Комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).
Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.
Какие бывают виды франшиз
По виду деятельности различают три основные группы франшиз:
- Производство - выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
- Торговля - продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
- Услуги - оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.
По форме реализации франшиза может быть двух типов:
- Прямая - передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
- Мастер-франшиза - передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.
В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:
- Стандартная - франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
- Свободная - правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
- С замещением - технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
- Готовая компания - франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.
Как подобрать подходящую франшизу
После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz , franshiza.ru , beboss.ru , greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:
- При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти , которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
- Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
- Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
- Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего - перед вами неблагонадежный партнер.
- Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
- Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
- Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.
Шаг 2. Заключение договора с франчайзером
После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.
Как вести предварительные переговоры
Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.
Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:
- Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак . Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
- Размер и график выплат . Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
- Организационные расходы . Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
- Выбор локации бизнеса . Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
- Уровень поддержки . В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
- Уровень контроля . Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.
Отличным вариантом для тех, кто хочет инвестировать свои средства в выгодное дело, но не желает создавать бизнес с полного нуля, может стать покупка франшизы. Благодаря франчайзингу можно снизить размер инвестиций и риск банкротства. Недостаток же такой системы в том, что тот, кто купил франшизу, не будет полностью свободен в действиях, в отличие от владельца собственного бизнеса.
Как купить франшизу?
Перед покупкой франшизы необходимо произвести ряд действий. Среди них и принятие решение о полной готовности к открытию франчайзингового предприятия в случае отсутствия опыта. Выбирать же придется только из тех франшиз, где доверятся новичку. Рассмотрев всевозможные варианты и подобрав подходящую сферу деятельности, следует изучить каталог франшиз и выбрать несколько проектов. Затем нужно договориться о встречах с представителями франчайзеров.
Чтобы принять правильное решение, необходимо выяснить у каждого из них об истории развития бренда, любом опыте развития франчайзинговой сети, выплатах по франшизе, инвестициях во франшизное предприятие, требованиях к его месторасположению, содержании франчайзингового пакета, требованиях к партнерам, условиях поставки продукции и о том, каким образом контролируются франчайзинговые предприятия.
Также нужно взять координаты действующего франчайзи и узнать у того, устраивает ли его поддержка франчайзера, прибыльность бизнеса и регулярность поставки товара. Если франчайзеры не могут предоставить вышеприведенную информацию, следует отнестись к ним с осторожностью.
Далее необходимо проконсультироваться со специалистами по франчайзингу и юристами, чтобы они помогли в принятии обдуманного и взвешенного решения. Нужно будет решить такие юридические вопросы как, например, наличие юридических прав на товарный знак. Немаловажно также обсуждение с юристом договора франчайзинга.
Чуть ли не самое главное, что надо сделать, готовясь к покупке франшизы – это удостовериться в том, что имеющегося капитала достаточно, чтобы открыть предприятие.
Следует помнить, что в сумму заявленных инвестиций не входят расходы на регистрацию юридического лица, аренду помещения и зарплату персоналу.
Лучше запастись средствами, учитывая, что франчайзинговому предприятию предстоит еще период развития и становления.
В выборе помещения должен помогать франчайзер, ведь он лучше всех знает, какое нужно расположение предприятию, чтобы оно успешно развивалось.
Несомненно, его заинтересованность в успехе франчайзингового предприятия чуть ли не выше, чем у франчайзи, ведь закрывшаяся франшиза может испортить репутацию всей сети.
Смотрим предложения по франшизам
Первым делом необходимо проанализировать рынок и решить, какая франшиза подходит лучше других. Важно изучить плюсы и минусы возможных сфер деятельности. Например, для открытия предприятия, оказывающего услуги, понадобятся наименьшие затраты, но слишком многое будет зависеть от качества работы сотрудников.
Если же открыть магазин, вложения могут окупиться очень быстро, но только если торговая точка будет расположена в месте с хорошей проходимостью, а качество и цены товара будут конкурентоспособны.
Предприятие общественного питания обязательно будет востребовано, но все же и в этом случае высока зависимость от концепции, технологий приготовления блюд, бренда, профессионализма и надежности франчайзера, а также от четкого соблюдения инструкций и исполнительности франчайзи.
Немаловажен интерес покупателя франшизы к его будущему предприятию. Весь смысл открытия собственного бизнеса для большинства людей заключается в том, чтобы работать на себя и в свое удовольствие. Поэтому необходимо выбирать именно из тех франшиз, работа с которыми будет приносить радость и не будет в тягость.
Где организована продажа франшиз?
Множество вариантов различных франшиз необходимо искать на специальных сайтах-магазинах франшиз, а также в каталогах франшиз, найдя их с помощью поиска в интернете. На сайтах компаний-продавцов франшиз также можно найти нужную информацию. В первом случае удобно искать подходящие варианты и сравнивать их, а второй подходит для тех, кому нужны подробности об одной определенной франшизе, причем без связи с посредниками.
Начинать собственный бизнес с качественной франшизой интернет-магазина – это лучшее решение для начинающих:
Магазин франшиз
Обычно на таких сайтах содержится каталог франшиз, где даны контакты не франчайзеров, а посредников (бизнес-брокеров). Некоторые владельцы магазинов такого типа предлагают еще и консалтинговые услуги. Плюс поиска франшизы в магазине – это удобство каталога. Если есть определенные критерии, можно задать параметры поиска и выбирать наиболее понравившуюся франшизу из найденных. Минус – отсутствие контактов. Посредники тоже заинтересованы в своей выгоде.
