От работы менеджера по продажам компании во многом зависит финансовое благополучие организации. Зайдя в любой крупный магазин, мы видим этих солидных людей, которые помогают выбрать и определиться с покупкой. Но их работа на этом не заканчивается. В обязанности менеджеров по продажам входит также поиск новой клиентской базы и поддержание партнерских отношений в дальнейшем с имеющимися покупателями. Свое рабочее время такие специалисты проводят в переговорах. Заработная плата таких работников начисляется в процентном соотношении от продаж, которые были совершены во время его работы. Поэтому менеджеры напрямую заинтересованы в увеличении оборота товара или предоставляемых услуг компанией. Так какой же средний процент у менеджера по продажам? Сколько в среднем зарабатывает менеджер по продажам в Москве и других городах Российской Федерации? Давайте разберемся.
Коротко из истории профессии и возможные места работы
Современная рыночная экономика фактически разбила всех людей на две большие группы:
- тех, кто продает товар и услуги;
- тех, кто покупает предоставляемые продукты на рынке.
Такая профессия, как менеджеры по продажам, существует ровно столько, сколько работает сама торговля. Конечно, в далекие времена они имели немного другие функции и называли себя по-разному: зазывалы, приказчики, купцы и т. д. Но суть их работы была одной: как можно дороже продать свой товар и искать новых покупателей.
На сегодняшний день такая должность есть практически в каждой крупной компании, организации или фирме, которая занимается торговлей и предоставлением определенных услуг. Ее можно встретить не только в России, но и в других странах, например, в Украине, Казахстане, Странах Прибалтики и т.д.
Зарплата менеджера отдела продаж напрямую зависит от количества совершенных сделок, поэтому каждый пытается сделать свою работу качественно, увеличить доход компании и свой соответственно.
Большинство работодателей для более эффективной работы своей компании организовывают отделы по продажам или же ищут узкоспециализированных специалистов по конкретному направлению. Поэтому на трудовом рынке встречаются такие вакансии: менеджера по продажам автозапчастей и автомобилей, окон, мебели, недвижимости, бытовой техники, услуг компании. Даже банковские организации все чаще вводят в свой штат именно менеджеров по продажам услуг учреждения. Например, в Сбербанке, одном из крупнейших финансовых организаций РФ, уже давно работает отдел по продажам. Именно благодаря слаженной работе менеджеров, учреждению удалось добиться высоких продаж кредитных продуктов банка. Но даже несмотря на такое деление по специфике работы, суть их деятельности остается такой же – увеличение числа продаж.
Как стать менеджером по продажам, и какие требования к кандидатам?
Основы работы менеджера по продажам, могут освоить люди с разным образованием, но основным качеством, которым должен обладать претендент на эту должность, - это коммуникабельность и знания основных процессов продаж. Последние знания не считаются сложными, и освоить их можно за несколько дней. Для многих начинающих, некоторое время необходимо, чтобы преодолеть свои страхи перед обращением к незнакомому человеку. Но у коммуникабельного человека таких проблем практически не возникает.
Многие организации набирают не имеющих опыта работников на должность менеджера по продажам и проводят обучение на месте. Это достаточно простой и доступный способ приобрести навыки профессионального продавца. В этот период оплата труда в большинстве случаев проводится по фиксированной ставке, и проценты от продаж не начисляются. В дальнейшем, при условии хорошей работы сотрудника, к этой сумме начисляются проценты от продажи, осуществленным данным менеджером за определенный период. О том, сколько процентов получают менеджеры по продажам, сказать одной цифрой достаточно сложно, так как она варьируется в зависимости от самой компании, ее уровня продаж и, конечно же, работы и опыта самого сотрудника.
Если говорить о требованиях, которые выдвигаются к претенденту на должность менеджера по продажам, то можно выделить следующие:
- обязательные (высшее образование, знание ПК и основных офисных программ, гражданство РФ);
- дополнительные (наличие личного транспортного средства, опыта в работе этой сферы, знание основных правил оформления документации).
Также для многих работодателей важна и внешность претендента.
От чего зависит размер начисления заработной платы?
Какая средняя зарплата менеджера по продажам в Москве - сказать достаточно сложно. Эта сумма может колебаться в пределах от 12 до 250 тыс. рублей.
Расчет и начисление зависит от многих факторов:
- специфики деятельности компании;
- эффективности работы самого менеджера;
- региона расположения компании;
- наличие опыта работы у сотрудника в сфере продаж;
- наличие конкурентных организаций в этой области торговли или предоставления услуг;
- выполнения плана продаж не только одним менеджером, но и компанией в целом.
