумы (форумы веб-мастеров)
а) searchengines.guru
б) webmasters.ru
г) copywriterforum.ru
И ещё десятки ресурсов.
Ваша задача в том, чтобы выявлять специалистов, которые нуждаются в хороших копирайтерах и веб-райтерах . К этому способу я отношу и обращение к различным студиям.
Преимущества:
- лёгкий способ найти заказчика (чем больше портфолио и меньше цена, тем легче);
- минимальный порог вхождения для новичков;
- возможность быстро сколотить портфолио;
- быстрая возможность забыть биржи, как страшный сон;
- не нужно вкладывать деньги;
- можно получать хорошие гонорары, если ваш стиль понравится топовым SEO-специалистам или веб-мастерам с доходными проектами.
Недостатки:
- работа за небольшие деньги (100 рублей за 1000 знаков);
- есть вероятность обмана (не все веб-мастера готовы работать по предоплате);
- отсутствие профессионального роста или он незначительный;
- тяжелый и постоянный труд, который позволит зарабатывать 10-30 тысяч.
Ни для кого не секрет, что многие из продвинутых пользователей интернета пытали счастье на ниве копирайтинга.
Все помнят уроки литературы, сочинения по пройденной тематике, пытаются заработать своими школьными знаниями, будучи уверенными, что копирайтинг – это не что иное как написание сочинений на заданную тему.
И все же даже у талантливого копирайтера на личном сайте или в работе с клиентом серьезный заработок случается далеко не всегда: многие разочаровываются от длительного сидения за клавиатурой, других не устраивает цена за работу, а третьи просто не могут найти долгожданного щедрого клиента.
В начале своей работы во фрилансе я тоже разочаровано смотрела на биржевые цены и также как и многие другие копирайтеры мечтала о щедром заказчике. В один момент мне повезло: нашелся клиент, для которого я писала за «хорошую» цену и через полгода просто млела от заработанных первых ста долларов, которые с гордостью держала в руках.
Сегодня, вспоминая те расценки и заработки, я улыбаюсь: и финансовая сторона, и работа тогда, совсем отличаются от того, что сегодня можем получить друг от друга и я, и мой клиент.
Что можно посоветовать начинающим зарабатывать во фрилансе? Советов можно давать много, но самым главным умением, которому надо обязательно научиться, это умение найти заказчика. Хорошо если работа с ним окажется долгосрочной. Именно это я и считаю копирайтерским успехом номер один.
Где найти клиента или с чего начать
Где же найти копирайтерское счастье, как показать заказчику, что цена на работу высококлассного копирайтера, коим мы являемся, вполне оправдана?
Способ первый: «Клиент находит исполнителя самостоятельно»
Такой способ заполучить клиента очень редкий. В моей практике такое случилось однажды: клиентка нашла меня по статьям в поисковой выдаче. Статьи были опубликованы на личном сайте и рассказывали о бесфосфатной химии.
Так появилась заказчица с интернет-магазином французской безфосфатной химии, для которого надо было сменить практически весь контент.
Вывод: если у вас есть свой личный сайт или страница в ЖЖ, пишите также интересно, с огоньком, профессионально. Этим мы зарабатываем авторитет и «набиваем» руку в написании текстов (пользу от практических занятий еще никто не отменял).
Способ второй: «Заказчики с биржи копирайтинга»
Этот способ заключается не в ожидании пока клиент «клюнет» на наше волшебное резюме с фразой «готова работать за 0,5 доллара за 1000 знаков без пробелов».
Зарегистрировавшись на бирже, переходите в раздел с предложением работы и начинайте самостоятельно искать интересные предложения. Надо отметить, что самыми высокооплачиваемыми темами будут техническая, а также финансовая и строительная тематики.
После того, как найдено подходящее предложение, очень важно связаться с заказчиком и правильно себя предложить.