Каталог франшиз
В каталогах франчайзеры размещают информацию о себе за плату. Часто эти каталоги не являются отдельными сайтами, а им лишь отводится раздел на сайтах о бизнесе. Плюс каталога франшиз в присутствии контактов продавцов, минус же в том, что выбор в них значительно меньше, нежели в магазинах, потому что стоимость размещения информации достаточно высока.
Сайт компании продавца франшизы
На сайте франчайзера можно найти самую полную информацию о его деятельности, технологиях и продукции. Если и этой информации будет недостаточно, можно связаться с продавцом по контактам, которые также обязательно присутствуют на сайте. Плюсы сайта компании в полноте и актуальности информации, а также в отсутствии посредников. Минус в том, что информация на одном сайте дана лишь об одной франшизе. Чтобы сравнить ее с другими вариантами, необходимо искать сайты других компаний франчайзеров.
Каталог франшиз в России, Украине, Казахстане
Отличный каталог франшиз России, Украины и Казахстана, под который выделен отдельный сайт, располагается по адресу franchise4u.ru. На нем представлены варианты франшиз на любой вкус. Что-нибудь подходящее для себя обязательно найдут те, кто заинтересован в открытии собственного кафе, магазина, клининговой компании, автомойки или, например, центра детского развития.
Можно ли купить франшизу без вложений?
Да, приобрести франшизу возможно и без вложений! В таком случае все оплачивает сам франчайзер. В обязанности менеджера входит поиск оптимального варианта помещения, соответствующего требованиям компании, обеспечение наличия прибыли в течение первого года работы, сохранность прибыли и обеспечение ее роста такие образом, чтобы вложения окупались в срок, который установлен договором.
Когда все вложения окупятся, менеджер будет уже не просто наемным работником, а настоящим франчайзи, то есть в его правах будет управление предприятием по договору франчайзинга.
Каждой компанией выдвигаются свои требования к кандидатам на получение такой франшизы, но есть и такие, которые присутствуют практически везде. В них входят:
- 100%-ная отдача знаний и сил бизнесу;
- Готовность к тому, что работа будет напряженной на протяжении нескольких лет;
- Обязательное стремление к росту и владению своим делом;
- Ограничения по возрасту;
- Наличие высшего образования;
- Знание документооборота и администрирования;
- Опыт в управлении персоналом или в продажах;
- Умение взаимодействовать с чиновниками, чтобы получить разрешительную документацию;
- Умение анализировать рынок, делать прогнозы на будущее и работать с товарами и клиентами;
- Честность;
- Ответственность;
- Умение повышать эффективность работы предприятия;
- Активная позиция в жизни;
- Умение расставлять приоритеты;
- Умение разрешать стрессовые ситуации.
Еще один вариант получения франшизы без вложений – это привлечение инвестора. Нужно просто найти инвестора и убедить его вложить свои средства, а также обговорить все условия сотрудничества.
Всемирно известная и всемирно выгодная франшиза Макдональдс – это путь к настоящему успеху в бизнесе:
Недорогие франшизы – миф или реальность?
Конечно, понятие “недорого” очень относительно, ведь для многих людей и 50 тысяч рублей – это довольно большая сумма. Во франчайзинге недорогими можно назвать франшизы стоимостью до 500 тысяч рублей. Таких франшиз действительно немало, но для успеха предприятия франчайзи придется постоянно и очень много работать, практически без отдыха.
Прибыль тоже вряд ли будет высокой, даже когда инвестиции окупятся. Покупка недорогой франшизы подойдет тем, у кого недостаточно средств, но очень хочется открыть свое дело. Несомненно, покупателя должен устраивать примерный будущий доход от бизнеса.
Лучшая франшиза для маленького города
Отличный вариант франшизы для маленького города – это франшиза автосервиса. Количество автомобилей в России все растет, стоят они дорого, а владельцам их известно, что экономия на услугах автосервиса может привести их к серьезным поломкам и дальнейшим крупным материальным потерям. В регионах количество машин на тысячу жителей гораздо больше, чем в столице, поэтому жители небольших городов явно были бы рады открытию автосервиса компании, уже известной в Москве.
Франшиза в Санкт-Петербурге и Москве
В Москве франчайзинг хорошо развит, но с недавних пор многие компании стали перемещаться в Санкт-Петербург. Происходит это в основном из-за дефицита торговых площадей в столице. Предприятия открываются преимущественно по российским франшизам, так как многие иностранные компании (IKEA, McDonald’s) находят сотрудничество такого рода с Россией не особо выгодным, поэтому и работают сами, без франчайзи. Зато предложений от российских компаний в Москве и Санкт-Петербурге множество.
ИНТЕРЕСНОЕ ВИДЕО: “Как выбрать франчайзера”?
Покупка франшизы является одним из наиболее надежных способов начать свое дело. Возможно, это не самый дешевый путь в бизнесе, но, учитывая поддержку со стороны владельца компании, он может стать для Вас самым легким способом открытия своего предприятия.
Принятые во всем мире термины:
«franchise» — франшиза (или лицензия);
«franchisor» — компания, продающая франшизу (лицензию);
«franchisee» — приобретающий франшизу (лицензию).