Основа дохода такого торгового работника – это премиальные от его продаж. Чем больше произведено сделок с его участием, тем больше начисления к зарплате в конце месяца.
В среднем, например, зарплата менеджера по продажам автомобилей в России составляет 50 тыс. рублей. Но эта цифра включает в себя и оплату труда работников крупных автосалонов и небольших автомобильных магазинов. Поэтому брать ее за основу не стоит.
В последнее время отмечается небольшое снижение выплат за работу менеджерам. Так, если в январе 2016 года эта цифра достигала 62–64 тыс. руб., то к концу года она уменьшилась до 58 тыс. руб. в месяц. Причин этому достаточно много: от внутренних финансовых затруднений в компаниях до непосредственного влияния мировой экономической ситуации.
Кроме личных качественных показателей работы сотрудника, на оплату труда влияет и место локации компании. Рассмотрим, сколько зарабатывает менеджер по продажам автомобилей в зависимости от региона расположения автосалона:
- Новый Уренгой до 60 тыс. руб.;
- Москва до 80 тыс. руб.;
- Сочи до 120 тыс. руб.
Кроме премиальных начислений от продаж, например, автомобиля, менеджерам могут добавляться определенные проценты от оформления страховых договорных отношений при продаже товара или оформлении покупки при оплате за нее кредитными средствами.
Также можно отследить и изменения по заработной плате в зависимости от того, какой товар или услугу предоставляет компания. Сколько получает менеджер по оптовым продажам товаров в Москве? Его доход составляет приблизительно до 70 тыс. руб. Примерно такие же цифры всплывают, если говорить о том, сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости. Его ежемесячный доход редко превышает 80 тыс. руб. А вот наиболее прибыльным считается менеджер, ведущий торговлю горюче-смазочными материалами (до 100 тыс. руб.).
Существуют еще и внешние факторы, которые влияют на объемы продаж того или другого товара или услуги. Например, в 2007 – 2008 г.г. в России отмечалось значительное повышение продаж автомобильной техники. В этот период средняя заработная плата менеджера доходила до 100 тыс. руб. в месяц. Зато в последующие года ситуация резко изменилась. На сегодняшний день продажи автомобильного транспорта более-менее стабилизировались и находятся практически на одном уровне.
Фактически работа менеджера – это ежемесячная лотерея. Если в одном месяце работнику удастся достичь высоких показателей продаж, то и зарплата у него будет высокой, если же по каким-то причинам продажи снизятся, то и рассчитывать на хорошие проценты за свою работу не приходится. Но, несмотря на все это, специалист по продажам ценится и остается востребованной профессией на рынке труда.
Одним из перспективных направлений работы являются продажи. Практически каждая компания имеет в своем штате должность менеджера, который занимается реализацией товаров или рекламных возможностей. Многие считают, что работа менеджеров очень сходна с обычными продавцами. Это не совсем так, чтобы добиться успеха по этой специальности, важна коммуникабельность и знание принципов маркетинга. Зарплаты в этой сфере достаточно высоки и могут изменяться в зависимости от премий и установленного плана продаж.
На какие места работы приглашают специалистов по продажам
Прежде чем изучать вопрос оплаты труда работников отдела маркетинга, необходимо рассмотреть основные предложения вакансий для специалистов по продажам. Они могут работать в организациях, которые занимаются реализацией следующих товаров и услуг:
- автомобилей (автозапчастей, акустики, комплектующих);
- окон и дверей;
- промышленного оборудования, компьютерной и оргтехники;
- недвижимости;
- мебели;
- страховых полисов;
- рекламных возможностей.
Отделы продаж могут реализовывать и другие товары или услуги. При этом суть работы везде сходна – реализация товаров, поддержание установленного оборота (выполнение плана), увеличение количества продаж.
Должностные обязанности менеджеров
Эта вакансия уходит своими корнями далеко в историю. Зазывалы, коммивояжеры и купцы появились практически одновременно с возникновением лавок и первых торговых точек. Задачи перед первыми торговцами стояли те же, что и перед современными, – расширить круг клиентов и реализовать товар.
Чтобы понять, почему у специалистов по продажам достаточно высокие зарплаты, необходимо рассмотреть круг обязанностей подробнее:
- работа над увеличением объема реализации в своем секторе;
- увеличение клиентской базы (рассмотрение входящих заявок, активный поиск потенциальных покупателей, ведение переговоров и заключение контрактов);
- поддержание установленных взаимоотношений;
- ведение отчетных документов о своей работе;
- проведение консультаций по особенностям и видам продаваемых товаров.