Год назад мне понадобился штат копирайтеров и, приняв несколько десятков резюме, сейчас я уже могу назвать список самых распространенных фраз, которые на корню убивают интерес заказчика и заставляют сразу закрыть портфолио без каких-либо эмоций.
- Готова работать за о,… доллара
- Готова к сотрудничеству, не пожалеете… Мой скайп, почта
- Выполню любое задание быстро
Это фразы, которые можно использовать, но только в контексте.
Что я предлагаю написать в своем аккаунте на бирже или в сообщении заказчику?
- Смело предлагайте весь перечень своих услуг, подчеркивая их уникальность.
- Даже если у вас есть портфолио, не отправляйте заказчика просматривать его самостоятельно, постарайтесь пообщаться с ним или в переписке, а еще лучше по скайпу и вместе обсудите все пункты портфолио, обоснуйте цену каждой услуги. Важно сразу описать пакет услуг, которые на бирже мало кто предлагает.
Приведу пример своего пакета услуг:
- При необходимости подбор ключевых слов по тематике, их распределение на статьи.
- Профессиональный подход к каждой статье: уникальность 100%, без рерайта.
- Внедрение в текст, как одиночных ключевых слов, так и наборы из множества однородных ключей (10-40 шт. примеры работ прилагаются)
- При необходимости глубокий рерайт, проверка в двух сервисах (Адвего, Текст.Ру) с итогом 100% уникальности.
- Создание уникальных картинок, иконкографики по теме статьи.
- Дополнительные услуги по размещению текстов в админке сайта, форматирование включено.
- Цена на пакет предполагает скидку в размере от 2 до 5%.
Почти во всех случаях сотрудничества я продаю клиенту этот пакет: это удобно клиенту и выгодно мне.
Еще одной ошибкой новичков является настойчивое предложение услуг. Чаще всего такие действия воспринимаются как назойливость, хотя в двух случаях из десяти этот прием может и сработать. Как говорят смелость города берет… Но я ни одному своему ученику не посоветую такого способа презентации.
Работа появилась, и клиент хочет мелких услуг? Ни в коем случае не отказывайтесь от простой рутинной работы.
Почему? Все просто: так мы обретаем бесценный опыт, постигаем многие секреты копирайтинга или контент-менеджмента. После таких практикумов можно подумать и о повышении цен на свои услуги, но часто заказчик сам замечает ваши старания и подымает ставки.
Но в тоже время не стоит браться за все то, что встречается в сети, разговор идет о ваших постоянных клиентах. В противном случае выбирайте интересные для себя темы, развивайтесь, даже работая на кого-то.
Способ третий: «Социальные сети»
Хоть и не очень популярный, но очень действенный способ найти клиента. В любой социальной сети вы сможете найти группы, в которых «тусуются» копирайтеры.
Особенно много таких сообществ ВКонтакте и Фейсбуке. Это особенные «биржи», где ребята делятся своим опытом и даже предупреждают друг друга о неблагополучных заказчиках.
Этот способ самый надежный для новичков: в таких сообществах и от ошибок предостерегут, и комиссии со своего заработка отчислять никому не надо. В социальных группах общение с клиентом идет без посредников, в отличие от бирж, где клиент и исполнитель общаются через третьи руки.
Способ №4: «Активный поиск»
Этот способ используют копирайтеры с опытом, уверенные в том, что они предлагают. Если вы хорошо знаете, например, медицинскую тематику (или любую другую), набираете в поисковой строке несколько тематических запросов и начинайте заходить в гости на сайты из первой 20-ки выдачи.
Обычно на любом сайте есть форма обратной связи, куда и можно отправить свое коммерческое предложение. Как его составить — тема уже совсем другого разговора.
Итак, дорогие коллеги, я надеюсь, что вы используя хоть один из предложенных способов, найдете своего золотого клиента!
Желаю неизменного благополучия в ваш дом и удачи в любимом деле!
Всегда ваша Елена Скопич