Суть франшизы довольно проста. Компания, добившаяся успеха в производстве определенных видов товаров или оказании каких-нибудь услуг, собирается расширить рамки своей хозяйственной деятельности. Вместо того, чтобы открывать свои филиалы в различных местах, эта компания становится «franchisоr», т.е. она продает свой хозяйственный опыт и созданную рыночную репутацию другим компаниям или отдельным лицам.
Поиск франшизы
Где можно получить данные о тех компаниях, которые занимаются продажей франшиз?
Можно связаться напрямую с теми компаниями, которые продают свои товары или услуги на основе франшизы.
Существует около 350 таких компаний, предлагающих франшизы на товары и услуги, начиная от свадебных аксессуаров и заканчивая бухгалтерским делом и компьютерами.
Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.
Необходимо выяснить у франчайзера три основных вопроса:
вид товаров или услуг, которые Вам предлагают приобрести;
наличие необходимых вспомогательных пособий и инструкций по эксплуатации, а также возможность обучения обращению с предлагаемым товаром;
Остерегайтесь Франчайзеров, которые запрашивают очень высокую цену, но в действительности не обеспечивают необходимой поддержки, а также тех, кто запрашивает умеренную цену, но ничего не в состоянии Вам предложить.
Дополнительная информация о франшизах
Большинство франшиз дают Вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной Вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.
Однако не обольщайтесь: франшиза не является панацеей от рыночной конкуренции. Другие компании, предлагающие сходные с Вашими товары или услуги, наравне с Вами могут развернуть коммерческую деятельность на той территории, на которую распространяется действие купленной Вами франшизы.
Проверьте, нет ли поблизости компаний, предлагающих аналогичные Вашим товары или услуги.
Спросите членов своей семьи и своих друзей, не испытывали ли они трудности при покупке предлагаемых Вами товаров или услуг.
Проведите небольшое маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорите с прохожими на улице и выясните их мнение о товарах или услугах, которые Вы собираетесь предложить.
Если Вы остались довольны результатами анализа Вашего рынка, начинайте продумывать вопросы для франчайзинговой компании.
Список вопросов для франчайзинговой компании
Как давно была создана компания?
Можете ли Вы получить список владельцев франшизы?
Сколько франшиз в прошлом постигла неудача?
Работают ли в компании лица, которые ранее были связаны с ликвидированными или обанкротившимися предприятиями?
Во сколько обойдется покупка франшизы?
Что входит в цену?
Что представляет собой обучение, предоставляемое компанией?
Какую поддержку получит франчайзи от франчайзера?
Бывали ли со стороны банков случаи отказов предоставить ссуду для покупки франшизы?
Каким образом франчайзер получает деньги от франчайзи? Взимаются ли они в виде фиксированных периодических отчислений или же в виде определенной платы за товары, поставляемые франчайзером?
Сможете ли Вы продать франшизу, если решите заняться новым видом бизнеса?
Может ли франчайзер оказать Вам какую-либо помощь в поиске помещения?
Может ли франчайзер предоставлять своему франчайзи, по мере развития его бизнеса, консультации, связанные с управлением финансами?
При каких условиях франшиза может быть аннулирована: со стороны франчайзинговой компании и со стороны франчайзи?
Прочие вопросы
Чего Вам следует опасаться?
Не подписывайте никаких соглашений до тех пор, пока их тщательно не изучит Ваш юрист.
Не вносите денег, не убедившись вначале в благонадежности фирмы, с которой Вы имеете дело.
Будьте особенно осторожны, если в Ваши обязанности входит оплата товаров, поставляемых Вам франчайзинговой компанией. Не соглашайтесь на ежегодную закупку товаров.
Соглашайтесь на ежегодные фиксированные отчисления лишь в том случае, если при этом будут учитываться результаты Вашей коммерческой деятельности.
Для получения необходимой информации лучше всего проконсультироваться с владельцем франшизы, который работает недалеко от Вас, особенно, если он уже успел накопить определенный хозяйственный опыт. Если он не захочет с Вами общаться, возможно, его отношения с франчайзинговой компанией не совсем в порядке.
Следует проявить осмотрительность и в том случае, если Вы вдруг заметили какие-то перемены в действиях франчайзи. Если кто-либо купил франшизу, а затем избавился от нее, попытайтесь выяснить, почему он это сделал.
А теперь давайте рассмотрим два жизненно важных вопроса — помещение и финансы.
Помещение
Мало кто из франчайзеров предложит Вам помещение. Но в любом случае они будут предъявлять определенные требования. Они могут настаивать на определенной отделке помещения, использовании определенной одежды. Для Вас в этом нет ничего плохого, поскольку сразу будет видно, что Вы являетесь звеном единой цепи.
Если Вы точно знаете, какое помещение Вам нужно, можно обратиться в агентство по продаже недвижимости. В российских газетах и журналах есть специальные рекламные разделы, посвященные купле-продаже недвижимости.
Определенные виды франшиз не требуют обязательного нахождения в центре города, так как в ряде случаев покупателям нет необходимости приходить в помещение Вашей фирмы. В этой ситуации удаленность от центра можно считать определенным преимуществом (хотя бы с точки зрения арендной платы).
Вы должны внимательно изучить тот район, в котором Вам предстоит работать. Не упускайте из виду ни одного вакантного помещения, подходящего для Вашего бизнеса.