Специалистам этой сферы приходится немало трудиться, чтобы расширить базу клиентов. Они должны быть в курсе дат проведения профессиональных выставок, чтобы участвовать во всех мероприятиях, которые близки к их сфере деятельности. Это отличный шанс показать свою компанию и товар, который она предлагает, в лучшем свете.
Первое, что обязаны сделать менеджеры, приступая к реализации нового товара или услуги, – подготовить презентацию или список положительных качеств для демонстрации потенциальным клиентам. Если продавать необходимо будет большое количество наименований, то для начала нужно изучить ассортимент.
Если специалист станет представителем марки товара в крупных торговых сетях, то к его обязанностям добавится курирование залов, где он будет проверять наличие необходимого ассортимента и правильность его выкладки с точки зрения маркетинга.
Какие требования предъявляются к специалистам по продажам
Для тех, кто хочет найти себя в сфере реализации товаров или услуг, важно получить высшее образование по специальностям «PR и реклама», «Менеджмент» или «Экономика». Важно знать внутренние законы рынка и уметь продвигать свой бренд. Часто можно встретить работающих по этой специальности людей с педагогическим или юридическим образованием. Если среди ваших качеств присутствует способность к быстрой обучаемости, то можно попробовать заняться продажами.
Кроме того, работодатели выдвигают следующие требования к соискателям на должность специалиста отдела реализации:
- наличие гражданства;
- умение работать с большинством офисных программ (часто нужны навыки работы с каталогами в 1С и прочих электронных приложений);
- опыт работы;
- умение подготавливать основные документы (счета, фактуры, договора, накладные);
- навыки продаж.
Для работы часто требуется наличие собственного автомобиля или прав категории В. Это необходимо для контроля за выкладкой товара на торговых точках или встреч с клиентами. Важно иметь представительную внешность. В этой сфере ухоженный и опрятный вид обязателен, так как менеджер – лицо товара. Это может быть не прописано в основном списке требований, но в отделе кадров предпочтение отдадут кандидату без отталкивающих черт внешности и одевающемуся в классическом офисном стиле.
Какая средняя зарплата у специалистов по продажам
Прежде всего, заработок менеджера в этой сфере зависит от его региона проживания. В таких городах, как Москва или Санкт-Петербург, безусловно, уровень заработка выше. Для получения средних показателей по регионам и основным городам достаточно изучить рынок вакансий на популярных порталах.
На сегодня средние зарплаты составляют до 53 000 рублей в регионах, а в Москве и северной столице зарплаты колеблются в рамках от 50 000 до 70 000. Эти ставки могут быть изменены как в большую, так и в меньшую сторону, поскольку они зависят от установленного оклада и системы премий, которую применяет руководитель организации.
Фиксированной частью при расчете является должностной оклад. В среднем по стране он составляет всего 10 000 — 15 000 тысяч рублей, а в столице он достигает 30 000. Именно по отношению к установленному окладу применяют коэффициенты и начисляют на него проценты.
По каким критериям изменяют зарплаты специалистов по продажам
Как упоминалось выше, уровень заработка может быть изменен в зависимости от величины начисленной премии. Чаще всего ее устанавливают за месяц. Она отражает выполнение плана по активным продажам и количество привлеченных клиентов. В сфере продаж на слуху такое определение, как коэффициент эффективности труда. Его применяют для вычисления процента к окладу и окончательной суммы, выдаваемой работнику. Формула расчета выглядит следующим образом: окончательный заработок равен окладу, к которой прибавляется тариф, помноженный на процент.
Для того чтобы получить этот процент, каждому менеджеру устанавливают определенный план, который зависит от типа товара или услуги и общей специфики работы. Выполнение плана – первостепенная задача каждого специалиста по продажам. Для этого нужно постоянно работать над развитием клиентской базы, повышать свою квалификацию и уметь распределять рабочее время.
Наибольшие зарплаты назначают специалистам, которые реализуют недвижимость и работают в автосалонах. Выполнить план в этом случае труднее, так как рынок продаж таких объектов нестабилен. Например, в кризисное время объемы реализации этих товаров значительно падают и соответственно менеджеры получают меньшие зарплаты. Бонусная система, которая применяется во многих автосалонах и риэлтерских агентствах, зависит еще и от типа объекта. Элитное жилье и машины принесут больший процент менеджеру, но реализовать их труднее.