Кроме того, Вы можете обратиться в местные органы исполнительной власти. Там Вам могут помочь с подбором нужного помещения.
Какую бы цену или арендную плату Вам ни предлагали, никогда не соглашайтесь на нее сразу. На самом деле, почти всегда возможно снизить цену, поэтому будьте готовы поторговаться.
Ниже приводится перечень требований, которые могут помочь Вам сориентироваться в данном вопросе.
Какое помещение Вы бы хотели иметь для Вашего бизнеса?
С точки зрения бизнеса Необходимо Желательно
Площадь помещения
Одно — или многоэтажное здание
Размер площадки для парковки машин
Окна должны выходить на главную улицу
Возможность доставки товаров грузовым транспортом
Электроснабжение
Газоснабжение
Прочие требования
Это те требования, которые, по Вашему мнению, необходимо учесть при развитии бизнеса, связанного с покупкой франшизы. Все отмеченные Вами детали и требования необходимо изложить агенту по продаже недвижимости, с которым Вы будете иметь дело.
Финансы
Главный источник финансирования франчайзинга — банковский кредит.
Получить кредит для покупки франшизы в России будет не так-то просто.
В решении этой задачи Вам мог бы быть полезен хорошо составленный бизнес-план. Если Вам сложно самостоятельно подготовить бизнес-план, можно обратиться к специалистам в этой области.
Самым простым и наиболее распространенным видом займов за рубежом является овердрафт (overdraft), т.е. кредит по текущему счету или контокоррентный кредит. Его получают путем выписки чека или платежного поручения на сумму, превышающую остаток средств на счете. Кредит по овердрафту, как правило, оговаривается при открытии счета. Он позволяет получать денежные средства в пределах, не превышающих фиксированной суммы. При овердрафте в погашение задолженности направляются все суммы, зачисляемые на текущий счет клиента. Поэтому объем кредита изменяется по мере поступления средств, что отличает овердрафт от обычной ссуды.
Этот вид кредита является самым дешевым источником финансирования, поскольку Вы платите только процент за кредит. Следует иметь в виду, что овердрафт погашается по требованию, и у Вас могут попросить дополнительные личные гарантии возврата кредита.
В настоящее время российские банки почти не предоставляют овердрафт. Но по мере развития рыночных отношения в России этот вид кредита может получить наиболее широкое распространение среди предпринимателей.
Другим видом кредита является среднесрочная банковская ссуда на определенный период, погашаемая ежемесячно в виде фиксированных денежных выплат.
Это несколько дороже, чем кредит по овердрафту, однако в данном случае банк не может требовать от Вас немедленного погашения кредита. Но и здесь также от Вас могут потребоваться личные гарантии возврата кредита.
В любом случае, в банк нужно идти с подготовленным финансовым планом Вашего бизнеса. О нем как раз и пойдет речь далее.
Ваш бизнес-план
Если Вам нужны деньги, чтобы начать свое дело, или же Вы собираетесь взять в аренду какое-нибудь помещение, Вы должны составить финансовый план и убедительно доказать, что Ваш бизнес имеет реальные шансы на успех.
Если даже Вам повезло и у Вас есть помещение и необходимые денежные средства, чтобы начать свое дело, Вам все равно нужен бизнес-план. Он даст Вам возможность регулярно контролировать развитие своего бизнеса с помощью сравнения достигнутых реальных результатов с предполагаемыми. Поэтому, если Вы заметите, что Ваш бизнес развивается не в том направлении, можно, пока не поздно, внести соответствующие коррективы. Вы непременно должны держать свой бизнес под постоянным контролем.
А теперь давайте перечислим те финансовые показатели, которые должны быть отражены в Вашем бизнес-плане.
Он должен включать прогноз:
требуемых капиталовложений.
объема продаж в следующем году;
затрат, связанных с организацией сбыта товаров;
накладных расходов;
Прогноз объемов продаж
Безусловно, составить прогноз объемов продаж — дело непростое, особенно для начинающего предпринимателя. Но Вы можете обратиться за помощью в данном вопросе во франчайзинговую компанию, где смогут реально оценить Ваши предполагаемые финансовые показатели на базе накопленного собственного практического опыта.
Кроме того, Вы можете пообщаться с другими владельцами франшиз, предлагающих аналогичные товары или услуги, и выяснить, какого объема продаж они предполагают достичь.
Будьте реалистичны в своих оценках. Не стоит тешить себя надеждой на достижение больших объемов сбыта. Возможно, придется предпринять несколько попыток прежде, чем Вам удастся определить реальные цифры. Если Вы уже продумали этот вопрос, постарайтесь вписать предполагаемые объемы сбыта Ваших товаров в разбивке по кварталам.
Прямые затраты на организацию сбыта товаров
Этот показатель включает в себя сумму затрат, связанных с закупкой материалов или товаров для последующей продажи.
Кроме того, в него включаются Ваши обязательные отчисления франчайзинговой компании. Таким образом, эта цифра непосредственно связана с предполагаемым объемом продаж.
Попробуйте заполнить данную таблицу.
Накладные расходы
Накладные расходы включают в себя все другие виды затрат, связанные с Вашим бизнесом. Это арендная плата, оплата страховки, заработная плата работников, транспортные расходы и др.
Может быть, на начальной стадии предпринимательства Вам не удастся точно определить величину своих накладных расходов. Например, Вы можете не знать размер арендной платы и процентов за кредит. Тем не менее постарайтесь составить реальный прогноз.