В современной динамичной жизни менеджеры встречаются практически в каждой из сфер в обществе. Причём они могут трудиться на любом уровне компании, начиная от её низших сотрудников и заканчивая руководством. Особенность профессии состоит в том, что в ней практически невозможно достичь профессионального максимума - всегда есть куда расти.
На менеджеров могут возлагаться различные задачи управленческого характера, в том числе и разработка стратегии работы компании в целом. В сложившихся условиях потребность в квалифицированных сотрудниках этой категории не только не снижается, но и постоянно растёт. Людей, которые только собираются прийти в профессию, особенно интересует вопрос, сколько зарабатывают менеджеры? Ответ на него может быть разным.
Чем занимаются менеджеры?
Исходя из особенностей компании, менеджеры могут трудиться практически в любой должности. Традиционно на них возлагаются управленческие функции. Существуют и варианты удалённой работы для таких сотрудников.
В первую очередь, от менеджера требуется способность к логическому мышлению и объективной оценке ситуации, а также к прогнозированию. Именно он распределяет текущие дела между нижестоящими сотрудниками компании, а в дальнейшем следит за правильностью и качеством выполнения порученной работы. Во многих случаях менеджеры продумывают, как именно можно достичь той или иной цели для компании. Знание основ делопроизводства - необходимое качество для профессионального сотрудника.
От чего зависит доход?
Ответ на вопрос о том, сколько зарабатывает менеджер, зависит от многих факторов. Но итоговая сумма складывается из классических составляющих, например, оклада, то есть фиксированной суммы выплаты в совокупности с процентами за и бонусы за выполнение поставленных задач.
В чем нюансы? Особенность менеджеров любого уровня состоит в том, что наименьшая часть приходится на фиксированную сумму. Это и выступает основным стимулом к активной работе в дальнейшем.
Такой вариант мотивации со стороны работодателя весьма эффективен. Сотрудники получают ту сумму, которую реально заработали.
То, сколько зарабатывает менеджер по продажам, также находится под влиянием иных факторов. В наибольшей степени она зависит от спроса на предлагаемую продукцию и его сезонных колебаний наряду с показателями конкурентоспособности. Немаловажные факторы в работе менеджера - это действие политических и экономических составляющих, численность сотрудников конкретного отдела.
Сколько в среднем получает менеджер?
То, сколько зарабатывают менеджеры, преимущественно определяется:
- особенностями отраслевой принадлежности компании;
- регионом работы.
На практике даже в компаниях со схожей работой доходы сотрудников могут быть различными. Они зависят от активности самого работника, плодотворности его труда и опыта работы.
Так сколько менеджер зарабатывает? На начальном этапе своей трудовой деятельности его заработной платы составляет порядка 20-40 тыс. рублей. Опытные специалисты получают по 80-100 тыс. рублей ежемесячно, а в отдельных структурах даже больше.
Топ-менеджеры ведущих компаний имеют миллионные доходы.
Доходы менеджера по продажам
То, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, всегда складывается из фиксированной составляющей и определённого процента с продаж. Человек должен получать столько, сколько он трудится. Причём также зависит и от качества выполненной работы наряду с такими специфическими параметрами, как характер продаж и их усреднённая стоимость, сфера деятельности.
В среднем менеджеры по продажам могут трудиться в таких областях, как:
- Торговля розничная. Обычно касается дорогостоящих товаров вроде автомобилей. Поэтому здесь требуются высококлассные специалисты.
- Торговля оптовая. Она актуальна для продуктов питания, строительных и упаковочных материалов, иных областей.
- Продажи услуг. Менеджеры, специализирующиеся в этой области, имеют особую специфику работы. Здесь сложно высчитать итоговую выгоду. Речь идет о работе с рекрутингом, рекламой, аутсорсингом, консалтингом и т. д.
Доходы менеджеров в московском регионе
Средняя зарплата специалистов в России значительно отличается от её величины по регионам. Наиболее высокая оплата труда характерна для Москвы. Так, при ответе на вопрос, сколько зарабатывают менеджеры в Москве, сумма, скорее всего, составит от 50-100 тыс. рублей и выше. Меньшие ставки установлены для тех, кто трудится в сфере страхования и строительства. Наибольшие доходы у сотрудников, специализирующихся на реализации недвижимости элитной категории, рекламы, оборудования.
Во многом итоговая сумма заработка московских менеджеров зависит от конкретной компании и её уровня, специфики работы, а также от опыта и должности сотрудников.