Попытайтесь составить смету накладных расходов, используя приведенную ниже таблицу.
Прогноз прибыли
Ваша прибыль — это разница между Вашими доходами и расходами.
Прибыль рассчитывается в два этапа.
Разница между объемом продаж и затратами, связанными с организацией сбыта товаров, называется валовой прибылью
Разница между валовой прибылью и накладными расходами называется чистой прибылью.
Заполните приведенную ниже таблицу прогноза прибыли.
Все цифры, которые Вам могут понадобиться, можно найти в таблицах, которые Вами уже заполнены.
Очень полезно контролировать развитие Вашего бизнеса, сравнивая валовую прибыль и чистую прибыль в процентном отношении к объему продаж.
Это делается следующим образом:
Норма валовой прибыли = (Валовая прибыль / Объем продаж) x 100
Норма чистой прибыли = (Чистая прибыль / Объем продаж) x 100
Смета требуемых капиталовложений
Чтобы начать свое дело, Вы должны найти деньги для покупки франшизы и оборудования.
Данный вид денежных затрат называется капиталовложениями.
Следует тщательно продумать вопрос, связанный с покупкой необходимого оборудования. Возможно, стоимость оборудования будет включена в цену покупки франшизы. Но вряд ли цена будет включать транспортные расходы.
Итак, с учетом этих замечаний попробуйте заполнить очередную таблицу.
Теперь Вы будете знать величину требуемых капиталовложений в Ваш бизнес.
Смета наличных денежных средств
Следующий шаг — составление сметы имеющихся в Вашем распоряжении денежных средств, которые можно использовать для развития Вашего бизнеса. Имейте в виду, что за кредит нужно платить, поэтому чем меньше Вы берете в долг, тем лучше для Вас.
Возможно, у Вас есть родственники, которые могут поддержать Вас материально, однако, как правило, довольно редко удается купить франшизу без привлечения извне заемных средств.
Заполните данную таблицу:
Теперь подсчитайте cумму денег, которую придется занять:
Презентация вашего коммерческого проекта для получения необходимых денежных средств
Если у Вас имеется грамотно составленный бизнес-план и план-проспект с подробным описанием франчайзингового проекта, подготовленный франчайзинговой компанией, попробуйте обратиться в банк для получения кредита на развитие Вашего дела.
Запомните: есть три вещи, которые помогут убедить противоположную сторону оказать финансовую поддержку Вашему проекту, связанному с покупкой франшизы:
уверенность в успехе;
вера в представленный франчайзинговый проект;
уверенность в том, что деньги будут использованы по назначению.
Если сначала Вам откажут в кредите, не отчаивайтесь сразу. Попробуйте получить деньги в другом месте. Помните о том, что и банки тоже конкурируют друг с другом.
Обратитесь за помощью к высококвалифицированным консультантам.
Вам понадобятся:
бухгалтер — для ведения финансовых и налоговых операций,
юрист — специалист в области предпринимательства,
агент по продаже недвижимости — имеющий дело с продажей помещений для бизнеса,
страховой брокер — связанный со страхованием коммерческих рисков.
управляющий банка — который может оказать Вам неоценимые услуги на начальном этапе Вашей деятельности.
Убедитесь в том, что Вы полностью понимаете суть и условия франшизы.
Убедитесь в том, что франчайзер — это надежная компания, соблюдающая все условия предоставляемой франшизы.
Не подписывайте никаких документов, не изучив их предварительно.
Не делайте никаких денежных выплат до подписания обеими сторонами договора о покупке франшизы.
Не поддавайтесь на коммерческие уловки со стороны франчайзинговой компании.
Подведем итоги
Теперь Вы можете принять решение относительно покупки франшизы.
Не забывайте о том, что начинать свой бизнес с покупки франшизы — дело достаточно дорогостоящее. Но купив хорошую франшизу, Вы тем самым заложите прочные основы для своего бизнеса.
Все больше актуален бизнес по франшизе, и на то есть веские причины. Примечательно, что такой вариант выбирают, как начинающие, так и опытные предприниматели, и это логично. Первые не хотят заморачиваться с разработкой рекламных материалов, организационными и документальными деталями, а вторые, в свою очередь, уже «набили шишки» в прежних видах деятельности и прекрасно понимают, что лучше вложить свои деньги в проверенную схему бизнеса, которая успешно работает много лет подряд.
На рынке франшиз сегодня очень много предложений, и в данный момент в России их несколько сотен. Важно только очень внимательно изучать то, что больше всего интересует, так как тут есть и еще малоизвестные и порой просто абсурдные.
Тем более мы говорим про Москву, где большая конкуренция и, быть может, уже открыты филиалы под определенным брендом. Впрочем, иногда франчайзеры допускают и такой вид бизнеса, ведь им выгодно расширять его.
Как выбрать подходящую франшизу для Москвы?
В идеале, если вы уже знакомы с конкретным видом бизнеса и хорошо знаете все его плюсы и минусы. Если же практического опыта нет, то нужно изучить максимум информации о франчайзере. Например, для начала посетить офис (магазин) компании под видом клиента, посмотреть, как все это выглядит в реальности. Возможно, вам удастся пообщаться с франчайзи, которые уже работают под данным брендом. Почитайте отзывы о франшизе, узнайте, сколько вообще филиалов открыто по ней. Как правило, под именем развитых и успешных компаний работают десятки, а то и сотни франчайзи, потому как выгодный бизнес стабилен и отработан до мелочей.