Доходы менеджеров по туризму
Многих волнует вопрос, сколько зарабатывают менеджеры по туризму? Работа у них интересная, хоть и не простая. По данным последних исследований сотрудники этой сферы получают от 30 тыс. рублей ежемесячно. Но сумма имеет региональную привязку, а также выраженную сезонность.
Сотрудники крупных туристических компаний с обширным опытом работы имеют более высокий доход. Они обладают достаточным опытом для работы с наиболее привередливыми клиентами и поддержания продаж на высоком уровне.
Наибольший доход в этой сфере характерен для тех, кто специализируется на организации так называемых вип-туров, а также популярного в последние годы бизнес-туризма. Здесь приветствуется хорошее знание иностранных языков, наличие готовой базы клиентов.
Доходы менеджеров по продажам автомобилей
В народе распространено мнение, что люди, которые работают в автосалонах, получают огромную заработную плату. А, сколько зарабатывают менеджеры по продажам автомобилей на самом деле?
Специфика этой сферы такова, что машины приобретают не каждый день. Более того, в последние годы объем продаж существенно снизился на фоне экономического кризиса. Это нашло своё отражение и в доходности специалистов. Что это значит?
Менеджеры, специализирующиеся на продажах автомобилей, имеют небольшой фиксированный доход, но основная выгода получается в качестве процента с продаж. Величина его будет зависеть от того, какой категории продана машина (за авто, которые с трудом реализуются на протяжении длительного времени, руководство автосалонов назначает дополнительные премии).
Людям, работающим в этой сфере, нужно умело рассказывать о преимуществах и недостатках моделей, при этом уметь убеждать покупателя приобрести товар с теми или иными характеристиками, которые наиболее выгодны салону в конкретной ситуации. Во многих случаях требуется реально переориентировать людей на другие модели. Они могут быть представителями совсем другого класса, чем покупатель хотел изначально.
В какой сфере выгоднее работать менеджеру?
Однозначно назвать наиболее доходную сферу деятельности для менеджеров невозможно. Каждое направление имеет свои особенности, преимущества и недостатки.
Наибольшее число людей задействовано в оптовой торговле, в особенности в отношении с высоким спросом. То же касается и розницы. Но тут в большинстве случаев речь идёт об особых товарах вроде недвижимости, элитных предметов и прочего.
При наличии определённых навыков и опыта в любой сфере менеджер может получить высокие доходы. Всё зависит только от него самого. Но в столице зарплата всё же будет выше, чем в провинции.
От автора: при желании начать успешную карьеру в продажах наилучшим решением для старта будет вариант устроиться менеджером в интернет-магазин. Там вы сможете попробовать себя, так скажем, в полевых условиях и получить базовые знания под руководством более опытного руководителя. Как и сколько зарабатывают менеджеры по продажам в интернет-магазине? Об этом мы с вами и поговорим ниже.
Профессия менеджера по продажам в интернет-магазине хороша тем, что в ней могут преуспеть как опытные продавцы, которые занимаются этим ремеслом уже не первый год, так и новички, умеющие вежливо общаться и внимательно слушать других людей. Последним для эффективности понадобится лишь внедрить в свой скрипт делового общения несколько эффективных фишек, и результат не заставит себя долго ждать.
Кто такой менеджер по продажам?
Менеджер по продажам является неотъемлемой частью большинства бизнес-моделей вне зависимости от их направленности и территориального расположения. Этот специалист должен детально понимать тонкости торгового ремесла, так как зачастую именно он обеспечивает компании, в которой работает, должный уровень выручки.
Как зарабатывают менеджеры по продажам? Их основная цель заключается в том, чтобы продать максимальное количество товаров или услуг (в зависимости от рода деятельности бизнеса) за время установленного руководителем рабочего графика. Удается ему это благодаря четко выстроенной системе переговоров и всевозможным фишкам, связанным с работой по возражениям клиентов, умению закрывать сделку в подходящий момент и другим немаловажным моментам.
Как правило, чтобы менеджеры по продажам зарабатывали больше, тем самым увеличивая общий доход компании, для них устанавливается определенный план, к выполнению которого они ежедневно стремятся. Финансовая планка формируется в зависимости от целей бизнеса. Зачастую, если человек регулярно не справляется с установленным руководством планом, его увольняют или делают предупреждение.
JavaScript. Быстрый старт
При перевыполнении норматива специалисту полагается дополнительная прибыль, что представляет собой своеобразную систему мотивации.