В конце концов, подумайте, что именно вам нравится, причем, в самой свободной форме. Любите кофе или сладости? Тогда вы с большим успехом и удовольствием сможете открыть кафе или кофейню. Вам нравится рисовать, или интересуетесь ? Сегодня и в этих нишах франшиз более чем достаточно.
В случае с Москвой франшизу выбрать вообще очень легко, ведь здесь есть, как элитные районы с состоятельными жителями, так и периферийные места, в которых среди местного населения будут лучше востребованы бюджетные товары и услуги.
По сути, в любом виде бизнеса можно работать по франшизе, и это зачастую является одной из целей любого опытного предпринимателя. Расширить свое дело, получая при этом хороший процент и большую узнаваемость – это лучший результат для многих бизнесменов.
Деньги на открытие бизнеса в Москве
Естественно, на выбор влияет и размер бюджета, которым располагает предприниматель. Хорошо, если в запасе есть несколько миллионов рублей и их не страшно потерять, а вот что делать тем, у кого нет достойного стартового капитала? К счастью, для открытия бизнеса в Москве сегодня есть несколько вариантов на этот счет. В частности, можно привлечь деньги со стороны, например, в виде субсидии или гранта на развитие бизнеса. Кредит также можно назвать дополнительной возможностью, но тут стоит очень грамотно подходить к вопросу, ведь в таком случае предприниматель рискует не только прогореть, но и остаться с большими долгами. В Москве сегодня есть различные бизнес-инкубаторы и центры помощи начинающим предпринимателям. Конечно же, есть в российской столице и масса частных инвесторов, которых, возможно, заинтересует конкретное направление. Все зависит от рентабельности бизнеса и как ее представит предприниматель перед потенциальным инвестором.
Плюсы бизнеса по франшизе в Москве
Москва – это именно тот город, где люди чаще смотрят на бренд, нежели на цену. Вполне естественно, что здесь уже есть поклонники той или иной марки (фирмы), поэтому найти целевую аудиторию для бизнеса по франшизе тут очень легко. Наверняка в каком-то определенном районе живут люди, которые вынуждены ездить в другой конец города ради того, чтобы отведать любимое фирменное блюдо или, например, купить одежду от любимого бренда. Естественно, они будут очень рады, если фирменный магазин или любимая кофейня откроются именно в их районе. Москва, как известно, является очень большим городом, поэтому здесь не всегда хочется стоять в пробках или добираться на метро до нужного места.
Покупая франшизу, предприниматель вливается в торговую сеть или становится представителем той компании, которая обеспечивает его полной консультационной, маркетинговой и юридической поддержкой. Предоставляется оборудование, а иногда оказывается помощь в подборе помещения и персонала.
Открывая бизнес по франшизе, человек приобщается к делу, которое успешно приносит прибыль не только франчайзеру, но и партнерам компании. Здесь могут даваться бесценные советы по общим вопросам, а по возможности можно обмениваться опытом с другими франчайзи. Это определенно лучше, нежели попасть в малознакомый вид бизнеса без какой-либо поддержки.
При работе по франшизе предпринимателю не нужно придумывать бизнес-идею, ведь все уже не раз отработано и проверено на практике. Есть четкая бизнес-стратегия и достаточно лишь вложить стартовый капитал. Сегодня много франшиз, которые прекрасно подходят предпринимателям без опыта в бизнесе и управлении персоналом.
Проверенный путь развития бизнеса – это возможность сэкономить на маркетинговых исследованиях, анализе рынка и изучении популярности бренда. Если ниша востребованная, то и рентабельность бизнеса будет очевидна. Некоторые франчайзеры предоставляют правдивые данные о предполагаемых доходах и сроках окупаемости. Им незачем обманывать своих франчайзи, ведь любой владелец крупной компании заинтересован в том, чтобы его бренд развивался.
Примечательно, что представители франчайзера могут составить индивидуальный бизнес-план для конкретного филиала – это позволит четко определить все расходы. Помимо этого, может разрабатываться дизайн-проект торговой точки и вся схема сотрудничества в случае с франшизой обычно расписывается детально. Это снизит многие риски, которые могут быть весьма существенными в любом виде бизнеса.
Не стоит забывать о плюсах франшиз в том плане, что франчайзер является надежным гарантом при получении кредита или субсидии, ведь любой инвестор или кредитор понимает, что всем известный бренд является залогом стабильных и высоких доходов. Иногда франчайзеры могут и официально подтвердить факт сотрудничества, и это является хорошим подспорьем при получении инвестиций.
Минусы бизнеса по франшизе в Москве
Как это ни печально, но у бизнеса по франшизе есть и свои отрицательные стороны. Причем, если их не знать, то можно запросто «прогореть» на самых ранних стадиях работы.
Наверное, наиболее значимым минусом любой франшизы является то, что будущее бизнеса напрямую зависит от франчайзера. То есть, если владелец головной компании решит прекратить свою деятельность, то автоматически будет закрыта и вся сеть, не смотря на количество и прибыльность филиалов. Чтобы обезопасить себя от этого момента, то стоит внимательно изучать условия франшиз. В частности, в некоторых договорах прямо указывается о сроках использования франшизы и говорится о возмещении ущерба в том случае, если деятельность компании прекратится.
Не забывайте про такие моменты, как роялти и рекламные отчисления – они чем-то похожи на кредитные обязательства, тем более их надо выполнять постоянно и на протяжении всего срока сотрудничества. Зачастую эти выплаты составляют фиксированную сумму, которая платится вне зависимости от прибыли, поэтому платить роялти не всегда легко. Впрочем, есть и франшизы, которые не подразумевают каких-либо отчислений – при покупке бизнеса платится разовая и фиксированная сумма.
Минусом также можно назвать и сильную зависимость от владельца франшизы. Очевидно, что может быть жесткий контроль со стороны франчайзера и предприниматель иной раз может почувствовать себя наемным сотрудником. С одной стороны, это может положительно повлиять на прибыль, но в то же время франчайзи будет вынужден работать в узких рамках, постоянно отчитываясь перед головным офисом и безоговорочно следуя корпоративным правилам. Помимо этого, зависимость здесь подразумевает и то, что процветание бизнеса франчайзи напрямую зависит от востребованности бренда. Следовательно, если начнут появляться негативные отзывы или новости о головной компании, то тень падет и на все ее филиалы, а это, опять же, чревато потерей клиентов. Опять же, если речь идет о Москве, то контроль может быть сильнее, а внимание – больше. Закономерно, что и все бизнес-процессы тут идут гораздо быстрее, чем в маленьких городах.
Общий объем инвестиций при открытии бизнеса по франшизе зачастую больше, нежели в случае старта с нуля. Покупая франшизу, придется заплатить первоначальный взнос, купить товар и различные маркетинговые материалы. При самостоятельном запуске бизнеса эти расходы могут и не потребоваться, да и в целом можно существенно сэкономить, ведь в таком случае предоставляется полная свобода выбора.
Что важно помнить при открытии бизнеса по франшизе в Москве?
Исходя из сказанного выше, можно сделать справедливый вывод, что по франшизе лучше выбирать тот бизнес, который больше соответствует индивидуальным критериям предпринимателя. Как мы уже говорили в самом начале, сегодня в России, впрочем, как и в Москве, благополучно работают сотни франшиз, поэтому здесь трудно давать рекомендации о том, какую именно из них лучше выбрать. Отталкиваться следует, как минимум, от финансовых возможностей и условий, которые предлагает франчайзер. Следует очень внимательно изучать все нюансы такого сотрудничества, и только тогда можно будет говорить о том, что это партнерство будет с большей вероятностью успешным.
Как открыть франшизу: преимущества и недостатки + выбор формы регистрации + 8 шагов к открытию фирмы таким способом.
Франчайзинг является одним из прибыльных и многообещающих способов заработка денег, ведь он позволяет пользоваться уже готовым брендом.
Почему это считается преимуществом?
Бренд, существующий не первый год, прошел проверку времени, имеет спрос у покупателей, также уже налажены все организационные вопросы и рекламные ходы, продвигающие товар.
Именно благодаря этому начинающие предприниматели часто задаются вопросом, как открыть магазин по франшизе.
Эта статья поможет найти ответ на вопрос, как открыть бизнес по франшизе
, и на что следует обратить особое внимание.
Но прежде выясним слабые и сильные стороны такой предпринимательской деятельности.
Как открыть франшизу: «за и против» этого вида деятельности
Достоинства франшизы
Этот вид заработка имеет огромные преимущества, которые и привлекают начинающих бизнесменов:
- размер вложений на то, чтобы открыть бизнес;
- приблизительная прибыль;
- рентабельность бизнеса;
- сроки окупаемости дела.
Открыть магазин по франшизе – означает получение гарантированной помощи и поддержки от франчайзера.
Его консультация базируется не только на собственных знаниях и умениях, но и на опыте других людей, которые уже испытали на себе бизнес по франшизе.
Начинающим предпринимателям оказание такой помощи на стадии развития просто необходимо.
Чтобы открыть бизнес по франшизе, не нужно придумывать новое направление или создавать с нуля стратегию по воплощению в жизнь идеи.
Достаточно обладать начальным капиталом и кое-какими знаниями в этой области бизнеса.
Еще один плюс заключается в том, что бизнесмен перед тем, как открыть магазин по франшизе, заранее осведомлен об известности и популярности того или иного бренда на рынке.
Предприниматель имеет возможность оценить и проанализировать популярность товара, нишу на рынке, не теряя собственные ресурсы.
Благодаря этому можно существенно сократить затраты на маркетинговую стратегию.
Немаловажный факт – это получение кредита на большую сумму .
В этом случае обладатель франшизы выступает поручителем человека, который берет кредит.
В обычном случае получить от банка большую сумму без поручителя или залога практически невозможно.
Перед тем как открыть бизнес, все предприниматели рассчитывают бизнес-план , в которых зачастую только ориентировочно рассчитаны:
А вот благодаря франчайзеру, начинающий предприниматель получает достоверную и проверенную на практике информацию по .
Это минимизирует риск того, что дело будет развиваться не в том русле или возникнут непредусмотренные траты.
Недостатки идеи, как открыть бизнес по франшизе
Рассмотрев достоинства, переходим к недостаткам, которые могут привести к разрушению дела еще на старте, если не знать об их существовании:
- выращивание овощей и фруктов;
- взращивание и последующая реализация цветов для специализированных магазинов;
- пекарня, где не только изготовляется продукция, а еще и реализовывается на территории предприятия с помощью дополнительно установленного магазина или кафе.