Средний заработок менеджера по продажам
Сколько платят менеджеру по продажам? Распространенной схемой является небольшая ставка, дополненная заманчивым процентом в размере 10-40% от прибыли по заключенным сделкам. Этот подход позволяет менеджерам постоянно находиться в тонусе и не расслабляться, максимально выкладываясь на работе, чтобы обеспечить себе высокий и постоянный уровень заработка.
Сколько получает менеджер по продажам в Москве и Санкт-Петербурге? Как правило, цифра составляет порядка 30 000-50 000 руб. в зависимости от рода деятельности интернет-магазина и его уровня доходов. Однако не так важна та сумма заработной платы, которую вам назовут во время собеседования. Намного большее значение имеет умение продавать и набор определенных качеств, которые просто необходимы, чтобы преуспеть в этом деле: вежливость, стрессоустойчивость, стремление к постоянному развитию и т. д.
Сколько в среднем получает менеджер по продажам в регионах? Как правило, цифра находится в пределах 10 000-30 000 руб. Однако за счет того, что профессия не требует вашего живого присутствия, можно найти подходящие вакансии и в Москве или Санкт-Петербурге, работая удаленно.
Нужно ли специальное обучение?
Профессии в торговой сфере не требуют диплома, свидетельствующего о получении специального высшего образования. Все, что необходимо работодателю от вас - это результат. Некоторые компании предоставляют уже готовый скрипт продаж (прописанную структуру разговора и подготовленные ответы на любые возражения клиента), другие предоставляют свободу в переговорах, которые, тем не менее, все равно необходимо строить на базе общепринятых стандартов.
Если хотите преуспеть в торговле, то развиваться придется постоянно. Это можно делать посредством книг, обучающих видеороликов, аудио- и текстовых статей. Также большое значение при развитии навыков в продажах имеет посещение различных живых тренингов и вебинаров, проходящих в режиме онлайн. Причем многие из них открыты в бесплатном доступе, поэтому проблема, связанная с отсутствием стартового капитала, отпадает сама собой.
Несмотря на важность обучения, рекомендуем на нем не зацикливаться, а больше практиковаться. Старайтесь соблюдать пропорции в рамках 80% практики и 20% обучения. Также огромный буст вашей эффективности даст наличие опытного наставника. Тщательно выбирайте подобного специалиста, опираясь на его реальные результаты, а как определитесь с тем, кто это будет, внимательно слушайте его и тотально доверяйте.
JavaScript. Быстрый старт
Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения
В целом на то, чтобы постигнуть азы продаж в интернете, вам потребуется 3–6 недель плотного обучения и еще столько же реальных переговоров с клиентами.
С чего начать карьеру продажника?
Если мы рассматриваем работу менеджером по продажам именно в интернет-магазине, то логично, что для успешного развития карьеры нужно хорошо изучить специфику именно этого направления. Продажник должен четко понимать, как выстраивать диалог с клиентом в зависимости от того, теплый это лид или холодный. Вряд ли вы поняли смысл предыдущего предложения, однако при наличии базовых знаний все сразу же встанет на свои места.
Для начала прочитайте пару книг по продажам и пройдите и другим смежным темам. Можете выбрать пособия из этого списка:
«Продажи и переговоры» (Сергей Азимов);
«Мастер звонка» (Евгений Жилин);
«Чемпионы продаж» (Мэттью Диксон);
«Договориться можно обо всем» (Кеннеди Гэвин).
Далее найдите подходящую вакансию с достойным уровнем оплаты в интернете. Если у вас нет даже минимального опыта в продажах или неуверенная речь во время собеседования не позволяет убедить работодателя в своей перспективности, то на поиск рабочего места может потребоваться время. Рекомендуем отдать предпочтение тем компаниям, где предусмотрено обучение персонала. Так вы сможете быстрее уловить суть.
Интересным вариантом для практического применения знаний, полученных из книг, станет . Разработав с , вы сможете понять все тонкости процесса продаж в интернете. Полученный опыт пригодится для устройства в дальнейшем на работу, да и вы в целом поймете, насколько проще быть наемным сотрудником в торговой тематике, нежели владеть бизнесом и брать на себя все риски.
Если вы дочитали статью до конца, то наверняка теперь имеете полное представление касательно того, сколько зарабатывает менеджер по продажам, и каким образом он это делает. Работа достаточно стрессовая и монотонная, тем не менее, при должном опыте получится выйти на очень даже приличные суммы.
При наличии сомнений по поводу того, развиваться в этой сфере или лучше заняться чем-нибудь другим, прямо сегодня начните проходить , разработайте тестовую площадку и попробуйте продавать какие-либо товары или услуги. Понравится - продолжайте, не понравится или будет слишком сложно - найдите другой вариант для заработка.
Подписывайтесь на обновления нашего блога и совершенствуйте свои профессиональные навыки каждый день. До новых встреч!
JavaScript. Быстрый старт
Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения
От работы менеджера по продажам во многом зависит рентабельность предприятия. Умение договариваться, налаживать связи и преподносить лучшие свойства продаваемого товара – основные качества успешного специалиста.
Выручка в России
Зарплата менеджера по продажам зависит от региона, в котором он работает и реализуемого товара. Опыт работы играет очень важную роль – каждая новая сделка дается все легче, а прибыль увеличивается.
Средний доход по регионам страны (в руб.):
- Орловская обл. – 72500 ($1182);
- Республика Ингушетия – 70000 ($1142);
- Чувашская республика – 68500 ($1117);
- Республика Тыва – 60000 ($978);
- Камчатский край – 55450 ($904);
- Томская обл. – 50000 ($815);
- Приморский край – 45000 ($734).
Оплата труда продажников состоит из фиксированной основы и процента от реализации товаров или услуг.
Во многих городах Московской области средний уровень доходов специалистов – 50000 руб. ($815). Тем, кто занимается оптовыми продажами оборудования и услуг, платят 40000 ($652), техники – 35000 ($571), рекламы – 30000 руб. ($489).
Минимальный уровень доходов – у тех, кто занимается реализацией товаров для дома, услугами связи, продуктами питания, бытовой техникой и мебелью. Их начальная ставка – от 30000 до 35000 руб. ($489 – 571).
Менеджеры среднего звена на начальном этапе зарабатывают от 50000 до 70000 руб. ($815 – 1142). Они работают в сфере строительства, рекламы, правового консалтинга, страхования, техники и транспорта.
Топ-менеджеры занимаются продажей элитной недвижимости, бизнесов и оборудования. Их стартовый оклад в Москве – 100 – 150 тыс. руб. ($1631 – 2446) в месяц.
В таблице показаны прибыли профессионалов в зависимости от сферы деятельности и места проживания и работы:
| Место работы | з/п в RUB | з/п в USD | Город |
| Почта России | 15000 | 245 | Архангельск |
| Банк | 28000 | 457 | Белгород |
| Розничная сеть | 50000 | 815 | Брянск |
| Компания по реализации строительных материалов | 58000 | 946 | Владивосток |
| Автосалон | 55000 | 897 | Волгоград |
| Компания «Связной» | 46700 | 762 | — / — |
| Страховая компания | 50000 | 815 | Казань |
| Компьютерный магазин | 20000 | 326 | Ковров |
| IT продажи | 100000 | 1631 | Москва |
| Ростелеком | 70000 | 1142 | — / — |
| Компания по продаже недвиж. | 40000 | 652 | — / — |
| Транспортная компания | 53000 | 864 | Новосибирск |
| «Евразия» по продаже авто | 35000 | 571 | Омск |
| Завод | 30000 | 489 | Ростов-на-Дону |
| Продажа сантехники | 55000 | 897 | Санкт-Петербург |
| Компания «Мираторг» | 21000 | 342 | — / — |
| Рекламное агентство | 50000 | 815 | Ставрополь |
| Оптовая организация | 100000 | 1631 | Химки |
| Сбербанк России | 26473 | 432 | Красноярск |
Работая в популярных Российских компаниях, специалисты зарабатывают:
- Евросеть – 34158 ($557);
- ЭР-Телеком Холдинг – 22466 ($366);
- Розничная сеть МТС – 30971 ($505).
Занимаясь продажей автомобилей, менеджер зарабатывает от 59000 руб. ($962), в Москве уровень его дохода превышает 80000 ($1305). Реализация автозапчастей, приносит 50 – 55 тыс. ($815 – 897) жалованья, металлопроката – 64 – 66 тыс. ($1044 – 1076), недвижимости – 58 – 75 тыс. ($946 – 1223), а ГСМ – 100000 руб. ($1631).
Фиксированный оклад в Москве – от $400 до $800 в месяц, в Санкт-Петербурге – $400 – 600 . Общий доход в столице – от $800 до $2500 , а в городе на Неве – от $700 до $2000 .
Расчет прибыли специалиста
Доходы менеджеров зависят от многих факторов:
- конкурентоспособность продукта;
- покупательский спрос на него;
- сезонность (например, летняя обувь продается только летом);
- количество сотрудников в отделе, их активность;
- влияние экономической ситуации в стране.
Прибыль состоит из таких частей:
- Оклад – главный стабилизатор работы менеджеров. Определяется с помощью тестирования сотрудников.
- Бонус – 30 – 50% от оклада, начисляется за интенсивность работы. Достаточно провести 2 – 3 встречи и 10 – 15 результативных звонков потенциальным покупателям.
- Премию сотрудники могут рассчитывать самостоятельно. Она зависит от доходности проведенной сделки.
- Плановые показатели являются повышающим коэффициентом при перевыполнении плана продаж и понижающим – при его невыполнении.
На многих предприятиях разработана система, в которой сотрудники отдела продаж получают доход в зависимости от эффективности работы всего коллектива.
Сплоченная команда профессионалов, обычно достигает больших успехов.
Доходы в странах СНГ
Украина
Минимальный уровень оплаты труда агентов по продажам в Украине – 200 – 400 долларов . Средний уровень – от 400 до 1000 у.е. , а максимальный – до 1500 баксов .
- Одесская обл. – 15000 ($573);
- Тернопольская – 12000 ($458);
- Закарпатская – 11000 ($420);
- Киевская – 10000 ($382);
- Винницкая – 8000 ($306).
Средний заработок в Киеве – 10250 грн ($392), а по Украине – 10000 ($382).
В таблице показаны доходы специалистов в зависимости от сферы деятельности:
Сотрудники среднего звена получают 8 – 10 тыс. грн ($306 – 382). Топ-менеджеры – от 20 до 30 тысяч ($764 – 1146), иногда – до 45000 ($1719).
Региональные представители зарабатывают (в грн):
- Харьковская обл. – 20000 ($704);
- Киевская – 12500 ($478);
- Николаевская – 12000 ($458);
- Житомирская – 10000 ($382).
В зависимости от занимаемой должности, профессионалы получают (в грн):
- ассистент отдела продаж – 80000 ($3056);
- специалист по продажам – 17250 ($659);
- импорт менеджер – 15000 ($573);
- дистрибьютор – 14250 ($544).
Беларусь
По статистическим данным, зарплата менеджеров по продажам в этой стране находятся на очень низком уровне.
В зависимости от сферы деятельности, они получают оклад в размере (в бел. руб.):
- коммерческая компания – 242 ($121);
- СП Дженти-Спедишн – 303 ($151);
- оптовая компания – 152 ($76);
- Бависервис – 61 ($30);
- торговая сеть – 152;
- ООО «Акватехника-М» — 121 ($60);
- Экспертцентр – 182 ($91).
Казахстан
Средний доход профессионалов по стране соответствует 133800 тг ($410). В Астане – 201800 ($619). Максимальная прибыль – 308 тыс. ($944). В нефтегазовой сфере получают 197930 тг ($207). Самые успешные менеджеры зарабатывают до 3281645 тг ($10061) в месяц.
Прибыли зарубежных коллег
Работа в отделе продаж в США оценивается в $21/час . Доходы американских профессионалов варьируются в границах между $31120 и $106385 в год . Специалисты по оптовым продажам зарабатывают $31/час или $5480 в месяц.
Средняя оплата труда профессионалов в Германии – 2500 евро . Продавая автомобили, они получают до 2000 евро . Удаленная работа помощника агента по продажам оценивается в 1500 у.е. Такую же сумму платят, как фиксированный минимум и доплачивают определенный процент от успешных продаж.
Менеджер по международным сделкам в Амстердаме , получает доход 92370 евро в год.
Вакансии
Чтобы устроиться на такую работу, не обязательно иметь высшее образование.
Многие компании сами обучают новичков, предоставляя им бесплатные курсы и тренинги.
Работодатели предпочитают молодых и перспективных людей с приятной внешностью, грамотной речью и коммуникативными способностями.
- Компании «Стройгарантсервис », Москва, требуется специалист в сфере оптовых продаж. Обязанности – холодные звонки, выезд в офисы и на строительные объекты, заключение договоров. Образование – высшее, можно среднее, с опытом активных продаж. Оплата труда – 100000 руб. ($1631).
- Печатный салон в Москве приглашает опытного сотрудника для продвижения полиграфической продукции. Оклад – 50000 ($815).
- Компания ГК РОЛЬФ , Санкт-Петербург, ищет агента по продажам автомобилей VIP персонам. Опыт работы – от 1 года. Ставка – 70000 ($1142).
Сколько зарабатывает менеджер по продажам автомобилей и других товаров
5 (100%) проголосовало 1