Удачным примером последнего может послужить торговая сеть «Покровские пекарни».
Почему именно этот вариант бизнеса по франшизе успешен? Мало кто не знает, что хлеб – товар первой необходимости, который покупается практически каждый день.
Если есть спрос на производство, то, соответственно будет и прибыль. Значит, направление выбрано правильно!
г) Детские товары.
Смеси, игрушки, пустышки, и одежда, товары для гигиены малышей – все это будет обязательно приобретаться мамами для своих крох.
Но перед тем как открыть франшизу такого направления, оцените популярность этой ниши в собственном городе, чтобы не запустить изначально убыточное дело.
д) Одежда, обувь.
Эта продукция, выпускаемая под крылом узнаваемых брендов, также может стать бизнесом по франшизе.
Однако перед стартом также необходимо оценить финансовые возможности населения города. Никто не будет покупать туфли или одежду класса VIP, если общий месячный доход семьи составляет 60 000 р.
Можно открыть магазин по франшизе и реализовывать аксессуары, ювелирные украшения, автозапчасти.
Перспективность каждого из направлений легко определяется в собственном городе путем анализа.
Шаг 2. Подготавливаем документы
Чтобы начать свою предпринимательскую деятельность, бизнес необходимо зарегистрировать.В государстве предусмотрено две формы регистрации – это ИП и ООО. Давайте разберем преимущества и недостатки этих видов, перед тем, как открыть франшизу:
Теперь рассмотрим преимущества и недостатки , перед тем, как открыть магазин по франшизе:
| Достоинства ООО | Недостатки ООО |
|---|---|
| В суде, в отличие от ИП, необходимо будет нести ответственность только финансами и имуществом предприятия. | Требует наличия определенного капитала (не менее 10 000 рублей для Уставного капитала). |
| Если компания не работала, то и платить в Пенсионный фонд ничего не нужно. | Строгая бухгалтерская система – придется нанимать сотрудника или передавать дело на аутсорсинг. |
| Предприятие можно называть практически как угодно (кроме случаев, прописанных в законе). | Отчетность в несколько раза больше, чем у ИП |
| Продается или разделяется по желанию основателя. | Система штрафования от налоговой инспекции и других государственных органов намного строже, чем для ИП. |
Основатель должен учесть, что некоторые магазины нельзя открыть по франшизе как ИП. В этот перечень входит реализация алкогольных напитков, военная отрасль, охранные агентства.
Шаг 3. Определяемся с помещением
Франчайзер особое внимание уделяет выбору помещения.Чтобы открыть магазин по их франшизе, необходимо соответствовать ряду установленных требований:
- выгодное месторасположение, которое способствует успешному ведению бизнеса;
- большая площадь магазина, в котором будет вестись торговля;
- соответствие внутренней отделки помещения «духу» бизнеса;
- наличие места, которое будет использоваться под склад.
Конечно, разыскать площадь, удовлетворяющую все требования франчайзера, непросто. Но если вы все справились с этим, то можно подавать заявку франчайзеру и надеется на то, что он позволит открыть магазин под своим брендом.
Шаг 4. Как открыть магазин по франшизе: условия
Если был получен положительный ответ, предпринимателю оглашают ряд требований, которые он должен выполнять.
Зачастую, известные марки выдвигают два требования к новому бизнесу под своим покровительством:
- выплата ежемесячный процент от продаж;
- первоначальный взнос от предпринимателя бренду.
Этот метод дает возможность основателю франшизы отсеять неплатежеспособных предпринимателей. Также тем самым он может предотвратить неоправданные затраты, которые связаны с присоединение человека к сети бизнеса.
Шаг 5. Подготовка магазина к открытию
После получения франшизы, необходимо сделать ремонт в помещении под обозначенные требования и приобрести необходимое оборудование.
Франчайзер может помочь с этими процессами: найти подрядчиков, которые осуществят ремонт, и указать, где можно приобрести оборудование по заниженной цене.
Шаг 6. Набор персонала для магазина
В основном, правообладатель сам набирает персонал и обучает работников по собственной разработанной программе, при этом все расходы на этот процесс берет на себя.
Самый яркий пример – это сеть Макдональдс. Все её сотрудники должны действовать по единому кодексу бренда. И франчайзеры за этим очень тщательно следят.
Шаг 7. Поставка товара
Дополнительным достоинством открытия магазина по франшизе является то, что все вопросы по доставке отводятся франчайзеру.
Начинающему предпринимателю необходимо будет только оплатить поставленную продукцию по установленной цене компании.
Предлагаем вашему вниманию видеоролик о том, как правильно выбрать франшизу:
Шаг 8. Запуск магазина
Франчайзер полностью заинтересован в том, чтобы его бизнес развивался и приносил доход. Поэтому он берет на себя расходы по маркетингу и рекламе, а также всячески способствует развитию и дальнейшему продвижению дела.
В статье вы получили развернутый ответ на вопрос, как открыть франшизу .
Следует отметить, что предпринимательская деятельность по франшизе требует больших капиталовложений, чем создание собственного дела с нуля.
Но также не стоит забывать, что франшиза минимизирует риски финансового провала и обеспечивает значительную поддержку, что особо важно для новичков в мире бизнеса.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту